用户买到的产品是不是价值到底几何？如果你认为你得到的产品的价值是成本的2倍你就太天真的。每个产品经理在制定规则的时候都希望能做到最佳的价值输出，而现实是企业大部分溢价率都超过了200%。也就是用户花100元买到的产品，成本价只有20元。为什么会这样呢？
企业是不是都是奸商，都不愿意给用户创造价值呢？其实不是，企业的价值不仅仅是给用户提供产品，还有为国家统筹贡献一份力量，为企业劳动力提供一份工资。产品规划的时候，不但要保证用户价值最大化，也要保证企业利润最大化，更要保证市场的价值最大化。今天就从产品定价、产品流通、市场流通角度来解释如何做产品战略规划。
01 用户利益最大化和企业回报最大化
我们先来看一下企业提供产品的过程的投入和产出情况，产品定价和产品成本决定了用户利益最大化。如下图所示：两种假设1、定价2000元的情况下，成本分别为900元、1100元、1500元的收益表。2、定价3000元的情况下，成本分别为900元、1100元、1500元的收益表。
看到这里，我们看到当成本达到1500元，产品定价只有2000元的时候，企业还是有300元利润，用户也达到了价值最大化，好像是企业赚的少了，用户得到了最高的利益。是不是大部分用户都希望是这样呢？
现实情况是企业这样会亏本，因为用户根本没有考虑企业的成本来源。产品的流通也包含了资金流通的过程，大部分企业的成本是从银行贷款贷出来的，假设企业的1000元成本从银行贷款而来，按照10%的贷款利率计算，企业就要在一年后还给银行1100元。那么就造成了，产品成本其实不是表面成本，收回的成本还要用于二次生产，银行的贷款是必须要还，要么企业再次贷款，要么企业就赚出来额外成本还掉贷款。
这就催生了一个现象，企业都要争取做到税后收入高于贷款资金，才能保证企业完成“空手套”。也就是怎么用银行贷款的初始资金，变成自己的资金。或者企业必须用自己的利润率保持在贷款利率上，每年为银行多赚利息，按照10%的贷款利率计算，只有保持1100元的基本成本和3000元的最高定价策略，才能完成空手套。可能有人说：企业能不能只赚300元的利润，还100元的利息，任何老板都不会让自己的企业在这么高的风险下运行，万一产品卖不出去或者银行断贷，企业就会倒闭。如下图所示：
BTW：可能很多中小企业说我怎么贷不出来（例如我），原因就是我们还没有上牌桌，达到一定的资产规模，资不抵债一样贷款。有人担保和投资，失信名单上一样贷款。因为用户购买商品的原则是预期欲望，银行的投资原则是资本回报预期。中小企业之所以贷款难，就是银行认为中小企业回报难，大企业的预期在那里了，银行都希望贷给他而不是中小企业。
02 企业的价值不仅仅是用户价值
有人可能会疑虑了，既然企业如此困难，是不是可以降低一些税收，增加企业收入帮助企业呢？我们来看一下市场流通情况，如下图所示：
国家每发放1000元的资金，流动到市场上通过税收收回的资金用于统筹建设。只有企业的利润越高，国家的税收才越高，按照上面的案例，如果企业采用了900元成本，3000元利润进行运作，国家发放1000元的资金的回收率达到了84%。也就是说：用户获得的利益越大，国家能分到的利益也就越小。其实这是一个辩证问题，因为国家税收少了是因为企业的生产产品成本高造成的，也是经济发展。但是相对于企业会提高成本，国家会拿这部分造福百姓的作用可能更大。企业的价值不仅仅是产品生产价值上，还有就是为国家贡献的税收价值。
如果是现实是这样的情况，其实老百姓也算勉强可以接受，顾客总付出是3000元，顾客总价值：分出了840元用于国家建设，900元是基础成本。被企业赚取的1160元，被银行赚取的100元才是溢价，因为他们的付出给予这样的价值也是应该的，虽然高点。
但是事实是，企业才不会这么傻把这部分的利益给予用户。这个有损老百姓的操作就是“合理避税”。为什么这么说呢？因为企业为了少交税，会采用各种手段，不让国家获得这部分税收，也就是不让百姓享受到这份福利。具体操作如下图所示：
企业会把成本提高而减少利润，也就是说企业会让自己的成本高于1500元，这部分成本并不是生产产品用的，而是拿来走了固定资产购买和人员工资发放。既然这是一个必须付出的成本（不付出也会交税），那么为什么不把交给国家的钱，变成企业资产呢？或者把这些钱干脆发给员工呢？
有人会说：发工资也要交税啊，我们按照个人所得税20%计算，这部分的税收也远远少于40%的符合税收。而且，企业选择的大部分都是投入到固定资产而非员工福利。
03 合理的产品规划模型
那么很多人会问：合理的产品规划模型是什么样呢？先总结一下上面提到的问题，产品规划的时候要考虑到四个主要要素：用户获得价值、国家税收的社会价值、企业扩张率、企业回报率。
所以产品要保持的就是一张四个因素的最佳状态，即产品效益雷达图，以四个要素为基本点做一张平衡利益图，来看产品的价值投入和产品定价策略。如下图所示：
假设：企业投入最高成本1500元，其中1000元用于产品生产，500元用于员工工资，产品定价3000元。
用户价值回报率：50%（1500的成本得到了3000元的产品）。
社会贡献率：70%（1000元，产生了700元的税收）。
企业产品回报率：20%（600元收入，3000元定价），投资回报率达到了40%（1500成本，600元收入）。
企业扩张率：16.7%（500元的人员扩展或者资本扩大）
当然这不是最佳的雷达模型，在产品管理中还会不断的调整这个模型。
