之前我们已经学会了很多具体的手法，接下来我们再站在宏观框架搭建的角度来看一下整个裂变流量体系，任何裂变都是只针对一个产品体系，只针对一个转化路径去做裂变，聚焦多发子弹只打一个点，才能实现爆发。
只针对一个产品体系的意思是如果把我们的商品分成“前端”“中端”和“后端”三个层次，那我们设计的裂变的诱饵是和前端产品最相关的，我们裂变的目的是不断地为我们的前端产品吸引流量。
而什么叫只针对一个转化路径去设计裂变呢？因为我们不可能只提供一种产品，那无论我们提供多少种产品，客户又是从哪个产品里被吸引进来这一款产品的，我们都要保证他们通过的是同一条转化路径。
举个例子：我现在提供三个产品一块钱的网课，9块钱的书和99块的会员，那如果我们想要把客户都转化成会员，那从网课转化成会员和从书转化成会员的路径应该是相同的，除此以外，做裂变营销必须保有三大思维
1、闭环思维
闭环思维的核心要义就是在我们设计一个裂变流程的时候，一定要保持一个回环的形状，而不是一条射线。如果我们通过个人号裂变到各个平台开枝散叶，每个领域都有涉及到，但最后他们没有回到你的个人号，那是没有用的。终点必须是起始点，我们最先吸引用户进入的点一定也要是用户最后回归的点，不要去做多次的分散，所有的点一定要是一个闭环。
还是拿个人号来举例子：我们设计了一张海报，它导向我的二维码，那有人加好友后我通过诱饵给出的任务是他在朋友圈贴出一模一样的海报，所以他的朋友也是导向我的二维码，如此往复，所有的流量都要经过我的个人号，而不是进入社群或者关注我的公众号，这样我们就产生了一个链路的循环。
或者多加几个路径：比如我们创建一个群，给别人的任务是拉好友加群，那我们在群里散布的任务就还应该是派发海报让人们添加我的个人号。我们可以发现，这套系统的核心要旨就是形成一个循环，无论经过几个步骤，最后必须要回到我们的开头。驱动这一轮转化的结束就是下一轮转化的开始，要不断动用客户，转化客户。如果不具备闭环的思维，没有设计完整的循环，那我们的裂变的速度和效率就不会高。
2、节点优化思维
任何人设计的裂变活动都是不断优化和迭代的裂变体系，而所有接触到用户的点都是节点：最先触及用户的是海报，用户被你的海报吸引后扫二维码看见的是你的微信头像、昵称、个性签名，那这里就可能会有流失率。
我们可以通过优化这几个节点来减少用户的流失率，比如我们的海报上有写添加好友领取一份公开课，那在我们的个性签名栏上就可以添加一些补充信息比如这套课程价值199元等等，给用户新的刺激.。
我们还要考虑添加之后他们会不会帮助我们转发，也就是用户的积极性，这也是需要优化的加点，添加好友通过的速度，吸引用户转发的话术等等都会影响用户的积极性，每一个节点都要尽力去寻求最优解。
3、数据思维
数据思维的意思是不要仅仅依据自己的认知去判定，要依据数据去做决策，统计转发率，才能知道需要的点，设计改进方案，比如扫码的人有多少，真正添加的人有多少，结合在一起得出一套比值，然后得出扫码后的添加率为多少，才能知道我们该如何去改进以及改进有没有成效。
节点优化思维和数据思维是要搭配使用的，通过分析数据来得出优化节点的效率以及下一步该如何优化，而要用节点思维来分析得出的数据是哪个节点的问题，再去进行优化。
在实行任何的裂变活动时，这三个思维都是不可或缺的，在上面三个思维熟练之前实行的裂变活动都只是“你以为会火”的裂变活动，随机性和不可控性太强了，只有在分析数据的支撑下坚持优化闭环的系统，才能保证裂变活动的生命力。
