前几天，有位学员找我通话（我和学员是每周通话）。她最近想做一个推广活动，通过帮助孩子测评天赋，吸引感兴趣的家长进群，测评以后，看这个孩子有哪方面的天赋，然后销售适合家长学习的读物或课程。
在通话的过程中，她聊到了一个心理卡点，她说：“通过这样的方式吸引家长进群，然后卖东西，家长会不会感觉被套路了？”
我没有直接回答她这个话题，然后我先问她，我说你这个帮孩子测评天赋，和你的主产品课程有关系吗？
她说有关系。她说通过测评，会准确的知道，这个孩子属于哪个类型，然后再推荐给家长适合的读物和课程。家长通过这些读物或课程，可以更有针对性的给孩子教育指导。
为什么先问她这样一个问题呢？
因为这个测评属于一个“赠品”，在销售上有个“赠品营销”策略。赠品分为售前赠品和售中赠品。
1、赠品营销的意义
售前赠品主要是用来吸引用户的，或者说是让用户体验的。就像一个卖哈密瓜的，你说你的哈密瓜非常甜，这是自卖自夸，别人并不相信，那怎么让别人相信呢？你可以切下来一块让别人尝尝，如果真的甜，自然会有人买。
售前赠品就是切下来的那块哈密瓜，是让用户体验的。
售前赠品一定要和主产品有关联。什么意思呢？比如说你卖的是时间管理的课程，那么你可以先赠用户一本和时间管理有关系的电子书，最好是自己整理的（因为网上的书有版权）。
或者你可以先赠送客户两节录好的音频课，也是可以的；或者赠送客户做一个30分钟的咨询，也是可以的。这都属于售前赠品。
但是一定要和主产品有关系。不能说你是做时间管理的，却赠送一个怎么瘦身的方法，这就是没有关联。但是有的人就是这样做的，赠送的产品和自己的主产品没关联。
售前赠品的作用，是让用户体验的。送赠品的意义，是先让用户体验，最终是为了销售一个主产品，所以前后一定要有关联。这是为什么要有售前赠品的原因。
我们再来说一下售中赠品，售中赠品的意义，是为了提升主产品的价值。什么意思呢？
比如你去超市买牛奶，有两个品牌的牛奶，名气、质量、价格差不多，一个没有任何赠品，另外一个买一箱赠送一套餐具，你可能就会买第二个品牌。因为它有赠品，赠品提升了主产品的价值，让消费者感觉更划算。
如果你报名过某位老师的课程，尤其是高价课程，你可能会发现，会有很多的赠品，赠品1、赠品2、赠品3……，为什么要设置这么多的赠品，是为了提升主产品的价值，让消费者感觉更超值。
这是设置两种赠品的意义，售前赠品是为了吸引用户，让用户体验；售中赠品是为了提升主产品的价值。
说完了赠品，我们再来说一下上面提到的“套路”的问题……
2、普通人也可以有自己的使命
何为套路？有的人认为套路是一个贬义词，比如某个人抱着坑人害人的态度，通过一些方法，让别人入坑，这是套路。
我问她，我说：“你是想要打算坑人、害人吗？”她说“不是”。
我说如果不是，又何来的“套路”。我说你是一位家庭教育者，如果你看到一些家长，不会正确的教育孩子，用打骂的方式让孩子臣服，带给孩子很大的压力或者心理的阴影，甚至有的孩子因此而变得抑郁，你忍心吗？
你又是一位老师，你从内心不想让孩子变得更好吗，不想让家长懂得正确的教育方式吗？她说，她也想，而且她的孩子都是她教育出来，没有上过任何的课外辅导班，而且现在是学校精英班的前五名。
我说这不就对了，你的内心是想帮助孩子成长的，你也想帮助家长获得更正确的教育方法，你是在做一件利他利己的事情，这又何来的“套路”？
然后我和她聊到了打造个人品牌的意义，我说打造个人品牌，也是要有使命的，要带着使命去做一件事，那就是通过自己的知识、技能、或者经验，帮助更多人，成就更多人，通过自己，去点亮别人的生活，让别人因为你而变得更好。
尽管说这个使命可能不是非常的伟大，但是也要有。我还和她聊到了袁隆平院士。
