讲真，一入新媒体深似海，分分钟觉得自己像个傻逼，就拿我最近在为新公司找抖音服务商，前后联系好几个人，最后发现，深，这水更深。缺，新媒体人才奇缺。原来我以为做社群的缺，压根没什么课没什么人，想要找人培养人都难，现在我发现，原来做DOU音的也这么缺，这传统广告业的活不是可以无缝链接过来吗？
例如哈，我目前要做一个品牌账号，做账号，尤其是在平台做，起码你要对平台规则有所了解，对定位、投放、热点等都有掌握吧，所以其实这背后是一个运营人员应该定位和深思的，很开心，我又找到了我的知识盲点了。
选个代运营？怎么选
接着呢，我想我不懂，这事咱也不急着学，先找个专业的团队来学习一下，结果前后找了一圈，发现我这都什么人脉圈，还做新媒体的，结果连个做DOU音的高手都没找到，后来还好在自由职业者的群，群主是个N人，直接给我推荐了一位。
聊完吧，感觉很受用，对我目前所处的行业和企业有个清晰的定位，并且呢，也能够给一些好的落地的建议，可人忙着呢，不做代运营。这咋办，回头还抓瞎啊。
接着找，又让我找到了一个深圳做DOU音，运营过账号的，虽说5年新媒体似乎时间不长，但在这个行业已经算个老人了，毕竟这么日新月异的技术。
最后呢，我们初步达成合作意向，前期由她来做一个月的账号搭建和策划，我方负责落实拍摄和剪辑人，后期做投放指导。
这个过程叫什么呢？做号？
说的很直白，但实际上，和我以前了解的起号不一样，其实做号这事并不是想象中那么容易，尤其当你有清晰的目标的时候（暂时还不能有KPI，费用不够），因为要了解代运营，所以我也刷了很多代运营的DOU音视频，说实话，讲真话讲假话的都有，在现在，你已经很难分辨自己在刷的视频，是一个真实的干货，还是在哪里抄来的复制品，甚至是贩卖焦虑人云亦云的口水话了。
总得分析来说，做代运营的会吐槽企业方，不懂装懂，不愿意花钱还好高骛远不切实际，而企业方会吐槽找到了骗子公司，一上来这那花钱，最后连个报表都没拿出来，没有结果一切白搭。
似乎有点对簿公堂，都有道理，最后我认为，企业该不该请代运营，完全和你自己的预期和前期的沟通了解有关。就跟你计划做装修，如果你对装修市场不了解，确实容易被宰，因此提前了解是帮助你识别真假。
在沟通了几个服务商之后，我发现，大家多少呢，为了拉生意会粉饰一些，例如擅长教学的认为你就需要做好定位和学习，擅长视频制作的认为好视频才是王道，说起来都对，但实际上有很多都是从自己的专业定位出发，这个需要识别。
其次很多视频，一上来就说，哎，你自己涨粉多少，你自己哪条是爆款，后面确实把服务商怼的无地自容差点吐血而亡。问题是，人家会做号的不代表一定自己要做个牛号才能学吧？这是直接关联的吗？当然，如果她有成绩，不妨看看她服务的企业，成果如何，也是一种成功案例的推荐。
还有那种，希望自己只花几千块，让人家可以来拍来剪做个甩手掌柜后期还要各种上爆款的，我觉得这种老板，也趁早回炉学习一下，真的，认知边界决定了人家愿不愿意搭理你。
就跟你只有2W，你硬要装出欧美风，人家公司要接你的单，你还不敢让人装呢，指不定什么纸片材料给你。
明确目标，按需购买
最后回到你的预期，你希望吸粉还是带货，希望自己出名还是品牌植入，这个确实是需要取舍，也和你后期到底要做成什么有关系。
有些工作室，批量化才能产出高利润，因此呢，不管你做什么的，人家都有一套打法，像极了批量拍照的摄影棚，大家的衣服，动作连眼神角度都出奇的一致，最后结果肯定是不好的。优秀的工作室，善于SOP各个流程，但千人千面在有效的预算内做出结果。
那综合我们自己的，实际上是以打造品牌为主，那么我们要抓的重点和核心是谁？是拍摄吗？模特吗？不，是策划，看如今的影视剧，是演员演技差吗？最终还是因为剧本太差了吧。
所以好东西，看似是简单拍，实际上，都是有技术含量的，因此我是特别认同，好策划是值得付费的。
原创的路，怎么走
那么回归到正题，一个定位于企业品牌宣传的抖音号应该如何去做呢？我们也就自己的企业进行了讨论，找到一个清晰垂直的定位，找到一群适合我们的粉丝，这才是最终的成果。
原创方向的几个方向：
- 技能类（比如厨师，手艺人）
- 场景内（比如茶叶水果的基地）
- 流程类（比如制作流程）
- 剧情类
定位了方向，要的就是你持续不断的输出，抖音针对每个视频发布后都会预分配一定的流量，从1-200——500——1000，阶梯型给流量，如果有效、完整播放率、互动率在它给予你的流量中表现均不错，那么该片将获得更多的曝光；而且这个判断实时更新。
门店如何沾光
针对有实体门店的企业，我们最终还是希望我们的顾客粉丝，我们的签字客户能够看到，那么你的抖音账号和内容在设计时，就有2点必须在线下承接：
- 你的品牌宣传SLOGEN，必须在线下提现
- 你的互动，线上推流，线下兑换，定位帮助你找到离你最近的店，因此店铺要做好抖音+定位。
当然，除此之外你还可以针对性的做点周边，甚至在门店做抖音宣传，让每个门店都有抖音的人，让刷抖音的人都能够有机会去到门店。但这个不能再内容中提现，就需要我们的服化道和不经意显出的地点了，甚至是我们的评论第一条的重要性了。
