“得到”母公司——思维造物，一家从事“终生教育服务的公司”，远景使命为——得到App的愿景是建设一所世界领先的终身学习型的通识大学。在线上，通过“得到”app，“罗辑思维”微信公众号等平台，在线下，通过“得到大学”，“时间的朋友”苦熬年演讲等形式，为终身学习者提供同时教育及技能培训服务。公司主要产品形式包括：在线音视频课程、听书、电子书、实体图书、线下课程及其他周边产品。
1、用户分析
从人群性别、年龄、区域几个维度来看（数据来源艾瑞）：
性别占比（男女54.48：45.52）
年龄占比（26-35岁占比最多）
应用偏好
得到APP的用户，男女性别比例54.48 : 45.52，年龄集中在26-35岁，总体年龄倾向年轻化，用户主要集中在北上广深杭成都等一线、新一线城市，目前用户定位于一线、新一线的职场人士、创业者、自由职业者和高校学生。
用户的典型特征：
A、26-35，男/女，具有大专及本科及以上学历，对互联网熟悉；
B、对自我发展有追求，有知识焦虑，渴望上进；
C、平时有学习习惯或者有强烈的学习意愿。
D、在社会中拥有较为良好的职业及体面的工作，具有一定的经济实力，有支付能力，愿意为知识付费。
2、商业模式
2.1运行模式
核心业务：通过优质kol老师打磨生产头部优质内容，吸引高质量用户付费学习，用户反过来以留言作为内容消化输出，促进得到整个体系正常运转。
针对精品老师：运营团队让老师通过知识服务获得收益，同时协作老师创作内容，激发老师的创作热情和持续生产知识的能力。
针对用户：以优质内容为基础，同时打造社区、学习计划并采用多种运营手段，来鼓励用户学习和创作内容，增加用户黏性和激发活跃度，促进整个业务生态高速运转起来。
2.2盈利模式
2.2.1服务及商品销售
得到APP主要是依靠线上课程、听书、电子书、得到锦囊作为线上收入。
课程收费：299元、249元、229元、199元、149元、129元、119元、99元、69元、49元、39.9元、19.9元和9.9元这13个档位，
听书锦囊：平均价格为4.99元，
电子书：售价不定。
电商：根据产品定价
2.2.2会员增值
会员体系：电子书年度会员148元，听书年会员365元，锦囊年会员199元，其中近期举办的电子书*听书年度双会员售价365元。目前暂未在APP中植入商业广告。
2.2.3线下课程
得到大学：得到在线下有得到大学和得到学习中心，得到大学148000/人/三个月，目前正举办第七期招生。
启发俱乐部：由罗振宇主持的启发俱乐部售价880元一场。
3、产品功能分析
3.1整体功能框架
3.2内容功能
3.2.1课程
在得到平台上订阅量排名靠前的优质内容生产者，像薛兆丰老师、武志红老师、宁向东老师、梁宁老师等，他们在“知识付费”行业兴起之前，本身就是领域行业内顶级专家。他们就是自身行业内的顶级流量，他们的能力是早就被市场验证过的，这对得到有导流作用，同时也是在给平台进行背书。
顶级的专家能带来顶级的流量，得到课程团队及整个团队依靠品控，也对课程内容质量有了更严格的把控，课程打磨的质量在知识付费领域可以说是相对顶级的。并且课程的输出保持稳定的频率，进行可持续化的输出。通过这个正向循环，不断地进入好的老师，不断吸引用户，拉动平台规模的壮大。
3.2.2听书
通过对各类书籍的拆解，传递更精炼更有价值的内容产品。听书产品给用户提供了相当广度和深度的内容产品（音频+逐字稿），用户可以在碎片化的时间进行阅读或者是听书。
听书的最大的价值就是将一本书的主要内容进行拆解，然后解读给听众，这种形式的产品可能会太“碎片化”，但对于想要获取尽可能多的知识的用户，听书无疑是最方便的方式了。
3.2.3电子书
对各类书籍的分类整理，不断扩展书籍版权，并推出了电子书阅读器，提供电子书阅读产品。
电子书产品的竞争关键是电子书版权，阅读的体验效果。得到在电子书的总体版权上并不占优，在体验上并非市场面最好的。但得到的电子书有其它电子书阅读软件没有的优势，那就是知识产出，对书的衍生服务，如以书为基础的课程、讲座、分享、讨论、语音阅读。
