如何写好卖货长文案?用20分钟挖出产品的王牌卖点

当你接到一个文案任务的时候,你是怎样开始写的呢? 思考两秒钟,据我观察到的现象,一般会有两种情况:第一种 就是完全凭着感觉写,感觉来了想咋写就咋写,很随心所欲,感觉没了呢,就写不下去了;第二种,就是找一篇转化率非常高的作品,拆解他的框架形成一套公式,然后套用这个公式来写。想想看,是不是经常就是这两种情况呢?

如何写好卖货长文案?用20分钟挖出产品的王牌卖点

那我要再问大家一个问题,你觉得哪一种情况写出的卖货文案,成功的可能性更高?很明显是第二种对吗?因为他是带有一定的方法和技巧在里面的,在写文案之前,我们已经有一个非常清晰的架构,而这个架构是已经经过验证的,转化率非常高的,我们只要往里面套内容就可以了,不仅完成的效率高,而且成功的可能性也会更高。

【拿来主义】——别人的爆款框架拿来即用

其实在这个世界上所有最顶级的文案撰稿大师,他们都有自己的这样一套撰写公式,或者说叫一套完整清晰的文案系统,因为他们知道,用文案打动顾客下单就是一个系统的引导过程,他是有一定步骤的,而每个步骤都是带有强烈的目的性,步骤与步骤串联起来,还能逐层刺激顾客的神经,最终实现我们想让顾客快速下单的目的,如果我们想要像大师一样,打造这样一套属于自己的文案系统,没有一定的积累,是很难在短时间内做到的,但是如果想要快速的写出一篇转化率非常高的卖货文案,却可以通过掌握销售文案写作最重要的几个步骤,在短时间内做到,而且是每个人都可以做到的。

接下来,我将告诉大家超强销售力文案的6个步骤:

如何写好卖货长文案?用20分钟挖出产品的王牌卖点

挖掘卖点,吸引点击,激发欲望,产生信任,立即下单,打磨文案

这六个步骤是怎么来的呢,它的原型是国际最著名的推销公司之一AIDA公司。

也就是说以经典的AIDA公式为基础,结合了当下新媒体使用最多,并且被证明最有效的卖货文案套路,事实证明这六个步骤只要你做到了,就能创造出一次又一次的销售奇迹:

一、挖掘用户利益/挖掘产品卖点

挖掘产品卖点,是你动笔之前必须要做好的准备工作,这一节课可能会颠覆你对于产品卖点的认知。试想一下,你以前是不是一直认为,卖点是一件产品的特色功能呢?

在回答这个问题之前,我们要回顾一下我们之前提到过,很多新手小宝贝在撰写文案时候很容易犯一个错误,什么错误呢?

  1. 把产品功能当成产品卖点
  2. 卖点太多,没有核心卖点

如何写好卖货长文案?用20分钟挖出产品的王牌卖点

为什么会这样呢,因为他们根本没有明白什么才是一款产品真正的卖点以及怎么才能找到真正的卖点

那么接下来我就来告诉你,什么样的卖点是真正的卖点,而且还会给到你非常具体的操作方法,帮你准确高效地挖掘到一款产品的核心卖点

首先,让我们来分析一下,为什么把产品功能当成产品卖点是错误的呢?

如何写好卖货长文案?用20分钟挖出产品的王牌卖点

我们在超市买东西的时候,可能都会遇到这样的情况,导购员巴拉巴拉说了一大堆,什么这个洗发水长效去屑啊,那个吸收液不伤手等等,可你就是听不进去甚至连听都懒得听,这个时候你有没有想过,为什么会是这个样子呢这是因为卖家和消费者,各自对卖点的认知是完全不一样的,商家总是过于专注宣传产品的功能,滔滔不绝的给用户介绍,但这样做一点用都没有。

第一、你的顾客可能根本就听不懂你讲的这些功能 ,什么环保皮PU革,长周期满发酵,正宗艾格工艺,在用户眼里这些都是什么鬼。

第二、顾客凭什么听你说这些功能呢,对他有什么价值呢,在他眼里他真正关心的是产品能给我带来什么具体的好处,能帮我解决那些问题

比方说一个客户要打一个直径25cm的洞,你这里买钻头,如果你一直和他说,啊,你看我这个钻头多么完美啊,用的都是多棒的材质啊各种功能都有啊,那也许这个顾客不但不会被你打动,还会觉得你小子话太多受不了,直接走人,可是如果你换一种方法直接告诉他,你用我的这个钻头,可以完美的打一个直径25cm的洞,那效果肯定不一样了,因为他需要的就是要打这么一个洞,完美的尺寸让他觉得可以把这件事情做到极致,这种诱惑谁能拒绝得了呢?

