PSM模型是什么?PSM模型也即价格敏感度测试模型(Price Sensitivity Measurement),是目前在价格测试的诸多模型中,最简单、最实用。为大多数市场研究公司所认可。通过PSM模型,不仅可以得出最优价格,而且得出合理的价格区间。
名词解释
什么是PSM?PSM(Price Sensitivity Measurement)模型是在70年代由Van Westendrop所创建[1],其目的在于衡量目标用户对不同价格的满意及接受程度,了解其认为合适的产品价格,从而得到产品价格的可接受范围。PSM的定价是从消费者接受程度的角度来进行的,既考虑了消费者的主观意愿,又兼顾了企业追求最大利益的需求。
PSM模型应用的前提是,在测试前需要让被访者充分理解产品的概念或定位,并给出一个价格梯度表,其价格范围尽可能涵盖所有可能的价格点,一般而言,最低价格和最高价格,往往要求低于或高出可能的市场价格的三倍以上。
PSM模型的缺陷忽略实际购买力:只考虑到了消费者的接受率,忽视了消费者的购买能力,即只追求最大的目标人群数。但事实上,即使消费者觉得价格合理,受限于购买力等因素,也无法购买;价格说谎:研究中消费者可能出于各种因素(比如让价格更低能让自己收益,出于面子问题而抬高自己能接受的价格等)有意或无意地抬高或压低其接受的价格。由于消费者知道虚拟世界中的产品(道具或服务)没有成本,其压低价格的可能性较高;系统缺陷:没有考虑价格变化导致的购买意愿(销量)变化。