“三·八”女神节在即，以女性为主要目标消费者的品牌纷纷发力营销。美容仪器赛道，Ulike携医美级蓝宝石脱毛仪霸屏分众全国电梯媒体，为消费者献上节日悦己好礼，成为本次营销战中赛道内率先起跑的品牌。
Ulike品牌成立七年来屡创佳绩，连续五年销量第一，2020年获芭莎国际美妆大奖，与SK-II、海蓝之谜、雅诗兰黛等国际顶级品牌共登榜单，并获得2020美伊大赏个护类最佳家用美容仪器大奖，可谓是美容仪器行业的“大满贯”赢家。本次营销热潮中的率先出击，也再次印证了Ulike在美容仪器市场的强大领航力。
01、科技赋能，以创新产品建立品牌护城河
数据显示，2020年美容美体家用仪器市场规模增长超过300亿元，处于高复合增长率的市场扩容状态。美容仪器在世界范围内都属于新兴行业，是介于护肤与医美之间的重要增量市场。作为典型的科技驱动型行业，产品创新无疑是行业内品牌发展的根本动力。
Ulike从品牌成立伊始就锁定了高端美容黑科技这一方向，在国内脱毛仪市场处于萌芽阶段时就推出了能够引领消费新需求的拳头产品。从初代到第四代，Ulike在国内脱毛仪产品科技层面的表现始终超前。
当其他品牌追赶潮流的时候，Ulike正在创造潮流。
作为代替医美的宅家美体产品，脱毛仪要满足两个重点需求，即高效、舒适。此次Ulike携手分众传媒在女神节力推的蓝宝石Air脱毛仪，正是Ulike科技自我革新的创造性新一代产品。
在产品效果方面，Ulike蓝宝石Air脱毛仪使用冰点无痛脱毛专利技术，率先将医美专用脱毛仪家用化，让消费者轻松在家享受医美级净毛效果。产品以4周净毛，10分钟全身脱毛的亮眼表现在同类产品中一骑绝尘，此外，产品采用医美级窄边框设计，大大减少了漏脱毛发的机率。
在使用感方面，同类产品使用的传统非冰点脱毛技术，光到达表皮的温度会达到70℃以上，而蓝宝石冰点脱毛让热光变冷光，避免高温灼痛感和表皮热损伤，不痛不伤肤。除此之外，这款脱毛仪无需附属头，小巧便捷易携带，避免了使用一次就闲置的尴尬。
美容仪器行业在国内发展尚不成熟，产品质量良莠不齐，在任何行业，只有始终关注、最先解决消费者痛点的产品，才能得到市场的青睐。Ulike不懈钻研行业内最前沿的科技，真正实现了脱毛仪产品的高效、舒适，在同类、同期的产品中率先为消费者提供了“四周见效，冰点无痛”的医美级脱毛体验，这正是Ulike的行业领先地位长盛不衰的根本原因。
02、多元化营销持续破圈，携手分众引爆主流
在手中握有王牌产品的基础上，Ulike采用了多元化的品牌营销方式，让“医美级”脱毛真正打透了消费者认知，助力品牌居于行业领先地位。
自品牌成立以来，Ulike通过影视作品植入、与时尚杂志和当红主播深度合作、在社交媒体进行内容种草等方式持续刷屏，赢得了大量关注。此外，Ulike也将品牌造节营销玩得风生水起，2020年4月16日，Ulike联手天猫开启第三届誓要溜脱毛节，仅用5秒时间便突破千万销售额。
与此同时，作为以女性用户为主要目标消费群体的品牌，Ulike的明星代言人阵容中既有国际巨星全智贤，也有国内当红小花赵露思，共同诠释女性在不同阶段、各有韵味的美，提升品牌知名度，传递品牌独特的美学价值观。
在品牌营销策略上，Ulike采用了“双微一抖一分众”的黄金营销组合，线上刷屏社交媒体持续内容种草，线下通过分众中心化媒体投放品牌广告，持续累积消费者对品牌的认知与信任，提升品牌势能。
当同赛道的玩家仍然在单纯依靠投放流量广告、将ROI奉为圭臬之时，Ulike率先看到了流量广告对品牌建设的有限性。虽然流量广告和社交媒体可以迅速让品牌信息进行互联网空间的裂变，但随着流量越来越贵、销量与流量投放过度捆绑，品牌利润便遇到了瓶颈。此外，单纯依赖流量广告对于品牌长期建设而言弊大于利，线上的精准推送无法让品牌在主流人群中形成广泛认知，也就无法建设真正的公众品牌。
基于此，Ulike摆脱了对流量的依赖，开始重视品牌建设，与分众传媒展开战略合作，将Ulike脱毛仪“四周见效、冰点无痛”的品牌优势，通过每天必经的公寓楼、写字楼电梯持续传递给主流人群，抢占消费者心智、持续引爆消费领军者和影响者，从而建立强大的品牌护城河。
03、“高级”内核引发共鸣，引领悦己新消费
归根结底，Ulike的崛起印证了国人新消费潮流的崛起。
一方面，消费者对于匠心品质的追求不断提升，高端产品代表的是他们的生活追求和审美追求；另一方面，消费者追求新健康生活，追求“悦己主义”，更愿意为“美”买单，也更看重产品实用功能与高级内核的统一，因此，医美等“颜值经济”的发展才会势如破竹。
然而，医美所需的大量时间和金钱的投入，让众多消费者望而却步。基于此，Ulike率先将“高级”与“医美级”两大致胜概念引入品牌，将宅家享受与医美体验相结合，打造医美级蓝宝石脱毛仪，引领了美容仪器市场的全新消费文化，也顺应了悦己消费的新潮流。这样的敏锐洞察，不仅解决了消费者的痛点，也为Ulike品牌提供了强大的发展空间与持续动能。
以科技为驱动力加强产品研发力度，采用创新营销打法持续扩大市场份额，是Ulike能够成为国内美容仪器领军者的主要原因。
百亿赛道持续升温，行业或将很快形成马太效应，如何抓住时间窗口、利用稀缺中心化媒体扩大品牌优势，是同行业品牌必须思考的课题，Ulike品牌的崛起之路或许值得借鉴。
