裂变营销系列(4):四步学会私域流量搭建(下)

之前大叔说过会从四个方向来教大家如何去搭建私域流量体系,并且已经分享了前面两个方向,这次就来跟大家分享剩下两个方向。

裂变营销系列(4):四步学会私域流量搭建(下)

3、价格阶梯的秘密

价格阶梯可以被分为四类:免费,700以下,700以上3000以下和3000以上10000以下作为初始的定价模板,之后可以根据自身情况再进行调整。

这四个阶梯中,免费产品是必须有的,它可以帮助我们源源不断制造免费的流量,它可以直接免费赠送,也可以作为一个诱饵,在用户完成一定的裂变任务之后免费赠送。

700以下的产品不需要深度信任和长周期培育,一篇文案或者两到三节课的信任周期就足以让客户产生购买的意愿。

700到3000的交易需要更长的交付周期,他们的决策是困难的,要通过长期的信任培养7-20天。

而3000到10000的区间是非常难决策的定价体系,同时用户对交付模式的期待是较高的,我们要给一个好的交互模式给客户,更建议通过线下的方式进行成交,需要更长期地培养信任关系,大约30-25天,建立信任的方式之前也讲过了,背书啊,讲故事啊,多沟通,提供价值都可以。

线上可不可以10000左右的交易呢?也不是不行,要注意方法,采用押金,保证金的方式,然后分期付费,别人的接受程度就会高得多。

4、私域流量获取技巧

第一波种子用户是最难积累的,所以在这里大叔分享四种获取种子客户的方法。

第一种方法是花钱加入付费社群,然后创建大量免费社群,寻找能群体发布的平台比如豆瓣,在豆瓣上发布自己创的免费社群,写文章,分享,提供服务。这是初始流量的积累,然后裂变才能实现流量的倍增,有了一个裂变的基数和用户的信任才能实现裂变。

第二种方法则是直接输出内容,这是一种比较笨的方法,但也是一个稳定的方法,输出优质内容在任何时代都不会被遗弃:博客,微博,公众号,抖音,直播,在任何平台都没有例外,内容为王,内容就等于流量。

裂变的思维在输出内容的过程中也能得到应用:我们可以去契合不同群体的需求,不如我们发现在知识星球上,有很多星主是这样设置的:他做了一颗案例拆解星,需要99块才能进入这颗星球然后去做案例拆解的头脑风暴,而我们可以拿着他们的拆解去找到另一个平台,为那些需要案例拆解的群体做内容输出,我们发现通过裂变满足了两个群体的需求,收割了流量还能赚到钱。

第三种是通过分享和提供价值来获取流量,随着我给你提供价值越多,两者的关系越加深,关键在于之后的坚持,而不是做完一次交流后就停止了。

第四种方式是互推,这是一种一力降十会的方式,只要掌握了这种技巧我们会发现在任何时候我们都不需要那么多麻烦的事,只要找到大量可以互推的人就可以保证有源源不断的新用户过来,互推的核心逻辑就是流量交换,跨平台互推也是可以的,我们可以朋友圈推微信号,也可以微信个人号推微信公众号,也可以微信号推微信群,等等等等。

普通人做互推的思维是我有一群粉丝,我可以拿这个和别人去做交换,倒不是说这样不好,但是引入了裂变的思维可以大大地改善这个流程。比如我们可以建立一个互推联盟,这个联盟里面有大量的资源,你想要入群则要支付99元或者转发二维码或者向几个好友推荐这个群。看,这样设计我们甚至不需要有一个初始的资源,只要做好初期筹备和整合就能有源源不断的流量涌入。

最后,大叔再跟大家分享一个让微信号永远加不满的小秘诀,这个技巧大叔经常会在分享中提到,但是之前的系列大家不一定都看过,所以很多技巧大叔都会时不时地重新输出一遍,帮助新关注的小伙伴解决困扰。

在做公众号或者抖音短视频的时候会遇到这样的问题:公众号和视频在发布后是不好修改的,而为了引流,我们经常会把微信号附在文末,那这个时候经常会出现一个问题就是用来引流的微信号一下子就爆满了,别人加不上了,那这个时候就有很多流量没法利用,那这篇公众号推文或是短视频就像一个坏掉的水龙头一样不断地向没有意义的地方输出流量,十分可惜。

这里提供一个小技巧:将微信绑定完qq号之后,点开功能选择能够通过qq添加,然后在平台上向外推出自己的qq号,那些看过短视频或是公众号推文的流量通过qq号添加的是被绑定的微信,当A微信账号已经添加满人了,将qq号换绑到B微信账号即可。通过这种方式,就不用担心挂到抖音或是公众号上的微信号被加满,流量白白被浪费了。

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