就是具备知识分享的场景，这个场景也是和知识城邦有关。比如知识城邦最近举办的电子书挑战赛，就能大大促进电子书的活跃程度。
3.2.4直播
邀请老师嘉宾进入得到app进行直播分享，主要包含播放预告，直播间，直播回放。其目的是宣传推广，比如说有老师的新内容要上，则在直播做一些宣传推广，与用户进行互动。
3.2.5免费专区
得到将部分听书、课程、锦囊等各个板块的内容免费提供。这是一个吸引用户的手段，如果消费意向不太强烈的用户，可以免费获取知识，让用户先留下来，降低用户获取知识的资金成本，先尝试。
3.2.6得到大学
建设一所服务终身学习者的通识大学 。
通过线上线下结合的学习方式，把分散在社会分工中、正在被创造但还未被整理的知识挖掘、分享出来 。线上，得到大学给学员提供一套从各行各业提取的多元思维模型课程；线下，得到大学组织来自不同行业领域的学员进行面对面的集体学习。
3.3学习功能
3.3.1学习计划
规划用户每天需要完成的学习内容，帮助用户养成学习习惯；通过适当的激励，推动用户完成每天的学习规划。用户可以调整学习计划，参加挑战赛，看自己的计划进度。
3.3.2已购
可以简单理解为一般的订单中心，已经购买的课程、听书、电子书放在，也就是说，这是简单的内容订单中心。可以查看相关购买内容，并且可以看到相关课程及内容的学习进度。
3.3.3笔记
用户在学习课程，看电子书等勾画的内容，做的笔记的展示中心
3.4社区功能
锦囊
锦囊为得到的问答社区，均价在4.99元。问答类产品也有很多，像知乎、百度知道、悟空问答一类的产品，是属于UGC+PGC形式，用户可以自发提问，也可以主动分享自己专业或非专业的回答。
锦囊的运作方式：由用户提供问题，再由业内行家提供回答，全PGC类的问答方式。这在一定程度上保证了回答的高质量性，减少了不必要信息的干扰，但这样也降低了用户之间彼此互动的方式和渠道。
3.5商城
得到电商商城，主要出售得到精选的商品及衍生品，同时还包括线下课程的售卖。
3.6个人中心
个人资料、账户信息、个人课程、提问、分享等。
4、产品迭代路径
得到从2015年11月到2020年10月，已经从V1.0迭代到V8.7.0。从大的阶段大致可以分为三个阶段：产品启动，搭建运营工具，探索多渠道增长引擎。
4.1第一阶段：产品启动
基础功能搭建及体验优化
2012年12月21日，“罗辑思维”微信公众号上线，到2015年得到app上线时，粉丝群体已有数百万。
得到从一诞生之际，就获得了大量的来自于罗辑思维粉丝的用户，直接罗辑思维导流让得到在一开始就有不错的用户基础。
因此，差不多在2017年5月之前，也就是V1.0-V2.7属于得到产品启动时期，这个时期的主要任务是验证用户需求、完善用户体验；
这个阶段的功能为基础功能搭建：如搜索功能、笔记功能、付费订阅、专栏试读、每天听本书、意见反馈功能等，基本都是用户进行学习和使用app的基础功能。
同时打造基础学习闭环如：让用户能够获得可视化的学习成果反馈；得到添加了个人数据中心功能，用户可实时查看自己的学习进度情况，辅助用户合理规划学习进度。
4.2第二阶段：搭建运营工具，增加学习场景
推出更多基础知识产品功能，探索新业务
从2017年5月到2019年3月，版本从V2.7迭代至5.7，是得到快速成长阶段，扩大用户规模是产品迭代的重点。
这一阶段为了快速拉新，搭建了一些运营工具，譬如分享渠道以及邀请即可获得知识红包的方式；旨在希望通过用户主动分享拉取新用户的手段来降低获客运营成本，逐步实现用户的增长。
并完善内容及内容形式，随着本身的内容及功能的增加，部分功能做了调整，将入口统一，如得到对首页界面进行了调整，将免费专栏、订阅专栏、大师课、精品课统一为课程入口；既让界面布局更加条理有序，也让用户更容易找到自己需要的课程；
增加了猜你喜欢算法推荐功能，帮助用户找到更多可能需要的内容，这些改动和功能都提升了用户体验。
探索新的运营方向，上线知识城邦（分享社区），用户有见解的学习笔记都有可能被推荐上榜，通过知识城邦可以了解更多学员的学习心得与动态。
4.3第三阶段：探索多渠道增长引擎
不断增加新的产品功能，，丰富学习场景
