蘑菇街最近探索出一个概念，是蘑菇街作为一个主播 + 流量 + 运营 + 供应链的集合端。站在自己的独特视角上，专门提出的一个概念，叫 —— 短播。我原先觉得没啥稀奇，提出了 3 个挑战，我记录一下他们的回答和结论，有用。本文适合，所有 MCN 创始人，通读全文！！
一、短播，是在直播上加内容杠杆吗？
蘑菇街创始人陈琪说，短播源自于他们 2020 年 10 月推出的「切片」业务，将主播的商品讲解视频放到首页，
希望主播的精华讲解视频让更多人看到，原先是一种运营人肉操作的 PGC 推荐逻辑。
而现在的短播，是将主播商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在蘑菇街平台公域流量池通过个性化算法推荐。
在业务逻辑上，抖音的信息流投放薇娅、李佳琦的淘宝直播讲解视频，
其实是一个极其简短的短视频，然后通过剧情反转之类的，来做强大诱导的短视频逻辑。
但是短播，在业务逻辑上，其实是一个直接的——视频化的商品详情页，面向所有蘑菇街的直播间主播，这是关键，这是一层很重要的杠杆。
这两个东西都是视频承载的形式，但是其实是两个完全不一样的东西，是一个非常有意思的创新点，Raymond 老师牛逼。
主播需要持续不断地用业绩激励成长，从素人到成熟达人的路径上，蘑菇街短播可以加的杠杆在于：
对于成熟直播达人，当然很简单，这是成熟主播除了佣金和达人坑位费之外的税后收入，内容不用另外产出，没有额外内容成本。
对于新人主播，杠杆的意义显得更重要，非常有利于主播的冷启动。
有两点思考：
第一，心态上的冷启动。
本身主播即使没有流量，也可以作为 PGC 描述商品的内容方，直播的价值有了沉淀的基础意义，有利于主播在心态上的冷启动。
第二，0 成本的内容获客。
直播沉淀内容作为平台内获得流量推荐的抓手，平台也需要这样的内容，因此可以 0 成本获得流量，主播的粉丝提高，直播间才有人气。
二、公域平台的全盘短视频化、直播化，是否对转化率有影响？
从前年开始，甚至从更早期间，阿里那边就意识到，SKU 的内容形态可能从纯图文、视觉溢价，要变成竖版短视频，在这个路径尝试中，又发现了「淘宝直播」。
新电商时代的路子上，又有了快手和抖音这两个巨大的竖版短视频内容平台，加入电商元素之后，赋予了不确定性的消费需求，巨大的 GMV 意义。
但是今天，业内还是对一个问题有困惑：
从图文时代，到短视频、直播时代，我们真的可以把每一个 SKU 在公域的分发逻辑，全部基于短视频和直播吗？
我和蘑菇街短播团队，讨论过这个问题，很有意思的答案。蘑菇街作为一块试验田，在这个问题上，非常坚决，因为流量盘子小，反而有一些更坚决和明确的尝试。
他们有两点实践认知，值得品品：
第一，用户比想象中更懒。
大量的让内容进入类目和搜索中，从消费者用脚投票的角度来讲，点击率与销售转化比平销的传统图文商品要好，具体转化率差距不让我透露。注意，是大量，从大盘来看，短播形态的内容跑赢了图文。
第二，直播的心智转化，短视频到直播路径更短。
电商的漏斗模型是有一个新用户进来了，下载了一个新用户，然后它变成了我的购买用户，然后变成了一个直播用户，
当它成为直播用户之后，它能帮公司赚很多钱，因为他的留存很高，复购忠诚度都很高，但难就难在他从一个购买用户变成一个直播用户。
短播购买用户的几率和成为一个图文商品购买几率即使是差不多的，但更加速了它变成一个直播购买用户，因为那是一套体系的东西。
三、品牌的内容能力，是否聚焦在商品内容？
这是我最近最大的困惑，在群响遇到很多很多商家，在抖音和淘宝两大平台的政策宣导下，都有一个两难的心态：
一方面，
平台明确在政策上提出，必须要品牌加强内容能力，淘宝这方面的诉求是全方面短视频化需要内容（但这招没用，因为本质还是交易平台，不是内容平台），抖音这方面的诉求，是全面保证 DAU 对内容的消费需求。
一方面，
商家是不会做多样的内容的，抑或说，商家做多样的高质量内容的成本，是极高的，是人力成本、组织成本还有本身操盘手的精力分配的问题。
前后是互斥的，商家目前还没有对直播的精细化运营能力，却要被要求，提高在平台内的短视频能力了，这是现状。
和蘑菇街讨论过，我觉得他们在自己端内的解，很明确：
第一，蘑菇街作为一个平台，就是给消费者逛街心智的平台。
第二，逛街平台，这个平台电商属性第一，成交第一。
第三，基于以上两点，内容属性服务消费者成交，和电商相关的内容，也可以被蘑菇街的消费者持续接受并持续消费。
因此蘑菇街的「短播」，鼓励商家用主播直播的方式，沉淀和商品强相关的切片内容，直接在蘑菇街公域使用，通过搜索、算法推荐等方式，实现 SKU 的直播化 + 短视频化。
这在蘑菇街这样一个直播电商平台端内，是并举的，商家不需要做选择题，致力于提高 KOL 直播运营能力和商品质量即可，这点蛮好。
从一些主播的数据来看，短播业态已经跑通。除了助力成交额提升外，「短播」还有增粉的作用。
比如蘑菇街主播“冉冉 Rran ”借助短播，日均增粉千余名；
主播“ CC 小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容，每周粉丝数稳定增长 2000-3000 名。
在这个获客难上加难、成本贵上加贵的时代，太不容易了。
本质上来说，直播电商时代的胜负手，是运营逻辑，是内容逻辑，而不是流量逻辑，不是投放逻辑，流量永远不够，永远要去找，但是运营确实可以自己控制的。
从平台来讲，对消费类 KOL 的持续运营和赋能，是生命力和持续性的核心；
从新电商时代的商家、达人来看，用短视频和直播形态来生产内容、选择产品、转化用户，精细化是核心。
直播电商的本质是内容电商，精细化运营是胜负手。
