教你三招打造朋友圈卖货的“诱惑点”文案!

随着微信使用率越来越高,我们经常会在朋友圈里看到微商喜欢用狂炸式的方式在朋友圈推销产品,甚至有很多一天发几十条的,遇到这样的微商,你们会不会觉得很烦?造成这种“烦”的原因有两点,一是发太多。大家刷朋友圈的目的都是为了看看自己的朋友最近有没有什么好玩的事情。二是内容过于营销,没有温度。本文作者就教大家如何写“诱惑点”的文案。

教你三招打造朋友圈卖货的“诱惑点”文案!

“朋友圈卖货”千万别少了“诱惑点”,门脸儿都没看上,谁还有兴趣买回家了解内在。下面给你介绍打造朋友圈卖货”诱惑点“的三钟方法,内容如下:

设置悬疑,激起用户的好奇心
设置场景,激发用户的需求
设置互动,激励用户的参与

”激起-激发-激励“目的就是为了让你的朋友圈更加吸引眼球,引发用户的行动,下面我们详细阐述:

第一招:设置悬疑,激起用户的好奇心

能激发用户好奇心的文案有两个效果,一个是神秘(悬疑)感,一个是有期待(想看到答案)感,若是能达到这两个效果,就自然的引发用户去探寻,迫切的想知道这个文案背后的答案。

我们或许都有这样的经历:平时看电视剧或者电影时会经常看到一个人蒙着面纱,或是冷面杀手,或是绝世美女,我们就忍不住好奇面纱背后的这个人长得什么样?

写朋友圈文案也是这样,文案就是遮住“真相”的那层面纱,当文字配上图片时,只需要给潜在客户们看到效果,而这个效果的来源,切记不能透露丝毫!

而且这个“神秘感”和“期待感”要不断加强,我们可以从时间、人物、场景及结果上不停地制造这种感觉!用不同的语句来描述同一个效果,这个效果就是你产品能解决用户问题的那个效果!

这样客户就会越发的好奇,如果想弄清楚这个答案,就不得不找你。

比如下面这句文案:

再见面是三个月之后,她的肌肤细润如脂,仿佛年轻了10岁,她是如何做到的?

教你三招打造朋友圈卖货的“诱惑点”文案!

这是一款面膜的文案,在文案的开头就设置了悬念。爱美是女人的天性。她们会追问:用了什么产品,用了什么方法,会有如此神奇的效果?

所以我们看到“设置悬念”就是把话说一半留一半,让读者一直处于一种渴望状态,直到得到自己想得到的答案。

举例:无数的女孩花钱无数,却没有什么效果,因为她们不知道,只要掌握了三种方法,就可以让他们像章子怡和范冰冰一样漂亮。然后你说完,就潜水了。

三种方法,就是女孩子想了解的悬念。

再如:祛斑的方法总共五步,第一步……第二步……第三步……,第四步、第五步是核心和关键,我不想说出来,让一些人拿去赚钱。想知道其余的两个方法,请私聊。

当你把一个完整的东西故意断掉其中一部分,客户为了得到这一部分,他的欲望就会被激发,被你牢牢抓住。只给出客户想要解决问题的结果,但是不告诉他完整的答案,这就是好奇诱饵。

也有的朋友圈文案是在结尾设置了悬疑,要像连续剧一样,留个悬念,这样用户就会一直期待着。

比如以一个卖水果的微商为例,他就是在一段吃水果的经历中,制造悬疑。文案如下:

我第一次接触榴莲,是在读高中的时候,那时跟同学去市里最大的市场,远远就嗅到了一股股的恶臭,都不想进市场了,已没心情购物了,只想远离。

过了几天后,有位男同学,平时我就不喜欢这同学的行事作风的,他带了一个榴莲回到宿舍,送给跟我同舍的美女同学,美女同学说了一句话,我听后花了20分钟去品尝。

咬一口,舌尖上停留的都是果实的香味,是果实的香味。舌尖上停留的都是果实丝般光滑嫩黄,仿佛盛开的花朵;当我把它吃完时,大脑和口腔还在回味那浓郁、混沌的飘香,从始开启了我与榴莲永不忘的故事。

想知道美女同学跟我说了一句什么话,让我放下”臭臭“去品尝的,请在评论区留言888

这就是其中的精髓,只给用户结果,就是不给用户答案!

