经历过 2020 年的新冠疫情后，我们都意识到传统的、竞争的、只关注自身利益的生存方式，是不可持续的，必须要用真正的方式来解决问题。如果用原来的方式解决问题，可能只会加大问题，绝对不会是问题的最佳解决方法，需要有新的意识，新的思维和新的方法来解决问题。
以一张图开始今天的分享 — 新消费时代下品牌增长的底层要素
1、商业模式：从渠道为王到以人为本
大市场时代是产品导向、渠道为王。而新消费时代的关键词是圈层化和需求驱动，必须用户导向，聚焦目标消费者，用创新的产品和体验与消费者共情，商业逻辑的本质是需求重于供给，新消费，新零售下，人货场的场景更加以人为核心要素，去新触点找到人在哪，改变”货和场”的逻辑。通过用户洞察，挖掘出新消费需求、创造出新消费场景后，设计与核心能力相匹配的商业模式，从而打造完整的商业模式 — 这种打法成为不少头部新消费品牌崛起的商业范式。
2、产品：从好产品到好的用户体验
Ms R 在《袪魅｜如果生命即将终结，你希望自己做什么？》一文中有提到”袪魅“一词，我第一听到祛魅也不太明白具体意思。她的分享解释让我清楚了解：愿望清单里的事，想做就去做吧，实现一点就实现一点，慢慢地去做，不用判断也不胆怯。这就是袪魅。
消费品牌完成了对互联网思维的祛魅，品牌的建构路径回归常识，用”匠人精神“去提升产品力是关键。提升产品力，去创造更高的用户粘度，从而提升用户体验。创造用户粘性需要注意四个关键点：
- 重视用户情感；
- 明确产品愿景；
- 找到产品隐喻；
- 创建产品语境。
3、营销方式：去中心化品效协同触达用户
媒介环境发生了快速变化，大市场时代，营销是注意力的竞争，是以品牌为中心的沟通，高举高打创造大众喜好的大传播、大分销。新消费面对的是一个复合消费场：人群圈层化、需求多元化、沟通明晰化、触点多元化，新消费时代的营销首先应该快速建立去中心化、以用户为导向，以场景和体验为核心的互动。
如今，流量形式已经变成了网状结构，对消费者的触点非常分散，每个人都在影响身边一波人，这意味着很难再通过统一的途径去触达所有用户。
新消费品牌与用户的关系，不仅仅是一个个社群的情感连接，当新消费品牌即将成功破圈，并将谋求规模化成长时，也拥抱传统广告的心智占领，来引领品牌的高质量增长。
4、渠道：多渠道扩张是核心能力之一
进入消费者主权时代，渠道的角色发生了根本性的变化，“无论是线下还是线上，基于垂直人群的商业模式将会不断发展。绝大多数品牌把战场转移到线上，其实团队的综合渠道能力很重要，渠道需要多元化，才不会受限于天花板。
线上积累更多的品牌势能，打造进线下的效率就越高，只有足够好的品牌势能，在渠道的选择上无论是线上投身线下还是线下转战线上，只有整合线上和线下渠道资源，平衡线上和线下的利益，才能发挥渠道核心优势。
5、组织管理：重新构建组织价值
互联网时代下、数字资源为核心要素、信息技术为内生动力、融合创新为典型特征的数字经济，作为一种新的经济形态革故鼎新、大势已现。数字化时代组织价值重构的三个关键词：
赋能：“赋能场景高低”呈现出不同的组织管理状态。
共生：“数字生态共同体”，共生创造价值。
协同：组织内外部的协同效率，也就是整体效率最大化。
数字化时代，我们都可以重回起跑线，新消费品需要聚焦人群，建立品牌的价值认同，从而实现破圈增长，所有的这些需要打好地基（底层要素）。
