在互联网行业日久，产品&运营的同学，肯定都会遇到一个重要事项——新产品的“冷启动”。所谓“冷启动”，就意味着，从0开始做运营，获取用户，营造口碑，一步一个脚印积累，通俗点讲，就是白手起家。在产品冷启动时，从0—1是个很大的门槛，此时如何获取第一批种子用户，是个非常不容易的事，尤其是无资源，无资金，无口碑的创业或新产品。
01
东汉延熹年间，刘备出生，这时的他，家庭应该还算不错，起码比小康之家要好一些，他的祖父，被举为孝廉，官至东郡范县县令，毕竟有个当县长的爷爷，可算是官宦子弟了。
但到刘备少年时，家道中落，刘备和母亲相依为命，以织席贩履为生，生活非常艰苦，此时真的是一穷二白，要啥没啥。
但小小年纪的刘备，自小就展示出令人刮目的才智抱负，刘备小时候与同宗小孩在树下玩乐，指着桑树说：“我将来一定会乘坐这样的羽葆盖车”，简直初生牛犊不怕虎，牛的不要不要的。历史上，只有他的祖先刘邦说过类似的话，刘邦看到秦始皇巡游车撵时，脱口而出：嗟乎，大丈夫当如此矣！果然祖先的号召力不凡，牛逼的基因是有传承的。
可以说，在刘备二十八岁起兵，开始他匡扶汉室，拯救天下，挽狂澜于既倒的创业梦之前，完全就是白纸一张，除了他自己，一无所有，要在这样的背景下创业，可谓完完全全的从0开始，完全的冷启动，而且这个冷，怕是零下多少度了，太冷了，冷的直哆嗦，纵观历史，能与刘备情况接近的，应该也就宋武帝刘裕、明太祖朱元璋、以及主席了，刘邦至少还当过亭长。
但也可以看到，刘备却有3点，别人所不及：
① 心怀天下，有胆识，雄心壮志。按现在的话叫”有梦想、有情怀”。刘备创业前期百折不挠，永远保持一份事业心，艰难困苦，玉汝于成。
② 有皇室后裔的血统，景帝之子中山靖王之后，这一条，非常高大上有木有，而且是在出生门第非常之看重的汉末三国时期。有了这个，相当于天生就有了品牌效应，自带主角光环，自带流量，自带号召力。
③ 谈吐不凡，逻辑清晰，有一定口才，专结交天下豪杰。
在目前的互联网企业中，貌似也就只有马云可同比，除了没有第2点之外，其他两点，马老师都是有的。
02
光和七年，黄巾起义爆发，导致天下大乱，刘备虽然织席贩履，但这样的英雄人物，怎会蜗居在家不问世事，相信那时候的刘备，看到汉室衰微，天下大乱，内心肯定是不平静的。走上创业之道路，是迟早的事，只缺一个风口机遇。
但刘备此时是三无人员，① 无高阶职位，现在很多创业者，都是前某某企业总裁，副总裁，总监等等职位，刘备比起来，天壤之别，连个村长都没混上，或许正应了那句话，不想当将军的士兵不是好士兵，刘备雄才大略，人家根本不屑于当个小官，人家起步至少要当一方诸侯。② 无人脉资源，现在都说人脉很重要，可刘备一乡下孩子，根本不认识几个人，更别说像袁绍这样的四世三公等行业大佬了。③ 无启动资金，织席贩履，穷的只剩下他自己，身外之物的钱财肯定是没有的了，对比之下，隔壁的曹操起兵时，至少回老家还有家私资助。可见一分钱难倒英雄汉啊，隋唐演义中秦琼就因为没钱，不得不当了祖传宝锏。
在这样冷的直哆嗦的情况下，启动创业项目，是难上加难。
不过，正所谓，时势造英雄，英雄造时势。风口机遇来了，抓住便能乘风而起，且看刘备如何冷启动？
《三国》开篇第一回，便是“桃园三结义”，书中提到：