类似的还有:

不是每一个女人都有一个好身材,但为什么有些身材很一般的女人,每天都能打扮的光彩照人呢?原因就是她们掌握了服装的搭配的秘诀,通过线条、色彩对视觉产生影响,弥补了身材的不足,突出了自己的优点。美丽都是精心装扮出来的,你想知道服装搭配的秘诀吗?回复:秘诀,告诉你答案。

看到这段文字的爱漂亮的女孩子们,你的好奇心被勾引起来了吗?

“设置悬念”比较简单的做法就是多用几个“问句”,以提问的方式去激发人们的好奇心。

比如:你在朋友圈卖服装,文案就可以这样写:

太胖的女人如何通过穿衣显得苗条?单薄的女人如何通过穿衣服显得丰满?太矮的女人如何通过条纹、色彩的搭配显得更高?

再比如:你想销售一种可以去除血液中自由基、胆固醇、脂肪的保健产品,这个产品可以帮助三高患者降低血压、降血脂、降血糖。那么能吸引消费者注意力的文案就是这样的:

你想知道如何不吃药就降低血压吗?你想获得通过食物降血脂的三个秘诀吗?你想了解一种不吃药就可以降血糖的生物疗法吗?

我们会发现这些问句中都描绘了产品能带来的好处,能够击中潜在顾客的欲望,所以还是那句话:能够第一时间吸引陌生人眼球的都是他自己所渴望的东西,要描绘出你的产品能带给顾客所希望的美好结果。

人性不喜欢被强迫,喜欢自己去探索,喜欢自己找解决办法。同时,人性对未知的事物都充满好奇,你唯一要做的是激发他的兴趣,自己感兴趣就会自动自发。

下面这句话很有道理:

  • 发出有答案的朋友圈文案就是纯推销,
  • 发出没有答案的朋友圈文案才是营销!

以上就是朋友圈“诱惑点”打造的第一招,赶快用起来吧。

第二招: 设置场景,激发用户的需求

文案贩卖的是生活。只有把你的产品植入到消费者渴望的生活场景中,才能激发他的需求和欲望。我们可以把客户的使用场景罗列出来,最好描绘得有声有色,让他们看到文字,就想到一幅画面。通过对使用产品的想象,让他们提高幸福感。

好的场景化描述是怎么样的呢?举个例子,比如你在朋友圈卖榨汁机,人群定位是白领女性,那么它的文案也是针对这个人群来写:

教你三招打造朋友圈卖货的“诱惑点”文案!

在这段文案里,把每天早餐榨、晚上回家榨……这些场景详细地描述出来,让读者感觉“哇,我的生活要是有了它,会大不一样啊!”于是购买欲也会随之升高!这就是描述“使用场景”的魅力。

某电商卖麝香葡萄甜白起泡酒,给酒罗列出以下几个优点:

  1. 来自意大利明庄,好喝,符合大众口感
  2. 小瓶装375ml,大瓶装750ml,方便携带
  3. 包装好看,瓶标还有优雅的意大利文和手绘花图
  4. 螺旋塞,拧开瓶盖,放根吸管就可以喝。

看见这样的文案,你可能会有点心动,但不会马上去买,因为你没有找到一个喝它的时间点,最后变成了可喝可不喝。

后来考虑到这个问题后,广告改成了:

看电影喝可乐吃爆米花?换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里,电影开场,旋开瓶盖,塞根吸管,两个小时的电影正好喝完一瓶。如果和闺蜜/对象一起看电影,还可以直接带瓶750ml的,塞两根吸管,你一口我一口,瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。

不知道你有没有这种情况:工作压力大、感到心累,回家什么话都不想说,只想独自安安静静地喝酒。不知不觉大半瓶没了,然后就醉了。酒啊,还是和朋友一起喝的好,边聊边喝酒,把不开心的事情说出来,让对方开心开心。

好的场景文案就是这样的,不像一个广告商给你提高高在上的建议,而像一个会玩的好朋友给你一个很棒的idea.