得到继续丰富了分享渠道和分享形式，并且可采用更为生动简单的图片分享至微信、钉钉
当用户体验趋于稳定后，进入快速发展时期，得到这时候开始大规模推广，与综艺节目合作，拓展更多的分享渠道，不断获取新用户。
得到上线学分、讲座、锦囊，增加内容的视频占比。
目前，得到用户数达到一定规模后得到进入成熟期，为了减小用户流失，一方面优化完善部分功能模块，提高用户体验，一方面扩展新的业务渠道，探索增长新引擎。
4.4产品演化
内容形态
从早期的单纯基于图文+音频的知识服务产品，发展到如今有多种知识产品、搜索、电商、直播，有社交沉淀的学习小组，有编辑精选、算法推荐的一个内容+工具+社群+电商的多样化产品形态的高频知识服务平台。
商业逻辑
从最开始的公众号卖月饼，微信群卖年度专属会员，得到如今的变现模式多样化：内容付费+商城+业务合作+线下大课。
社区互动
玩法的角度来讲：得到从原来单一的留言互动，发展到如今有多种玩法：学习+留言+笔记+直播互动+搜索+知识红包+学习小组+各种运营活动。
5、运营分析
整体来看，得到有自己独特的运营节奏，或者说得到对运营节奏把控能力很不错。
前期通过微信公众号模式吸引流量，然后逐步在公众号试水小规模的商业变现，在探索到一定阶段的时候，开始启动平台化；
在平台的早期注重满足用户需求，完善基础功能，没有急于快速推广，只通过公众号引流及用户分享渠道来获取更多用户，主要中心还是放在产品的打磨及课程的制作流程等探索；
在基础功能较为完善之后，通过各种方式及渠道大规模获取客户，并逐步进行新业务的探索，丰富产品及课程生态。
在平台业务较为成熟，有巨大规模之后，创建分享社区，往视频方向发力，并开发少年得到，将本身已被验证的模式往另一个平台进行迁移，进行赋能。
5.1运营手段
5.1.1自我宣传
罗辑思维公众号基于庞大粉丝数量（2017年已超过1000万）大力宣传得到APP。
每年12月31日举办时间的朋友款跨年演唱会；跨年演讲的现场观众数从一场4000人增长到了1万人；同时还有网络观看，新闻报道，微博讨论等。
得到app中，公司内部每周二举行公司例会，在线分享公司会议内容。
5.1.2跨界合作
2017-03-30 联手真格基金创始人徐小平，发起【所有人问徐小平】的直播。
2017-05-18 联手VIVO推出001号知识发布会。
2017-08-31 得到联合中信银行推出002号知识发布会。
2017-11-24 得到联合小爱同学共同推出独家合作内容，通过小爱同学可随时收听得到免费或付费内容。
2017-12-05 得到联合滴滴专车打造专车“移动听书馆”，创建碎片化学习新场景。
2018-06-15 得到在北京三源里菜市场举办“菜市场遇见经济学”的跨界艺术展，营造将知识产品化的理念。
2018-08-19 联手中信出版社发起003号知识发布会。
2019-04-23 联手深圳卫视、优酷举办2019春季“知识发布会”活动；并且联合8大出版机构独家重磅首发9本电子书。
2019-11-19 得到联手清华五道口签订协议，齐力推出在线视频课程。
2020-02-22 得到与一系列高校联合举办“停课不停学活动”。
5.1.3冠名综艺
2017-12 得到赞助最强大脑。
2018-07 得到联合江苏卫视、爱奇艺、深圳卫视举办《知识就是力量》脱口秀节目。
5.1.4助力公益
2018-04-24 自如联手得到发起共同“助力毕业生勇敢飞翔”公益活动，为毕业生提供生活保障。
2019-12-31 得到知识回报社会，计划向社会捐赠四千多个小时讲座时间。
2019-09-27 得到联合中国人民大学设立得到奖学金，激励学生阅读更多书籍。
2020-03-18 中国人民大学与得到签订协议，设立“得到读书奖学金”。
5.2运营方法论《得到品控》
《得到品控》第一期发布是在2017年5月18日，到2020年5月1日已经发布到第六版。迄今为止，“得到”关于知识服务的全部心法和方法，是“知识生产团队”的方法论和通用技能;
主要内容包括
1、概述：课程运作思路及基本原理，逻辑
2、前期筹备：如何选题，具体有什么要求，内容生产的整个流程
3、团队分工及职责：划分团队岗位职责
