李雪琴，一个并不陌生的名字，靠着脱口秀走红网络。金句女王、东北式幽默、北大才女……她的每一个标签都很有爆点，却都跟性感扯不上关系。但最近著名杂志《男人装》却邀请了李雪琴来拍摄性感大片，甚至一拍就是三个系列。
短发款、长发款、复古豹纹款，男人装给李雪琴拍的每一张照片都在诠释着“性感”两个字。然而，狂人却不由产生了疑惑？邀请李雪琴，男人装不就是看中了她身上的独立女性特质吗？
如此性感露骨的李雪琴，还是大众心中那个北大才女吗？
01、从维密到男人装，重新定义性感成品牌共识
从男人装的发声中，我们可以看到它的初衷：在女性自我意识觉醒，性感营销备受诟病的当下，男人装期望通过有才华、有个性的特殊女性李雪琴来重新解读“性感”定义，扭转男人装在大众心中的刻板印象。
这套操作让我想起了前不久维密邀请杨天真担任品牌挚友的动作。杨天真，曾经的金牌经纪人，如今的网络红人，有着黑红体质，堪称行走的热搜。
维密携手杨天真，一方面看中了她的流量和独立女性人设，另一方面正是看中了她身材上的“不完美”。
以往，维密给消费者的印象就是“性感”二字，维密大秀、维密天使……维密吃尽了性感营销的红利，风头无两。但随着悦己时代的到来，女性的独立意识越来越强，她们开始追求穿衣自由、审美自由，她们不愿意被指指点点。
因此，维密开始走下坡路，维密大秀停办、营业额断崖式下跌，维密被逼到了悬崖边上，不转型只有死路一条。
同样主打性感标签的还有男人装，欲望、暴露……登上男人装封面的女性没有一个能逃得过这条路子。然而随着时代的变化，男人装也感受到危机了，它抛弃了一直以来非美女不选的标准，开始选用更多类型的女性名人。
辣目洋子、开心麻花玛丽、张小斐、金靖……这些没那么“完美”的女性，被男人装用来重新定义性感。或者说，消解传统美的概念，传递多元化审美观念。
这种品牌转型，不止男人装、维密，许多品牌都在做。但没有哪个品牌像男人装这样硬凹人设，实力演绎了“强扭的瓜不甜”的道理。
02、转型路上男人装做错了什么？
自李雪琴与男人装的合作照片发布以来，网络上骂声一片。有骂李雪琴的、有骂男人装的。“辣眼”、“男人装你变了”、“不适合她，还是段子更好看”……转型路上男人装做错了什么？
1、用力过猛，人设与品牌调性相违背
调性相违背这个原因在品牌以转型为目的下，看起来有点可笑。然而，男人装的独特性决定了这一点恰恰是最大的翻车原因。
男人装自进入中国市场开始，主打口号就是要做“男人的真性情杂志”，它填补了男性期刊市场的空缺，也填补了男性心理需要的空缺，掀起了男性杂志消费的新热潮。
《新周刊》曾评价男人装：“这本充满视觉快感的男性审美教科书，想男人之所想，言同行所不敢言，创造了中国性爱话语的最高禁忌尺度”。可以说，性感就是男人装的立身之本，抛弃了这一点男人装必然泯然众人。
然而，男人装选择李雪琴作为“另类性感”代言人，出发点是好的，但显然用力过猛，让主流受众——男性群体难以接受。
2、说一套做一套，依旧从男性审美视角出发
换个角度，就李雪琴而言，她的粉丝对于这次合作也是不满意的。随便翻一翻评论区，全是李雪琴粉丝抗议的声音：这不是我认识的李雪琴，咱明明可以靠实力，为什么要走性感路线。
李雪琴的魅力在于头脑，在于层出不穷的段子，粉丝追逐她就是看重她思维的有趣、另类。而男人装拍摄的一组照片，完全看不出李雪琴在思想上的深度，只看的出刻意卖弄的性感。粉丝自然会产生幻灭感，对此十分抗拒。
会导致这种结果，是男人装转型思想和执行上的不协调导致的。随着多元化审美成为潮流，男人装也想要做出转变，所以邀请了与性感不搭边的李雪琴，但执行上男人装又陷入到原有模式中，竭力将李雪琴往性感上推拉，来讨好的原有男性消费者。最终导致的结果就是，两边都想要，却两边都讨不到好。
03、多元审美时代
品牌如何实现转型？
时代在改变，审美意识在前进，所有品牌都在打碎重建的时代，落后的品牌必将被消费者淘汰。然而，后起之秀如雨后春笋般崛起，品牌转型之路并不平坦。
1、倡导审美多元化，丰富品牌内涵
首先，为迎合新时代消费者的观念，必须要打破以往单一的审美理念。比如以性感为标签的维密，近些年正积极摆脱刻板形象，邀请了杨幂、周冬雨、杨天真等成为品牌形象代言人。
杨幂等人并不符合传统意义上的性感，但她们的加入，能让消费者感受到性感魅力的多样化，自信地去做最舒服的自己。归根结底，还是重新定义女性美，倡导审美多元化。
维密的尝试获得了市场的奖赏，第一季度净销售额达到15.54亿美元，比去年同期增长了45%左右。步入“中年危机”的维密靠着品牌形象转型重新“活”了过来。
2、切忌矫枉过正，走向另一个极端
就品牌转型而言，无论是维密邀请杨天真，还是男人装携手李雪琴，都有点操之过急的感觉。虽然可以理解维密转型的迫切心态，但杨天真体型过胖，显然不是健康的标准。甚至她为了减肥去做了切胃手术。再加之她争议性的人设，维密携手杨天真难免累及自身，毁誉参半。
李雪琴自不必说，男人装让其强行往性感上靠拢，结果双方粉丝都不买账。这些都证明了品牌在转型路上，不能操之过急，下猛药无疑是饮鸩止渴。
3、言行一致，让消费者看到品牌诚意
品牌转型不是口头上喊喊就可以的，消费者要看到诚意才会转变印象。在这一方面，可以看一下新崛起的内衣品牌蕉内。以往，都市丽人、维密等内衣品牌主打的都是性感、塑型等功能，美则美矣，却忽视了人最基本的需求——舒适。
而蕉内凭借着无标签内裤、不掉跟袜子等“体感黑科技”，践行了舒适的理念。甚至产品展示上，模特也是清一色的发型，普通的身材，将消费者的注意力拉到产品本身上。这种打破传统、重新设计基本款的做法使其快速打出名气，在市场上站稳脚跟。
总而言之，转型不是一朝一夕的事情，品牌既要在营销上下功夫，又要提升产品力，将品牌理念的转变贯彻到产品上。唯有如此，转型之路才能走得顺顺畅畅。