幽州太守刘焉因黄巾军来犯，随即出榜招募义兵；及刘焉发榜招军时，玄德年已二十八岁矣。榜文行到涿县，当日见了榜文，慨然长叹。随后一人厉声言曰：“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”玄德回视其人，身长八尺，豹头环眼，燕颔虎须，声若巨雷，势如奔马。玄德见他形貌异常，问其姓名。其人曰：“某姓张名飞，字翼德。世居涿郡，颇有庄田，卖酒屠猪，专好结交天下豪杰。恰才见公看榜而叹，故此相问。”玄德曰：“我本汉室宗亲，姓刘，名备。今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。”【这一段的自述，电视剧里的表演更深动】飞曰：“吾颇有资财，当招募乡勇，与公同举大事，如何。”玄德甚喜，遂与同入村店中饮酒。
正饮间，见一大汉，推着一辆车子，到店门首歇了，入店坐下，便唤酒保：“快斟酒来吃，我待赶入城去投军。”玄德看其人：身长九尺，髯长二尺；面如重枣，唇若涂脂；丹凤眼，卧蚕眉，相貌堂堂，威风凛凛。玄德就邀他同坐，叩其姓名。其人曰：“吾姓关名羽，字长生，后改云长，河东解良人也。因本处势豪倚势凌人，被吾杀了，逃难江湖，五六年矣。今闻此处招军破贼，特来应募。”玄德遂以己志告之，云长大喜。同到张飞庄上，共议大事。飞曰：“吾庄后有一桃园，花开正盛；明日当于园中祭告天地，我三人结为兄弟，协力同心，然后可图大事。”玄德、云长齐声应曰：“如此甚好。”次日，于桃园中，便有桃园三结义；
而后，聚乡中勇士，得三百余人。来日收拾军器，并有两个客人，引一伙伴当，赶一群马，投庄上来。三人出庄迎接。原来二客乃中山大商：一名张世平，一名苏双，每年往北贩马，近因寇发而回。玄德请二人到庄，置酒管待，诉说欲讨贼安民之意。二客大喜，愿将良马五十匹相送；又赠金银五百两，镔铁一千斤，以资器用。
玄德谢别二客，便命良匠打造双股剑。云长造青龙偃月刀，又名“冷艳锯”，重八十二斤。张飞造丈八点钢矛。各置全身铠甲。共聚乡勇五百余人。
刘备在桃园三结义时，首先有识人之能，关羽张飞最后都是三国名将，关羽获爵汉寿亭侯，更有武圣之称呼，但为何关羽流亡江湖多年，张飞卖酒多年，都没有人重视，刘备一见，立马就知二人不凡。
其次，淋漓尽致的发挥了前面所述的3个优势，经过一番动情的豪言壮语，加上皇室后裔的品牌效应，顺利拉到了关羽和张飞两个种子选手，资深粉丝，并获得了第一笔天使投资，有了第一批500人的用户增长。刘备从毫无管理经验，直接变身掌管500人马的统帅。从这里，刘备开始了他创业项目的正式启动！
03
不久之后，到初平年间，董卓引兵进京，倒行逆施，挟制天子，曹操作为有志青年，先是怒而刺杀，未遂后，便回老家起兵，并作檄文发往各郡，相邀讨贼，檄文曰：“操等谨以大义布告天下：董卓欺天罔地，灭国弑君；秽乱宫禁，残害生灵；狼戾不仁，罪恶充积！今奉天子密诏，大集义兵，誓欲扫清华夏，剿戮群凶。望兴义师，共泄公愤；扶持王室，拯救黎民。檄文到日，可速奉行！”操发檄文后，相继有十七镇诸侯起兵相应。
刘备获悉后，立即率领关羽、张飞二将前来会盟。这个时候，刘备的力量还是很弱小的，所以在场所有人都比较歧视，只有曹操善加款待，所以说，势利眼VS识人之能的区别，就是碌碌之人VS人才的区别了。
然后，关羽温酒斩华雄，技惊四座，惊呆了在场的所有贵族，刘备凭借强大的气场和皇室后裔的品牌效应，成功推广了自己，并有了皇叔口碑，算是项目启动后的第一次大规模宣传，尤其是让各路诸侯，行业大牛知道了自己，而且取得了不错的口碑。这次的宣传更是一次对自己产品硬实力的宣传，让在场诸侯知道了自己的武力值全行业领先(关羽温酒斩华雄)
04
事业往往不是一蹴而就的。十八路诸侯讨董卓之后，因自身实力不足，刘备先后盘桓于孔融、公孙瓒、陶谦、曹操、袁绍、刘表等多个诸侯……一直折腾，追随他的刘粉也是时多时少，缺少事业基本盘，缺少稳定的用户来源和暴兵（利润）来源。