这样的文案,不禁让人联想到李佳琦。他在推荐口红的时候,也会使用类似的描述方式,比如:

“涂了这支,你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃,引人犯罪。”
“感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻,好想咬一口哦。”
“小狼狗都要扑到你身上。”

通过为产品设置美好的场景,充分调动消费者的购买欲望。即使价格暂时不合适,却也种下了一颗欲望的种子。别忘了,人是充满想象力的感官动物。

在朋友圈写场景化文案,一个通用的方法就是写“使用感受”,制造画面感,把用户内心期待的东西,写出来。比如下面这段文案:

她第一次用的时候就觉得超级好用:感觉整张脸的补水通道都打开了。

几乎只要 1 -2 滴,就能让皮肤变得像注射了玻尿酸一样弹润水嫩。

办公室的同事用过后都说:已经等不及了,想立刻就下单~

整张脸都变得水嘭嘭的,感觉轻轻捏一下就能出水。

每当打完水光针,或者做完超声刀之后,就会用XX面膜彻彻底底的滋润皮肤。

最近出差皮肤暴晒,也会用它给肌肤来一次深层密集补水。

上面的这些文案就是对使用场景与感受的描写,还营造出了很多人都在用的感觉。很多时候,用户会觉得自己不需要这款产品,但是,在文章中,描写了多个场景。可能,某个场景,就能击中用户的需求点。

第三招:设置互动,激励用户的参与

没有互动的朋友圈就像一潭死水,死气沉沉。时间久了,拉黑的拉黑,屏蔽的屏蔽,你的朋友圈带货之路也就走到了尽头,只有互动才能建立链接,比如:点赞、猜谜题、找亮点、发红包等,可以送代金券,也可以是小红包或者精美小赠品。这一招能炸出那些和你没有交集的很多好友。有了第一次链接,就会有第二次、第三次…….下次看到你的朋友圈就会留意看了!

下面主要介绍几种互动的方式:

1)有奖互动类

在朋友圈中发一些有奖互动类内容,可以帮助你活跃朋友圈的用户,拉近你与用户之间的距离。比如:有奖问答、转发福利、点赞发红包等等内容,用户看到后能够积极参与,并且进行互动。具体操作可以如下:

朋友圈第一条点赞,给第8位和尾数为8的发红包;或者发圈让大家猜你今天穿的什么颜色的衣服,猜对了奖励小礼品;

要和客户玩起来,这样不但能引起大家对你的关注度,也会增进客户对你的好感,用客户带动客户,一带十、十带百,更精准的拓客。 一旦微信上的好友一多了起来,则可以利用社群模式来管理用户,培养一批忠实的粉丝群体 。

教你三招打造朋友圈卖货的“诱惑点”文案!

2) 问答题、选择题

这个简单,猜谜语、小测试、小调查、买东西纠结买哪款都可以发到朋友圈,集思广益,征求大家的意见或者考验大家的智商。

平时可以多收集这类好的内容源,然后通过自己的语言表述出来即可,显得真实又能够带来互动。在互动的过程中一定要记得及时回复,不然这个互动就是白做了。

3)日常点赞+评论

当你刷朋友圈时,一定不要吝啬你的赞美,多点赞关心别人,很多人会因为你的点赞评论,顺便到你的朋友圈看看,如果你朋友圈里的内容有价值、有特点,就会给别人留下印象,获得更多关注。只有你主动与别人互动,才会有更多人愿意跟你互动。另外,只点赞还不够,还要尽可能留下真诚的评论。

写出一条好评论,并不会花太多时间。如果你实在想不出很好的评论内容,也可以简单地鼓励和赞美。比如:

这个地方太美了!
你的宝宝看着好乖呀!
真佩服你把狗狗养的这么用心!
你们的每一篇文章都很棒!

不管是评论别人,还是回复别人的评论,尽量不要只图省事儿,简单回复一个表情,表情通常意味着对话交流的结束。

以上就是打造朋友圈诱惑点的三个方法,简单易用,赶紧去按照上面的方法去发一条朋友圈吧!

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