4、内容结构：内容结构如何安排及操作方法，如何吸引人
5、语言风格：文稿的语言风格进行指导及规范
6、音频录制：音频录制方法、规范
7、后期剪辑：剪辑的流程、规范、时间要求
8、上新策划：上新策划流程及人员、分工
9、上线检查清单：上线前的质检。
从以上可以看出：得到所有课程的生产都必须严格按照其规定的流程，保证内容质量和任何时候得到内容给用户的感知都是确定和稳定的。基本上采用了工业的质量管理体系的方法来做事，也就是采用工业化的方法来进行内容产品的生产，这样达到了较为稳定的质量产出。
5.3运营里程碑
- 2012年12月21日：得到的“前传”——《罗辑思维》脱口秀视频节目、“罗辑思维”微信公众号上线。
- 2013年7月：第一次“罗辑思维”会员招募。
- 2014年5月：思维造物公司创立。标志着“罗辑思维”从一个以罗胖为核心的小团队模式，向公司化运作转型。
- 2014年6月：“惊鸿书箱”快闪销售。这是一次早年的“盲盒”实验，罗胖精选的六本书和一些纪念品，组成了一个售价499的书箱，在不公布具体书目的前提下，向用户限量发售8000件。
- 2014年12月：最后一次“罗辑思维”会员招募。第一次尝试了大规模群运营，也就是私域流量。会
- 2015年10月：开启电商系统自研。
- 2015年11月：得到上线，开启内测
- 2015年12月：第一届时间的朋友跨年演讲举办。
- 2016年5月：正式版得到app上线。
- 2016年8月：得到听书上线。这个产品是得到的第一个年度会员式服务的产品。
- 2016年9月：每周二，得到内部例会公开直播。
- 2017年3月：停止《罗辑思维》节目全网分发，加强控制力。
- 2017年5月：得到品控手册第一次发布。得到的全套生产和服务流程、标准免费发布出来。
- 2018年5月：首页进行大改版，按照商业、科学、人文等六大学院分类进行呈现。确立了以知识体系完备性建设为目标的长期内容发展计划。
- 2018年9月：首页接入猜你喜欢，用户展示千人千面，第一次用算法来优化产品。
- 2018年10月：得到大学第0期开学。
- 2019年3月：“八里庄培训班”开班，对编辑人才的高强度培训。
- 2019年4月：得到电子书发布。
- 2020年2月：首届知识春晚举办。
- 2020年9 月 25 日，” 得到 “、” 罗辑思维 ” 母公司北京思维造物信息科技股份有限公司提交 IPO 招股书，拟于创业板上市。思维造物本次公开发行股票的数量不超过 1000 万股（行使超额配售选择权之前），拟募集 10.37 亿元，占发行后股本比例不低于 25%。
6、财务及融资情况
2017 年、2018 年、2019 年及 2020 年前 3 个月，思维造物营业收入分别为 5.56 亿元、7.38 亿元、6.28 亿元及 1.92 亿元，净利润分别为 6131.96 万元、4764.41 万元、11505.40 万元 ( 包含处置子公司酷得少年部分股权获得的 6740 万元非经常性损益 ) 以及 1327.82 万元。
截至 2020 年 3 月 31 日，“得到” App 月度活跃用户数（MAU）超过 350 万，累计激活用户数超过 3,746 万，累计注册用户达到 2,135 万，在中国苹果 App Store、主要安卓应用市场的图书、教育类软件下载排名中持续保持领先。
截止2020年3月31日，“得到大学”线下小区已覆盖国内11个城市，开设85个班次，录取学员超过7000人。
6.1近期财务情况
6.1.1营收及毛利
6.1.2用户规模及成本
6.1.3利润
2017 年、2018 年、2019 年及 2020 年前 3 个月，思维造物净利润分别为 6131.96 万元、4764.41 万元、11505.40 万元以及 1327.82 万元。
6.1.4现金流
2017 年、2018 年、2019 年及 2020 年前 3 个月，思维造物经营现金流净额分别为 1.37 亿、2667.83 万、8693.44 万、-2528.69 万。
6.2历史融资记录
6.3相关企业投融资关系
