红人营销形式随着互联网发展越来越丰富：小红书图文、抖音视频、直播带货、B站视频植入……发展的过程中不仅出现很多MCN机构连接红人和品牌方，让红人营销市场更加蓬勃。蓬勃间也带来了许多市场问题，社媒平台为了规范红人营销推出专门的红人营销平台。比如B站的花火，抖音的星图，知乎的知+。
但是官方交易平台的出现并不代表非平台的红人营销操作消失，现在其实是场内、场外操作共存的，对于某类企业来说场外交易甚至操作场交易。今天这篇文章就全面的为大家介绍在知乎如何做红人营销，懂了这一个平台的营销思路，其它平台开展也是一样的，只需要遵循对应平台的游戏规则即可。
01、红人哪里找？
在知乎，红人合作多通过知+【优质内容合作】功能、知乎好物推荐功能、MCN机构代理、自己寻找四种方式。
1、知+【优质内容合作】功能、品牌任务
优点：
- 官方渠道，保驾护航，不会被删或限流
- 官方私信，合作信任度高、达成率高
- 数据后台观测方便
缺点：
- 不能永久植入
- 价格较高，而且每笔需要5%服务费，10%税
2、知乎好物推荐
优点：
- 官方渠道，数据可查
- 商品直接链入知乎后台，创作者可以任意挑选商品，一键带货，十分便捷
- 知乎近两年主推功能，官方扶持及优惠
缺点：
- 目前仅支持实物产品，对于软件等虚拟服务不能一键植入
- 每笔交易需要给电商平台、知乎平台提供服务费，给创作者提供返佣费
3、MCN机构
优点：
不仅拥有优质KOL，还可以批量满足KOC内容
缺点：
- MCN机构行业不规范、良莠不齐
- 腰部KOL合作费用高于自己寻找的方式
4、自己寻找
优点：
- 合作价格低
- 易于探索更多红人合作类型
缺点：
- 人工耗时长且效率低
- 合作信任度低、达成率低
- 一天私信数量受限，且容易被知乎禁言
这四类各有优缺点，大家在日常运营中根据需求可以组合使用。比如做主题营销，短期内需要大量红人时，MCN和知+肯定最适合。
02、红人合作形式有哪些？
1、现有回答加链接：在红人已有回答中修改植入品牌内容，可永久植入或周期植入，好物推荐包括这类。
优点：见效最快，人工成本最低
风险：回答内容受达人账号影响：红人账号限流、违规被封号、主观删回答
2、指定问题做回答
优点：完全根据营销需求创作的内容，转化高
风险：
- 完成周期长、质量控制难
- 意向合作达成难度高于”现有回答加链接“
- 合作费用高于”现有回答加链接“
3、配合活动做引流
活动形式：全媒体活动、live、圆桌
属于组合红人营销组合拳，适合做话题营销，比如Insta360影石联合知乎官方举办的“城市趣「胃」玩家｜北京美食”圆桌活动。一般通过知乎官方举办的营销活动可以直接让知乎官方对接提供合作红人，对于接单红人来说，这就是品牌任务。
4、点赞、评论等（仅非官方）
根据知乎“威尔逊”区间法，一篇文章的曝光量由回答的点赞、评论等数据决定，每个号对应某个领域的权重不同，若在某个领域有优质回答，那么你在这个领域的行为权重更大，哪怕匿名也是。比如你写职场的，你在职场领域有优质回答，那么你给同行点赞，你的点赞权重更大，你去写情感问题，你的回答权重可能还不如该领域的一个小 V。所以为了让更多曝光我们需要高权重账号的互动，尤其是文章刚发2小时内的冷启动时间段。
为了让优质回答冲破初始流量池，大家会买赞或互赞，但这是被知乎所禁止的，所以机器人点赞或无阅读点赞都会掉。不过高盐值账号或模仿真实用户操作的点赞不会掉。
03、高级红人营销怎么做？
俗话说资源只有在自己手里才是最放心的，红人营销也是这样，品牌方长期自主拥有红人有助于降低营销成本、沟通成本。所以高级红人营销这部分就是告诉大家如何组建自有红人团队。
1、红人成为品牌方的代理商/分销商
优点：一旦形成自驱力，投入产出比及利益时效性会更长
风险：
- 品牌方需要有可跟踪的代理/分销系统。
- 愿意接受这种合作的达人较少，对于KOL来说，分成利润达不到一定水平是会被拒绝的。而KOC会因为内容生产惰性停更，最后不了了之。
2、兼职/品牌写手社群
优点：
- 合作度高
- 价格低
- 了解产品，内容质量得以保证
- 形成的红人群也是点赞群，帮助彼此账号冷启动
风险：
- 召集及培养管理写手需要大量人力投入
- 因为连结不强，导致写手流失，浪费培养成本
做红人营销的小伙伴看到这里是不是觉得这个是一通百通的呀？所以大家平时根据营销需求、产品特性选择合适的渠道投放即可。
知乎运营总结到这里告一段落了，接下来我有新的平台去研究，更新不会这么快了，希望关注的朋友不要取关呀！因为后面的内容会更有趣有用，如果没有的话，评论区吐槽。不好意思，我没有留言功能，那就加微信给点建议吧。
