四勾对 IT 职业教育和新职业教育比较熟悉，对考证类的不太了解，本文就仅围绕 IT 和新职业给出一些自己的思考。IT 职业教育是从 2013 年在线教育诞生就一直存在的，而新职业教育是从 2018 年才刚刚兴起，2019 年三节课也一度成为新职业的代名词。
1、三节课
2019 年之前主要通过 1k 多的「魔鬼训练营」，积累非常不错的口碑，几乎全是转介绍和口碑的自然流量，三节课就是产品和运营的代名词，所谓的占领用户心智。
2020 年推出 5k 的训练营，而把之前的魔鬼训练营的课程拆分成无服务的「自学课程」，标价 500 左右。四勾买过他们的商业操盘手课程，不管是从内容形式，还是服务方式都和之前 1k 多的魔鬼训练营一模一样，微信群 + 助教答疑，没有本质的差异；我是觉得非常不值得，同时这个课程前几章讲的确实赞，后面三章大都是一些项目管理层面的东西，有些失望。
同时，高客单的推出伴随着前序的 9.9 的体验课的投放，2020 年最后一个季度时常在抖音上刷到三节课的体验课。最近一个非常大的变化，效果类投放停了，就连 5k 的课程也从三节课官网下架，估计是 ROI 投不正，烧不起了。
哎，一入投放深似海，谁投谁知道，2019 年 5 月份融资的 1.3 亿人民币可是经不住投放来烧的。
三节课已经走下坡路，并且下坡的倾角非常之大，有些可惜。今晚还看到黄有璨在视频号上直播他的书，可背景墙上没有三节课 logo。
2、极客时间
极客时间是媒体出生，通过 InfoQ 高质量的技术大会积累到非常多的 IT 行业的 KOL，真正的头部中的头部开发者。之前也通过 StuQ 品牌尝试过在线教育的训练营变现，但是失败了，内容的生产和一些基础的 IT 能力欠缺。有优秀的开发者资源并不一定能干好培训，培训的链条太长，服务周期也太长。
老池的加入刚好弥补这块的短板，而选择更轻量的 IT 内的知识付费入手，没有繁琐的服务，内容生产周期也短，相对于训练营来说起步要简单太多太多。真不愧是一个非常契合的战略，经过 StuQ 的失败应该有非常大的收获。
老池的 IT 能力，加上从得到借鉴的近乎苛刻的内容生产品控，头部 KOL 的授课来赋能，启动起来如鱼得水。他们的课程分销也是屡屡在朋友圈刷屏，KOL 的人脉辐射的很广，目标人群也非常之精准。
接下来问题来啦，低客单能带来多大的 GMV 呢？依稀记得老池公众号提及 2020 年一个多亿。
那肿么办呢？他们采取的方式是推出高客单的「极客大学」训练营，经过 2 年的积累，IT 各个方向的训练营已经齐全，最近也开始拓展到产品领域。
知识付费积累用户和口碑，耐心练就内功，再通过训练营高客单拉高 GMV，当然训练营的客源主要是转介绍和口碑的自然流量，这是条不错的路径。
3、开课吧
开课吧是慧科通过并购三家培训机构合并而成的，设计的莱茵教育、IT 的无限互联、产品的美好学院，并购发生在 2016 年。前几年不温不火，最近半年不知道怎么就一下子窜出来。
开课吧疯狂的进行效果类投放，用的是 K12 的成熟打法，投放低价体验课，服务完后续报正价课，非常暴力和拼资本的玩法。
职业教育和 K12 最大的不同点在于，一个人只有一个职业，而 K12 可以有语数外，多科学习来提升 LTV，cover 住虚高的 CAC。我个人是非常不看好开课吧的玩法的，但读完「小马宋」的文章，开课吧背靠慧科集团，有压倒性的兵力优势，外加慧科有玩转资本的成功经验，好像还真不好说。
对，慧科也是极客时间的小股东。
4、拉勾教育
2019 年下半年拉勾和 Boss 直聘同时开始布局在线教育，Boss 教育已经没音了，但是拉勾教育已经如火如荼。
拉勾的玩法是通过订阅制月 VIP 的形式售卖知识付费类课程，然后通过高客单的就业班训练营来冲击 GMV，大致路径和极客时间比较像，但他两也有本质的差异化：
1）拉勾有精准的客源，即将毕业的大学生以及刚工作不久的新入职场的海量简历；
2）拉勾有人才的出口，推荐给企业赚二次的猎头费；
3）拉勾的讲师只是腰部
4）拉勾在教育行业尚未建立口碑
5、最后总结
想要可观的 GMV 就必须通过高客单的训练营，训练营又是体系化的培训，最好的受众就是即将毕业的大学生或才毕业的职场新人，只有这两拨人才会源源不断的生源。要想能一直持续还得通过培训完有好的出口来积累口碑，形成一个人才能力提升的闭环。
我个人比较看好拉勾，拉勾具备先天资源优势，就目前来说拉勾需要战略性人才加入，才能更大程度将他学校入口和企业出口的资源联动起来。
极客时间这种慢节奏修炼内功的打法就需要他不犯错，时间的积累慢慢长大。
开课吧这种暴力玩法真不好说，毕竟在线教育进入白热化竞争，资源是可以通过资本来赢得的，内容优势是可以通过时间来超越的。还有一点，慧科也是手握大量的高校资源。