所以啊,用户眼里的卖点,更多的时候指的是产品的利益,产品能带给他的好处,而不是产品功能,只有明确把实际利益告诉他,让他意识到用了这个产品真的能有不少好处,他们才会停下脚步认真了解,然后买你的东西。

如何写好卖货长文案?用20分钟挖出产品的王牌卖点

顾客购买的不是钻头,而是墙上的洞,这是美国著名的营销大师菲利普·科特勒的一句名言。

第三,并不是每一款产品都具有某些与众不同的卖点的,比如包装、技术、成分、功效、价格、定位等等,可能真的就没有什么差异化,尤其是在产品同质化非常严重的今天,但我们不能认为这款产品就没有什么可说的了。所以,提炼卖点,不只是说出那些显而易见的优势和特点,更大的考验是从一些看不见的地方去发现去挖掘,比如从产品利益的角度去挖掘,虽然我的产品在客观功能上没有什么特别的,但是他能给顾客提供的种种好处,却是我可以主观来说的,也就是说你能通过文案策划出一个为顾客量身定做的理由,这一点我把它叫做没有差异化的功能,但有差异化的利益。

——从以上三点,我们得出,利益才是卖点最关键的部分

如何写好卖货长文案?用20分钟挖出产品的王牌卖点

其实这种好处导向性的宣传,在我们生活中处处都能看到,假如现在有搬家需求,房子需要专租,你要怎样来写转租文案呢?

一般人可能就会像上图左边的文案那样写,但是文案高手他们会怎样写呢?他们的文案可能是如上图右边的这个样子来写。两份转租帖子,你觉得哪个把房子转租出去的几率更高呢?肯定是第二种对吗?然而现实生活中,无数销售文案都是在用左边的思路去写文案,他们详细的介绍了产品,顾客却抱怨说,你说的这些特点都不错,可是对我有什么用呢?所以啊,想打动用户,文案里就别总是强调你的产品能够做什么,没有人愿意浪费宝贵的时间,去看你写跟他无关的东西,你要告诉用户,用了你的东西他们能做什么,或是能变成什么样?只有明确的把其中好处告诉他,让他意识到用了这个产品真的有很多好处,他们才有可能购买你的东西。

找产品卖点小贴士:看竞品文案 ,找到一些突破口,或者看有没有一些点是你的竞品没有写的一些角度和营销点,也可以成为你宣传的卖点。

如何写好卖货长文案?用20分钟挖出产品的王牌卖点

今天的分享,就是要打碎你脑海中可能固有的“文案卖点就是卖功能”这个认知,然后帮你在脑海里建立了一个全新的更高阶的认知,不要向对方描述一个产品,而是告诉他,这个产品对他有什么用,用了你的东西他能做什么,能变成什么样,如果你能掌握这一点,我可以肯定的告诉你,你可以打败80%的文案。

好的,经过前面的举例说明,相信大家对于利益形文案有了深刻的理解,那么现在可能你要问我了:我已经知道了不要像顾客描述产品功能,可是我还是不知道怎么写产品利益啊,怎么办呢?别着急,下面就来告诉你非常具体的操作步骤,也就是利益型文案的flab写作法则,只要掌握这个简单的法则,你就能把产品的特点一步步转化成带给消费者的利益。

如何写好卖货长文案?用20分钟挖出产品的王牌卖点

在具体解释fba法则之前,我们先来看一个案例(如下)

如何写好卖货长文案?用20分钟挖出产品的王牌卖点

从这张图里面,你发现什么了吗?我们一个一个来看,6.44英寸大屏这是什么呢?这是小米手机的一个属性特点对吗,看视频画面更大,电影电视剧够震撼,这又是什么呢?这是在描述这个特点有什么用处;男神女神统统看得清,连个人也能一起观看,这又是什么呀?聪明如你肯定也发现了,这不就是对用户的一个利益好处吗?好现在我们在用一个表格来分解一下这个文案

如何写好卖货长文案?用20分钟挖出产品的王牌卖点

你可以清楚的看到,一个产品是可以从三个不同的角度来表达的,那这三个角度就是一个产品的特点作用和利益,所以,我们可以用3个步骤来完成对一个产品利益的描述

第一步 写出产品特点,产品特点就是这个产品能够与其他产品区别开来的一个属性,一般情况下产品都有很多个特点,我们先给出其中的一个特点
第二步 写出产品优点,产品优点是用户用了这个产品之后能得到什么样的直接效果,优点的作用在于产品特点和用户利益之间搭建一个桥梁,让文案看起来不那么突兀,增加用户对产品的接受度,根据刚刚给出的产品特点,我们很容易就能得出产品的作用。
第三步 写出用户利益,利益就是产品能给用户带来什么好处,解决了他哪些问题。

以上就是利用fba法则撰写文案的步骤,是不是发现,写文案只要理解了原理,掌握了方法是不是其实也没有那么难。

好的,以上就是本次分享的主要内容,这节课我们主要学习了:如何写产品卖点,不要写产品功能而要写产品利益,以及如何写好产品利益的fab法则。

业界动态

运营人的成长与竞争力模型

2020-8-17 15:10:47

业界动态

如果你有两个老板,请看看这篇文章

2020-8-17 15:45:13

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索