小红书运营:小红书薯条投放策略

本次内容山庄微小课,邀请到北辰青年YESGO小红书负责人KC,KC从今年4月份加入内容山庄,近8个月的时间,深居小红书薯条投放一线,总结了自己投放的经验心得。用他的话来说:内容山庄让我知道,小红书并不是简单的推广平台,而是内容营销平台,主要核心在于内容的打磨。接下来,我们听听他的分享。

小红书运营:小红书薯条投放策略

今天我们会从薯条规则的解读,薯条投放策略以及我入局小红书的营销心得这三个维度进行讲解。

一、薯条规则解读

我们首先来探寻一下什么是薯条?相关官方解释是:薯条是笔记曝光加推工具,通过固定曝光下数据的反馈,帮你找到笔记优化的方向。字面理解上可以是笔记优化和笔记助推的作用。

小红书运营:小红书薯条投放策略
小红书运营:小红书薯条投放策略

1.小红书薯条的4个作用

(1)投放薯条可以优化笔记内容。可以通过薯条订单下反映的各个数据指标反馈,从而进行笔记内容的优化,让每篇爆文都能够有迹可循。

(2)投放薯条可以让爆文的雪球越滚越大。即在已有自然流量曝光下,可以推广给更多的目标人群,从而为我们这条笔记持续加热。

(3)投放薯条有望迎来老笔记的“第二个春天”。一些已经投放了几周或是几个月的笔记有望重回发现页,这一定地延长了笔记的周期。

(4)投放薯条能够验证笔记的方向,是信息流广告验证的工具。此举能够提前验证我们这条笔记的内容,减少咱们的广告测试成本。

小红书运营:小红书薯条投放策略

2.笔记优化的关键指标

我们发布笔记的目的就是想让更多人能够给我们点赞收藏评论,所以如果我们需要进一步投放薯条,我们一般会选择60元6个小时的阅读模式,因此对于第一次60元薯条所回收的数据中,点击率低于8%,即意味着我们需要修改笔记的封面标题;

如若后续还有薯条加投,在互动模式下点击率低于2%,即表明我们需要丰富一下笔记图片和正文话题点和亮点;当然,也会出现关注率较低的情况,这就需要我们进行账号的搭建,这可能和我们的头像、简介昵称、置顶笔记合集分类等等有关系。

以上讲到的基本为官方的大概数据,后面会讲到两个实际投放场景,同时会告诉你们如何增加数据才能达到标准等等。

那么爆文滚雪球又是什么意思呢?

以下第一张图片是我经过薯条加持的爆文首周的数据,第二张图片是我第一天某个订单里面的一个投放数据,其中互动成本大概为1.5元,加粉成本为10元左右。

从我投放这么多篇笔记以及我个人的经验,可以得出:如果笔记刚发布,当天自然流量已经累积到100甚至有更高的互动,那这就是我们投放薯条的一个好时机。一般来说,前一周的互动成本是最低的,在一定的内容预算下,能够让我们爆文的雪球滚到最大值,当时间愈加往后推迟时,薯条的作用就会越来越弱。

3.老笔记的“第二个春天”

我们在打开手机后台时,按照互动率排行较前的笔记,可以先投放60元去测试互动率,如果互动转化达到行业水平,即可马上加投,以下两张图片是我发布了一个月的笔记,也能看到我重新加投薯条后的数据。

小红书运营:小红书薯条投放策略

4.小红书薯条的总结

首先,薯条不是广告,是一个笔记曝光加推工具,可以协助生产优质笔记,提升曝光并测试出用户喜欢的内容,给内容的生产提供一个调整方向。(薯条跟竞价广告最大的区别是不能推广带有营销性质的内容,但竞价广告可以,所以薯条在转化上会更加直接,转化成本也会更低。)

其次,薯条的曝光量级有限,且当薯条的曝光量持续扩大时,精准度会下降。当你在新建一个订单时,会提醒你内容需要修改,这就是因为薯条投太久了,投不出去,找不到人。因此,在竞价广告投放过程中,我们可以利用定向条件和我们的素材形式,从而调整我们的笔记,提升曝光。

小红书运营:小红书薯条投放策略

二、小红书薯条投放策略:

1.笔记是否追投薯条的判断标准

第一次投放时,一般选择60元6个小时的阅读模式来测试我们的标题和封面。按我们第一笔订单的回收数据,阅读率在15%以上时我们可以加投一个互动。

其实这个15%的阅读率是投放这个产品时所产生的一个数据,当各个行业在自己负责的品牌类目上做一个实际投放时,才能产生一个数据标准,而我的这个15%是我通过所发布的爆文而总结出来的。当然,如果阅读率低于15%,仍然继续加投互动时,这是投不出什么效果的。

当互动率达到5%时,可加投200元以上24小时的互动,其实当互动率在4%左右,也可以这样做(这个情况也得看行业)。达到这个数据时,就可以持续加投了,一篇爆文也可以产生了。

小红书运营:小红书薯条投放策略

以下是我用薯条打造的一篇爆文,也是我前两次投放薯条的数据,当测试出来后我就一直加投了。当天消耗是四五千左右,后面因为被用户投诉后就无法投放薯条了,总共消耗是在两万元左右,加粉成本是在15元以内,这就是一个相对较好的数据。

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