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能采访到有蜜的朱敏，还是挺波折的，因为他连续拒绝了好几次。
当然，这个是可以理解的，因为现在处于有蜜团购的关键时期，他们在修炼内功，刚刚从小程序封禁里面走出来。
当一个人在全力修炼内功的时候，他就会选择拒绝一切的外界声音。
那为什么最后还是能接受我们的拜访，很大的一个原因是嘉宾的推荐，已经连续采访了66位采访嘉宾了，每一位嘉宾都在帮我们找寻新的采访嘉宾。这是一股强大的力量。
朱敏在做有蜜团购之前，做过多年的微商，这是一个基础，这里我要说一个点，很多人看不起微商，认为微商有原罪。
但是，你发现，今天在社群团购，社交电商里，你能发现很多优秀的身影，他们都完完整整的经历过微商时代。
这里说的一个点，就是，不管你能不能看懂，你先跟上，积累一点点体感，这样，你在下一波浪潮到来的时候，你才有可能跟得上。
跟不上这一波，你就跟不上下一波，这一波可能不漂亮，但你不跟，下一波就跟你没关系。
在朱敏的经历里面，还有一个点，要提一下，他在有蜜团购，之前，曾经有一段时间，做过云集的顶层代理。
今天云集上市了，他当年是咋起来的呢？这居然是今天第一个大的收获。
01、云集的起盘方式
这里说一个点，当时，云集叫了一帮人，提出了社交电商，当时用了这样的一个起盘政策，你交10万的保证金，来做云集，三个月内拉新3000人，做到了10万退给你，做不到10万不退。
这是一个很好用的方式，三个关键要素。
第一，10万的保证金，跟对赌金是类似的，这是一种诚意，也是给了代理商一个压力。
第二，时间目标，三个月，太长了不行，太短了不行，三个月很合适。
第三，拉新目标，3000人就是一个拉新目标。
最后的结果，就是在规定的时间内完成目标，钱退给你，代理身份保留。在规定的时间没完成目标，代理身份也保留，但是，钱不退给你了。
这时候，压力就回到了代理身上，他会为了自己的目标，自己的10万块钱而拼命地干，自驱力就来了。
很多微商或者是社交电商的起盘，当代理进来的时候，压力点都回到了平台方，你要怎么干，你刚开始，你怎么知道，这时候，就需要这些牛逼的代理来趟路。
在樊登读书会起盘的时候，也是采用的类似的方式。你拿几十万，你做我的代理，我也不知道该咋玩，你负责把你的市场开起来，这是你的责任。于是，他们掏钱了，就开始自己摸索了。
当然这是把双刃剑，一旦跑不出来，口碑就坏了，一旦跑出来，那就牛逼了。
这个就是博概率的起盘方式，让更多人一起赛马。我记得樊登在讲如何提高创业成功率这点上，就讲到了让更多人在实战中，去检测市场，而不是盲目的自我揣测。
这第一点收获，谈了一个非常好用的起盘方式，10万保证金，限3个月，完成3000拉新，完成退给你，完不成不退。
这个真的很厉害，又简单，又实用。
02、社群团购的渠道模型
这个商业模式跟大部分的社群团购是类似的。
先来说第一个最小的销售场景，就是一个用户，交了398元，进来做了一个团长，团长就拉了一个用户群，每天在他的群里面，发发商品的素材，这样就产生了购买。
这是一个最底层的销售场景，再往上，一般会有两个层级的晋升，就是按照你的团长人数，以及出单量来计算。
这套模型里面，把最大的收益给到了最底层的小团长。团购本身它的利润率是很低的，整个平台的毛利率，也就在5%-10%之间。
社群团购比较之前的微商，为什么说有一个很大的进步呢？
之前的微商，一直就是没解决终端出货问题，他只是在做招商，在招商这个环节，做出来了闭环，通过累计一个又一个小的招商单位，来做大体量。
这个最大的问题，就是不长久，因为它不符合商业的本质。
商业的本质，就是让产品到达需要它的终端消费者手里。中间的渠道商存在的价值，就是传送产品给消费者的，而不是一层又一层的传递给渠道的。
产品有两种价值，一种是使用价值，只有到达终端，才会有使用价值。
一种是流通价值，它传来传去，让传到手的人拿到了经济利益，这是因为流通产生的增值。
有了流通价值，才会有渠道，有了使用价值，这个闭环才算形成。
社群团购的基础单位，就是底层在社群里卖货的场景，它是基于使用价值来构建的流通价值。
所有人能分多少钱，完全按照有多少货到达了终端消费者手里，这就很健康了。
当然，也不能说一个健康的商业模型，就能持久，这个还要看底层的这个销售场景，稳固不稳固。
底层销售场景，就是社群销售场景的稳固性，将会是社群团购面临的最大问题。
团长的收入，是有两种的，一种是自己卖货的收入，一种是孵化新团长后的渠道收入。
再来说第三个点。
03、巧妙的奖金池分配机制
朱敏在管理团队方面，在机制设置方面，还是很厉害的。
他设置了一个奖金池，每卖出一个订单，他就会拿出来2块钱，把钱放进奖金池。
比如说，这个月卖出来了100万单，那这个月的奖金池就累计了200万块钱。
这个奖金池怎么分呢？
给到卖货TOP100的团长来分。那这100个人怎么分呢？
又细分出来一个机制，在这100个人中，又挑出来了TOP10，这TOP10的人，直接瓜分这200万的50%，也就是100万这10个人来分。分掉以后，还剩下100万不是的吗？