袁隆平袁老，在上个世纪60年代的时候，亲眼看到有的人被活活饿死，他看到这样的景象，找到了自己的使命，他发誓：要让每一个中国人都有饭吃。
因此他这么多年潜心研究杂交水稻，不求回报鞠躬尽瘁，他为这个社会创造了巨大的价值，因此人们记住了他，因此在他逝世后，全国人民都为他哀悼。
我说虽然我们都是普通人，或许没有这么伟大的使命，但是凭借自己的力量，发一点光发一点热还是可以做到的，也是可以为这个社会创造一点价值的。“不以善小而不为”，虽然影响不了太多人，但能影响一小部分，这也就可以了。
她说是的，就像一些古人，虽然说没有获得高官厚禄，但是却为世人留下了不朽的著作，比如李时珍、司马迁等（司马迁曾任中书令）。我们又怎么能说他没有获得成功呢？成功是有不同定义的。
我们聊到了使命，聊到了初心，聊到了成功的不同定义，她说这次通话收获巨大，让她心里亮堂了很多。她说：“虽然我们认识的时间不算太长，但是能交到大米哥这样一位亦师亦友的朋友，真的很开心。”
3、套路本身无对错，对错出于心
我们可能都知道这样一个短句，“善意的谎言”，从小老师和父母就告诉我们，不能说谎，但是长大后我们知道，并非所有的“谎言”都是都有害，有时候只要是善意的，也是可以说谎的，而且应该说谎。比如有的亲人朋友重病，为了不让他过于恐慌，造成心理压力，一般都会说谎，但是这样的谎言，他的初心是善意的，善意的初心，为什么就不能说谎呢？
邪人用正法，正法亦邪；正人用邪法，邪法亦正。如果你的初心是帮人，是利他，为他人好，即便用一些“套路”，那套路也是正的；如果你的初心是坑人、害人，纯粹的损人利己，那么再高明的方法，它也是邪的，因为初心是邪恶的。
自古深情留不住，唯有套路得人心。这里的“套路”没有好坏之分，它不是贬义词，是中性词。所谓的套路，全看初心善恶，初心是善，套路就善，初心是恶，套路就恶。
比如一个孩子不吃饭，父母可以采用打骂的方式，强迫他吃饭，也可以用一些小“套路”，比如说吃完饭带你去公园玩，那父母是对孩子用了套路吗，不管父母用什么“套路”，他可能最终是为了孩子好，怎么能说它是套路呢？
如何一个人是为了帮人，是为了让他人变得更好，提供超高的价值，那就无所谓套路不套路。
可能有的人看到这里会挑刺，说既然是帮人，那为什么还要收钱，完全做公益，免费帮人不就行了。
但人终归是人，要吃饭要生活，不求大富大贵，但求衣食无忧，如果一个人连饭都吃不饱，没地方住，他又哪里来的帮人的能力？
我们可能知道有位企业家叫曹德旺，曹德旺被称为不行贿的企业家，他以人格做事，自称“没送过一盒月饼”，但累计个人捐款达110亿之多。他也是爱国企业家，如果说帮人都要免费给，那曹德旺就应该把所有的玻璃都白白送给国人。
还有一位企业家任正非，华为，中华有为，如果说任正非创办企业是为国为民，那他的华为手机也要免费送给国人用。
并不是说初心为善，有利他之心，都要免费送，只要为他人创造了价值，为社会创造了价值，那就是利他，不一定就是说完全免费送才是利他。
那些只想着索取的人，也不配拥有好产品。打造个人品牌的意义也是为了让他人变得更好，如果你的初心是善的，是以帮助他人进步为目的，那就应该理直气壮的去推广自己的产品，没有什么不好意思，也不必躲躲闪闪。
为什么我每次推广产品，都心平气和，非常有底气，因为我从没想过要坑人、害人，你需要，正好我能帮到你，你不需要，也无所谓。天雨虽大不润无根之草，佛法虽宽不度无缘之人，即便是佛法无边，也难度无缘之人，即便你想帮人，但也只能帮助那些自己内心想要改变想要进取的人。
如果你的发心是正的，就无所谓套路不套路，如果发心是善的，就应该理直气壮的推广你的产品。
好了，本次分享就到这里。
