我相信京东所有的店铺都知道竞争竞品分析的重要性，但是如何做竞品分析呢？今天我就给大家分享京东运营干货，竞品分析原理！
一、什么是竞品分析
竞品分析起源于经济学领域。市场营销和战略管理中的竞品分析是指对现有或潜在的竞品及其优缺点的评估。这种分析为制定竞品战略提供了依据，并将从竞品分析中获得的竞争产品特征整合到有效的竞品战略制定、实施、监控和调整框架中。
看上面的定义，可能有些复杂。简单来说，其实竞品分析就是根据自己的分析目的，对竞争对手或市场进行客观分析，找出竞品或自己的优劣，为下一步决策提供科学依据。从这个角度来说，竞品分析的过程就是认识自己、认识自己的过程。
对于大多数京东卖家来说，竞品分析非常有用，具体体现在：
(1)了解市场环境，对自己的店铺进行SWOT分析；
2能准确把握市场脉络，打造市场上缺乏的爆款产品；
控制竞争产品的数据，要在数据和财务上赶上竞争对手，知己知彼，百战不殆。
当然还有更多的用途，这里就不一一列举了。
二、京东竞品分析框架
三、竞品的分析步骤
1.分析目的
在分析竞品之前，一定要明确自己的目的，就是先不开店去开拓市场，或者开店选择爆款模式，或者在已经有目标资金的情况下分析潜在竞争对手。目的不同，对应的分析方法也不同。
2.识别品
这里有三层。首先是核心竞争产品，产品定位、价格、目标群体、款式，与我们的店铺、品牌非常相似，在市场影响力或销量上优于我们，非常相似的产品，如Redmi系列手机、Charm Blue系列手机；第二种是重要的竞争产品，这意味着在定位、价格、目标群体和风格，以及各方面(销量、访客等)的表现上与我们的产品有一些相似之处。)比得上我们的产品；第三种是一般的有竞争力的产品，和我们的定位、价格、目标群体、风格都不一样，但是属于同一个三级品类，各方面的表现都不如我们。我们称之为一般竞争性产品。
3.确定分析维度
在电商行业，因为有大量的平台行业数据可以直接获取，所以比一般行业的竞争产品分析简单。我们需要价格、品牌、排名、销量、uv、广告等方面的数据，这些数据将作为我们后续分析的基础数据。
4.收集数据
这一步在普通行业很重要也很难，但在JD.COM平台更简单，我们只需要通过商业智能找到我们的数据。
5.分析
建议采用SWOT分析法，即态势分析法，通过调查列出与研究对象密切相关的主要内部优势、劣势以及外部机会和威胁，并以矩阵形式排列。然后用系统分析的思想，将各种因素进行匹配分析，得出一系列相应的结论，这些结论通常具有一定的决策性。简单来说，就是列出你的产品相对于竞争产品的优势、劣势、机会和威胁。
6.总结
这是最后一步，也是极其重要的一步，因为经过上面的分析，我们要得出一定的结论，比如是进入还是退出，哪个价位段比较好，等等。
四、案例分析
左边是产品，右边是b产品。这两款产品的价格都是328元，送的东西都是一样的，所以从价格上来说，两款完全一样；
两个品牌没有特别的优劣，可以说是一模一样；
排名，两者差别很大。核心关键词方面，A产品排名第六，B产品排名第二十，所以B产品排名劣势很大；
销量方面，A产品卖72支，B产品卖70支，基本相同；
从访客来看，产品A访客621人，产品B访客1948人，两者差别很大，产品B访客数量是产品A的3倍；
从广告来看，1.5%的B产品访客来自广告，而A产品则不是；其他方面如京东物流都有，A品评估量8500，B品12000。到目前为止，产品相关信息已经列出来了，所以我们用SWOT分析法进行分析。结果如下：
经过SWOT分析，我们对这两个产品有了非常清晰的认识。如果我们是B产品的运营商，只需要重点提示B产品的排名，销量会有很大的突破。当然，因为转化率低，所以需要找到问题，优化精击。
今天的京东运营干货分享就先到这里了，我是小鹿,一个电商运营师，如果文章有什么看不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎大家来交流沟通店铺问题。
