随着互联网进入下半场，互联网C端流量红利逐渐消失,商业模式开始向B端转移，随之而来的是不少产品经理的转型。在我授课的学员中，就有不少产品经理是从C端转过来的。虽然说产品经理的很多知识是可迁移的，但在迁移的过程中，你需要了解B端产品的特点，才能够快速适应迁移的过程，打造好B端产品。
01、C端产品与B端产品的差异
首先，让我们来看一起C端与B端的产品都有哪些差异性。
从客户规模来看，C端产品与自身产品相关的整个市场体量难以精准 统计和预测。而ToB端产品针对企业、组织、政府等机构型客户，比较容易对目标客户群进行精准定位，客户面相 对较窄。一旦产品参数、用途确定，其对应的 市场体量基本固定。
从交易单价来看，C端产品交易金额小，不需要与客户签订合同。而B端产品交易金额大，流程制度风险管控较为严格。
从决策方式来看，C端产品主要由个人决策，决策过程相对感性。而B端产品理性决策，通常基于增强盈利能力，降低成本，提高生产率、降低风险等角度购买。
从关注角度来看，C端产品对关键价值极为敏感。而B端更换风险高，一般遵循“原料成本+人工成 本+生产损耗+工艺成本+适当利润”的原则。并 会强调“信任”的重要性！
从购买流程角度看，C端产品往往是由一人决定，使用者往往是购买者自己；。而B端产品一般由多人/多层共同决定，使用者未必是购买者。
从成交周期来看，C端产品主要个人决策，成交周期较快。而B端产品通常根据业务性质决定，采购计划需有序开展，成交周期比较慢。
从品牌理念来看，C端用户更关注产品品牌。而B端用户更关注公司实力。
02、b端产品设计时应该注意什么
几乎所有的B端产品，诞生的目的都是解决生产与商业活动中，业务实践的效率和价值问题。所以，对于B端产品，需求都是与业务紧密关联的，需求诞生于业务实践。当我们分析需求场景时，我们应该优先分析需求背后所对应的业务。
作为B端产品经理，尤其是从C端转岗到B端的产品经理，从事B端的产品工作，对于行业经验和业务逻辑能力的专业性要求很高。
B端产品经理和C端产品经理的区别主要体现在业务梳理、产品设计、产品管理和运营策略等方面，关键是如何突破做C端产品思维和方法的边界能力。
首先，在做B端产品设计时，应该注重业务梳理，因为B端产品是为了解决业务问题而设计的，重点是满足核心业务，产品经理只有足够了解业务后才能设计出合理的产品。
只有依据业务来充分做好需求分析，梳理业务是为了更好的验证产品的可行性，从而全面指导业务增长。
梳理B端业务的方法我已经在另一篇文章中说明了。
此外，B端产品属于复杂的业务系统，功能涉及多个系统，数据更庞大，模块更繁多，逻辑更复杂。于B端产品经理来说，产品架构设计极其考验业务逻辑能力。
我们可以从梳理产品逻辑，分析业务流程，拆分功能结构，管理角色权限，与需求方沟通等方面着手，更全面的了解用户。
03、怎么做好B端产品
B端产品应该是个多面手，有纯B端业务，也有B端C端交叉的，需要对自己的产品、市场、客户、技术等有个概要了解。
B端产品经理对学习能力、执行能力、沟通能力有更高的要求，因为职责要求我们每天面对的都是陌生的业务场景和规则，另外还需要经常跨组织沟通、多线程并发。
还有产品经理需要对自己的不断更新升级的，从刚开始的聚焦领域、产品定位、概念模型到产品规划，从产品设计、开发实现、测试上线到交付客户的整个过程中的产品能力和项目管理能力，从产品方案推荐到渠道拓展到产品运营能力，构成了产品经理的核心竞争力。
只有这样，长期在工作中磨练我们的工作技能，才能提升自己的专业能力，最终才能把B端产品做好。
以上。
