长尾理论是什么意思？

长尾理论是什么意思？长尾理论认为尾部产生的总体效益会超过头部，不能仅仅聚焦于“畅销”的头部商品，长尾的“冷门商品”也需要重视，在众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

名词解释

长尾理论（The Long Tail）长尾理论与二八定律完全相反。长尾理论认为尾部产生的总体效益会超过头部，不能仅仅聚焦于“畅销”的头部商品，长尾的“冷门商品”也需要重视。

长尾理论这一概念是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年10月提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 他认为，“如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。”

“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的口语化表达。正态曲线中的突起部分叫“头”；右边相对平缓的部分叫“尾”。人们通常只能关注重要的人或重要的事，即关注曲线的“头部”，而忽略曲线的“尾部”。但在网络时代，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

新百解读

亚马逊是一个成功的“长尾”公司。亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外色大部分的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。