此时的刘备，如同很多创业者的瓶颈期，用户增长乏力，往往很焦虑。
但刘备之所以不同，在于他的极致耐心，并且抓住一切可能的机会，塑造自己的品牌，口碑。因其始终坚持以德服人的行为准则，受到了内外名士的尊敬，人皆言道，刘皇叔仁义，最终荆州刘表托孤时，想让刘备继承。面对曹操的虎狼之师，只有刘备堪匹其敌。并且，在此期间，得到了赵云这第三位种子选手，五虎上将已得其三，初具规模。在《三国》第七回讲到：
袁绍VS公孙瓒，二军会战于磐河之上，公孙瓒桥边与文丑交锋，战不到十余合，瓒抵挡不住，败阵而走，文丑乘势追赶，瓒马前失，翻身落于坡下。文丑急捻枪来刺，忽见草坡左侧转出个少年将军，飞马挺枪，直取文丑，公孙瓒扒上坡去，看那少年：生得身长八尺，浓眉大眼，阔面重颐，威风凛凛，与文丑大战五六十合，胜负未分。瓒部下救军到，文丑拨回马去了。那少年也不追赶。瓒忙下土坡，问那少年姓名。那少年欠身答曰：“某乃常山真定人也，姓赵，名云，字子龙。之后刘备来救，公孙瓒亦收军归寨。瓒曰：“若非玄德远来救我，几乎狼狈。”教与赵云相见。玄德甚相敬爱，便有不舍之心。
05
这段时间，在刘备一路打怪升级，拓展市场的过程中，始终屡战屡败，虽说百折不挠，但也落魄不堪，荆州期间，还差点被蔡瑁所袭。迷路中，偶遇名士水镜先生，最终拨得云开见日月。《三国》第三十五回讲到：
玄德视水镜先生松形鹤背，器宇不凡，慌忙进前施礼。水镜曰：“公今日幸免大难！”玄德惊讶不已。小童曰：“此刘玄德也。” 水镜请入草堂，分宾主坐定。玄德见架上满堆书卷，窗外盛栽松竹，横琴于石床之 上，清气飘然。水镜问曰：“明公何来？”玄德遂以 襄阳一事告之。水镜曰：“吾观公气色，已知之矣。”因问玄德曰：“吾久闻明公大名，何故至今犹落魄不偶耶？”玄德曰：“命途多蹇，所以至此。”水镜曰：“不然，盖因将军左右不得其人耳。龙有双翼，文武两翼，武将中，关、张、赵乃万人敌，但文臣缺少经纶济世之才也。” 玄德曰：“备亦尝侧身以求山谷之遗贤，奈未遇其人何！”水镜曰：“卧龙、凤雏，两人得一，可安天下。”
而后三顾茅庐，请的孔明出生，拿到了最优质的种子选手，并在博望坡退兵时，父老乡亲携家带口也要追随刘皇叔，取得了创业以来最大的好口碑，之后火烧赤壁，先有荆襄九郡，后夺川蜀立国，也便有了杜甫的名诗：三顾频烦天下计，两朝开济老臣心 ；
可见，刘备从0开始启动创业，到这里，已经明显得到了天下民心，已经明显的有了属于自己的品牌定位、用户口碑和资深用户，尤其是几十万百姓的追随，用户的信赖达到顶峰。
06
刘备耐得住寂寞，守得了初心。昭烈帝刘备，白手起家，从0-1，但在长期增长乏力的空隙，依然潜心打造自己的品牌、口碑，所以水镜先生一见，便能推心置腹，提点迷津，并道出了最好的KOL孔明；所以刘备才知道了孔明，才三顾茅庐，而也正是多年的口碑+真情打动诸葛亮，请的出山追随一生，也才有博望坡几十万百姓扶老携幼追随刘皇叔。最终在竞争中，乘势而起，纵横捭阖，而成帝业。
在互联网领域，冷启动的典型案例诸多，京东非典期间，全面转型电商，但在BBS上发帖，好久都没人惠顾，最终因为CDbest总版主替他们说了句点赞的话，之后的电商之路才铺开，这也是他们的第一个种子用户。小米创业初期，发布了MIUI系统，第一版内测的用户只有100人，而正是这100位梦想赞助商，100位种子用户，才有了MIUI绝好的口碑，而后进一步有了获取用户的强大能力。
