今天给大家讲讲我是如何理解产品战略和商业模式的。起因是我在和一个产品前辈聊天的时候，我说产品节奏有点乱，不清楚如何迭代。他问我你的产品目标是什么？战略定位是啥？商业模式你打算怎么定？这些你得能想清楚。于是我仔细想了想，战略、目标、商业模式、竞品这些概念。最终一个问题非常困扰我，这些问题即使答上来到了，又能怎么样。
好吧，我们开始谈谈了。
一、什么是战略？什么是目标
目标，是一个没有达到的标准。
比如：明年我们公司要盈利100万，产品要有10万月活。
战略，先有一个远方的目标，然后设计一条通往目标的路径，最后定期调整。
比如：1年内做到行业前十，需要新开发2条业务线，根据政策行业调整业务线的范围。
你可以看到，战略是一个动态的过程，也是明确可执行的过程，它能为你和你的团队指引前进的方向。
所以，战略是动态的，目标是固定的。
战略＞目标。
那么作为产品经理如何去设置产品目标？
当你负责一个新的产品，或是新的业务线，首先要清楚自己的目标在哪。
比如，一个新产品，今年目标是新增100万用户。
为什么定100万新增用户？
可能是上级指派，可能是竞品对比，也可能是个人判断。
我们需要参加论坛、专家论坛、研究报告等增加对信息的判断。
那么如何实现这个目标？
一个方法：学会拆解目标。
100万的新增用户，我们不能按照每月10万这样的分法。
而是建立模型，新增用户活跃=新增渠道用户*渠道转化率。
假设通过分析可得，用户活跃可分为APP活跃、公众号活跃、微博活跃、微信小程序活跃，它们分别占据80%、10%、5%、5%。
我们可以在渠道上做工作拓展新的渠道增加用户，比如抖音。也可以提高渠道的转化率，强化引流效果。
最后，因为用户新增有一定的季节区分。比如秋季更多人会关注产品。
这是我们可以在时间轴区间内，细化每个季度的工作目标和工作内容。
比如一季度增加20万，二季度增加30万，三季度增加40万，四季度增加10万。
拆解目标的作用是：
- 告诉大家目标还有多远。
- 告诉大家每个人做什么。
- 告诉大家每个人该怎么做。
- 告诉大家做了会有什么作用。
二、什么是商业模式？
商业模式简单理解就是赚钱的模型，以及背后的原因。
最简单也是最实用的一个商业模型包含3要素：客户价值、资源能力、盈利方式。
我们需要问自己3个问题。
第一，你给哪些人提供哪些价值？
价值一定是确定的、有范围的、可说明的内容。
用户一定是可分类、有代表的特殊群体。
很多产品经理会把价值和优势弄混。
价值是为客户提供最直接的服务，而优势是你在竞品对比中比别人好的地方。
前者强调服务，后者强调对比。
比如滴滴，他为用户提供的价值是，打车服务。而滴滴比曹操的优势是它打车的速度更快，司机更多。
第二，凭什么你能提供？
你的产品被用户认可，很多用户都在使用，这是为什么呢？
是你误打误撞，还是你有高效的运营方法，还是你肯花钱投入引流。
比如你的产品覆盖市面上所有的功能，你的产品有大厂背书，你的产品开发周期短，你的产品售后服务贴心等等。
在产品上，你所能提供的资源，就是你成功的秘诀。
第三，你从什么地方盈利？
前两个问题是核心，必须要经过深思熟虑，最后一个问题是水到渠成。
也就是为什么用户会买你的产品？
我们定义了用户群体、提供了价值，我们也有独特的秘诀，用户自然会为我们的定价买单。
比如，滴滴提供在线打车，节约了用户打车等待时间，平台通过10%~20%的抽佣实现盈利。
再比如，产品售卖分为店铺、渠道、地销等多种方式，产品也分为公有云产品、私有化定制产品，通过多种组合打造定价策略和推广策略，综合来看盈利模式。
最后
产品战略是动态化的过程，包含产品目标、可执行方案、动态调整。
商业模式是由内及外，你通过什么资源，为哪些客户，提供什么价值，最终实现盈利。
