遇上抠门领导,不想花钱办事,但是还幻想着人家拿钱砸出来的成果,只想白嫖,没有预算,还想让你干出人家一个团队的业绩。运营同事负责广告投放的同事真的会想骂娘!
一、借力造势
前几天路过地下通道,看到一副也并不是很起眼的招聘广告,但是我隐约记得这广告位好像一直是他们家在张贴,会每隔一段时间更新一下海报,然而问题是:
这个招聘广告常年一直挂在那,但并没有如此规模的大量招聘需求,思前想后觉得另有蹊跷。
以招聘方式进行品牌宣传。那就会有很多朋友问我,那为什么不直接进行企业品牌营销宣传而通过招聘广告呢?
1.招聘广告海报相比品牌营销海报,其实更容易引起一小部分人的关注,再有招聘需求的时候刚好可以解决企业的人力资源问题,在不需求招聘的阶段刚好可以作为正面的引导对外宣传。
2.给客户造成该平台很大、正吸纳更多优秀人才、让大家误以为平台急速发展壮大的扩张假象,其实也起到了正向的引导作用,如此一来,大家自然就会不断的加深影响,增加信任度,好感度!
正如多看效应:人们对一件事的喜好程度取决于接触的频次,当看到次数越多也就会越喜爱。
3.以面试的方式,也能够招揽更多的目标用户,人人都会对自己熟悉的领域感到安全感,对于陌生的环境容易产生焦虑感;那么当一个经常出现在眼前的东西,逐渐会潜移默化的影响原本的认知,更好的将一批非标准用户转化为目标客户。
二、借力生存
腾讯在创立之初,一度想卖掉公司,好歹没人接手所以才有了今天的腾讯,你知道当初的QQ是怎么度过的吗?
企鹅总自己通过写代码赚外快来养活整个团队,因为在当时发展之初,是没有合适的商业变现模式的。
然后又有多少公司如今依然是这样过度的,以其他项目支撑主要项目平稳过度。
三、借力营销
多方协作,共同完成工作任务,各自负责自己擅长的领域,达成合作。
比如合理利用工具,企业微信、SCRM、SaaS工具等,就可以借助其他平台的优势功能结合自身产品,快速打造营销体系的完整路程体系。
例如有很多团购业务,就是利用你帮我推广,赚取的利润都是你的,客户算我的,如何引流你来负责,客户引流来之后如何转化及服务我来负责。
所有人都收益,所有人都积极性很高,所有人愿意分发。
这样就形成了完美的闭环,不需要你做太多事情,就可以很好的解决没人愿意参与没人愿意分发的这个问题。
四、跨界转移
想必大家听过这句话吧:干掉你的往往不是你的对手!
取代口香糖的并非是他的竞争对手,而是微信和支付宝;取代BB机大哥大的不是其他传呼机,而是智能手机;
还记得围棋高手柯洁对战机器人阿尔法狗吗,未来我们将会面对更多这样的场景,不是人与人之间直接的较量,而是另一个庞然大物,你对他完全是未知的,不熟悉的,无法干预的!
五、借力平台
背靠大树好乘凉,抓住平台的红利就算是搭上了快车道,变现渠道、推广引流就越便捷高效,现在的直播带货、信息流广告投放等,就是最好的借力方式。
抖音、快手就是目前的流量制高点,但如果现在再从零开始入局写公众号,流量红利早就已经被头部大号瓜分殆尽了。
所以短视频确实是一块值得深耕细作的可持续发展领域!