抖音直播带货是2020年最热门的一种电商模式。各种各样的群体都纷纷入驻这样的平台去进行相应的带货，比如说素人、网红以及明星。尤其是最近越来越多的明星进入了抖音直播间，并且所带来的订单转化也是很可观的。那么抖音直播带货账号需要养号吗？如何做矩阵号呢？本文作者就从以下几点介绍下如何做抖音直播的矩阵号。
一、矩阵号不是克隆。
现在大家都知道正确拉高直播间GMV天花板的方式了：主号探索成功，批量复制矩阵号。
这就像你开了一家线下旗舰店盈利模式跑通了，是不是要快速的开第二家，第三家分店。
很多人以为复制矩阵号是收割同一批目标用户，经过我们实操下来发现，探索差异化用户可能更香。
理由如下：
收割相同标签的用户在线下可能没有什么问题，但是在抖音直播间有可能会造成两个账号互相抢量和打架，忙了半天竟然是在同一个小池塘里捞鱼，这和我们做矩阵号的初衷相反。
矩阵号是为了做增量，是为了在更大的流量池里收割，不是为了跟主号打架，但是系统它不知道啊，所以会造成流量浪费。
所以矩阵号正确的操作方式是探索全新的消费场景和用户圈层，并做差异化的账号运营。
差异化的运营真的是一点点从细节里磨出来的，这个学问就大了，具体关系到视频内容音乐的选择，直播间场景的打造，BGM的配合，主播的筛选等等，虽然卖的是一个品牌的东西，但是就是完全针对不同的用户群体。
毕竟这是品牌老板们最喜闻乐见的事情了：我的产品，上到80岁的老人，下到十几岁的儿童，统统都适用啊！我不舍得放弃任何一个用户啊！
以前我们建议老板们还是要找到某个缩窄的用户圈层，配合系统做垂直细分的标签归类，现在解决方案来了，做矩阵号吧！
换个思路，豁然开朗。
二、未来的品牌心智来自直播间的重复穿透。
这个是我最近一直在思索的问题。
传统的营销学讲究6次穿透理论：即一个广告通过不同的渠道6次触达某个目标用户，就会在用户心里种下一颗种子，然后再用线下的商超和货架去接盘。
那么到了直播电商时代，六次触达理论如何应用？
我们设想某个新品牌，为了实现品牌的冷启动，针对抖音某100万精准用户群体以直播间为触点做高饱和高密度的信息穿透，效果会怎样？
这意味着从流量投放逻辑，到直播间的运营方式都发生了转变。
以前的投放逻辑是：经过广告清洗没有被转化的用户我们就放弃他，但是现在的逻辑是我要持续不断的对没有转化的目标用户进行直播间的高频触达，直到他被转化为止。
道理很简单，只要人货场没有问题，没有人能逃过高密度的信息穿透。而这种穿透是用直播间实现的。
从直播间的运营方式来说，视觉上具备差异化又高度统一的矩阵号反复接触目标用户，传递同样的产品信息和品牌调性。想想都为品牌主们感到激动。
我也很高兴的看到这个事情已经有人在布局了。
三、淘宝主播VS抖快主播，两个世界的主播。
因为最近在不停的面试和培训主播，发现一个非常有意思的现象：淘宝主播和抖快主播真的是两个世界的人。
恕我直言，淘宝主播的能力差抖快主播不是一点两点。
如果说淘宝主播是在温室被庇护的鲜花，那么抖快主播就是春风吹又生的野草，生命力极其顽强。
道理太简单不过了，大部分的淘宝主播只能称得上是店播，或者叫店铺销售员，他们不需要对流量负责，他们只需要负责坐在镜头面前把开播时长拉满就行了。
但是因为抖快平台的流量分发逻辑和直播生态巨大的差异化，导致对主播的要求相对更高，不仅需要丰富的专业知识，还需要能控场会演戏，能唠嗑会逼单，能配合付费流量的变化，掌控过款的节奏，甚至还需要会卡直播广场。
这种主播哪里找？这种主播不是培训出来的，是在残酷的流量生态的竞争中驯化出来的。在2020年，有很多这样优秀的主播因为团队能力不够，或者产品不够优质，或者流量采买能力欠缺导致他们在人群中被埋没，在我看来，他们最好的归宿是被优质品牌签约，背靠好的“品牌场”分享蓝v自播巨大的红利，获得可观的收入。
在2021年，人货场的竞争是方方面面的，大家都要加油跑，要不然你就吸引不到优秀的人才，也没法实现规模化的销售增长。
四、DP代运营的逻辑同上。
直播电商并不是新鲜事，早年的很多头部TP延续了之前的客户资源和竞争优势，为很多阿里生态的头部品牌提供直播间代运营服务，但是当他们想转型做抖快的直播间代运营的时候，发现并不是这么回事。
从0到1做一个抖音和快手的品牌直播间有多难，我相信很多习惯服务淘品牌的直播服务机构的老板们心里自然有答案。这时候不得不感慨，很多看起来差不多或者很像一脉相承的东西，中间却隔着巨大的沟壑，这个沟壑的名字叫做舒适区。
舒适区对主播们是一道坎，对品牌主是一道坎，对服务机构仍然是一道坎。能突破舒适区的个体或者公司在任何时代都是非常有先见之明和伟大的。
所以主播应该学习和进步，而不是沾沾自喜以往播过哪些所谓大牌试图在市场上获得更高的交易价格，作为主播你能力不够，作为店播你要价太高。
机构应该拓宽思维谋求合作，落了一个时代的东西就通过跟别人合作来搞定，相信我，合作共赢的价值在现阶段大于花时间试错和摸索。
品牌主应该想明白，小孩子才做选择，成年人什么都要。淘宝京东拼多多，抖音快手视频号，在不同的领域找到不同的专业机构合作，而不是指望一家公司啥都精通全都包了，恕我直言，市面上还没有哪家机构这样全能。
总之，这是一个无比充满希望和机遇的时代，路途也密布陷阱和巨坑，唯有不断学习和实践才能让自己不掉队。
希望大家都能通过我无比坦诚的分享找到自己在这个时代的定位和机会。
