在公司内外各种场合表达过创新思维对于产品设计师的重要性，所以后续会整理过往项目和创意案例，围绕“创新方法”分期展开探讨。
替换(Substitute)最早来源美国心理学家Robert F.Eberle提出并创作的SCAMPER方法中，常用在改进现有产品、服务或商业模式，初期在工业产品和艺术创作中应用较多。
举个工业产品的例子：单灯红绿灯-运用日渐成熟的变色LED技术，取代传统白炽灯和单色LED，基于红绿黄互斥切换的逻辑，将三个红绿灯替换成只需要一个灯，这样就大大降低了红绿灯的制造成本，效果非常明显。
再举个生活的例子：小朋友的早餐奶，用可以吃的吸管，替换掉塑料吸管，减少塑料垃圾的同时，又能一定程度影响配餐的营养均衡，改善幼儿的饮食习惯。
以上不难看出，替换法的关键是要分析事物的结构和元素，思考其中哪些环节可以被分离和替换以及替换成什么，从而达到即使更换很小的部分，也能获得意向不到效果的作用。对于互联网的产品设计，又该如何思考和应用的呢？暂不谈晦涩的理论，结合周会上分享的具体案例，抽丝剥茧的看过程，更有实践意义。
观察现象
以商业化广告奥利奥为例，在视频网站上经常会看到类似的片头广告，大概30秒或更长，用户要么选择买会员跳过广告，要么等着广告结束。
贴片广告背后隐藏的是一种常见的商业模式。按照整个广告的投放目的、投放渠道和投放人群，可以简单整理成以下关系：奥利奥方基于人群匹配度和活跃度，选择腾讯视频做为营销渠道给予营销费，投放广告并随影视剧播放，用户观看后，会加深对奥利奥的品牌认识或现场就产生了购买。
抽象框架
把这种模式中的各项扩展一下，使其具备通用性和抽象意义，以便更多的覆盖差异化，也能为后续提供足够的讨论空间，可以理解为：广告主投放资源给营销载体，通过不同方式或交互手段影响用户，最终实现强化品牌认知或促成交易的目的。
提取元素
抽象到这个程度，这种模式的主线五元素就非常清楚了。其中资源做为利益交换物，隐藏这个模式之下，并不参与整个流程的任何互动，无法从产品设计的对象视角来思考，所以先去掉。最终留下的是：广告主/营销载体/手段影响/目标用户，下面我们分别展开，思考如何创新。
定向替换
替换手段影响
围绕着“广告主投放资源给营销载体，通过方式或手段影响用户，最终实现强化品牌认知或促成交易”的目标，单从手段入手，还能有什么创新的形式呢？
01：[强制观看]替换成[主动输入]
强制观看只是一种手段，不是目的，目的是品牌印记或销售。能不能把“被动交互”变“主动互动”呢？当然可以。广告播放过程中提供品牌输入功能，只要正确输入在播产品品牌名，就会显示“跳过”按钮，跳过广告。用户能正确输入品牌名，足以证明产品品牌已形成印记，营销效果已然达成，之后提供的“跳过”，节省了用户时间，更使品牌美誉增强。
02：[强制观看]替换成[主动分享]
原理有点类似，但互动模式完全不同。广告播放期间，用户通过“分享模式”可以把视频以GIF动画的形式发送到社交群里，完成分享后，也会显示“跳过”按钮，跳过广告。主动分享一定程度上放大了广告的传播范围，让更多人看到，但GIF的展示性质又不至于给用户带来太大困扰。
03：[固定时长]替换成[主动加速]
以上两点如果叫做如何不看广告，那换一个思路，可否少看广告呢？播放的广告都有固定时长的，有什么手段可以缩短播放时间呢？相较于线上，影院是个更理想的脑暴场景。电影正式开播之前的广告效果并不好，人们不是在吃东西就是在玩手机，关注度很低。这种情况下，提供“群体挥手加速广告”这么个动作怎么样？只要大家按照同样的节奏挥动手臂，广告就会以2-4倍速来播放。相信会有大量的观众参与其中，尽管播放时长会受影响，但主动性的群体参与带来的传播效果和品牌印象会尤为深刻。
替换广告主/目标用户
针对广告投放者和目标客群，需要思考的是，广告主就一定是企业吗？投放的一定是商业性质的广告吗？目标客群就一定是常规意义的看视频刷抖音的一群人吗？如果可以不一样，还会是什么？
[广告主]替换成[某个人或自己]
那什么场景下自己可能会给平台投广告呢？有没有这么一个场景，女友生日快到了，想给她独一份的惊喜，在微博上订制一个专属闪屏，生日当天当她打开APP，个人首页弹出的就是带着生日祝福语的两人合影，还伴着happy brithday的背景乐。怎么样，如果提供这个服务，你会不会购买？这个模式下，每人都可以为亲密关系人投放闪屏，也就成为了广告主，同样的“亲密关系人”也就变成了定向广告的用户。当然对于平台也会很乐意，因为又增加了一类渠道收入。
替换营销载体
营销的载体要么图片广告要么feed流视频广告，但一定都要是广告吗？如果在保证效果的前提下，不是广告可不可以，还能是什么？
01：[临时闪屏]替换成[产品化符号]
品牌类广告较多是以单图形式展现，比如有明星主持人代言的雪碧校园大赛与QQ音乐的结合形式，相对比较传统。相比之下，交友APP伊对的品牌推广更为新颖，电影票线上选座是与线下约会强关联的场景，用自身产品logo做为选座标记，随着重复成片的logo出现，让选座用户不自主的把伊对与交友潜意识进行关联，从而快速让年轻人形成产品认知，场景的选择是非常准确的，产品也是非常契合自家品牌定位的。
02：[区域置顶]替换成[品牌图形]
普遍存在定向广告词投放的情况，比如搜索类似“汽车”等关键词时，平台通常都会把最大利益相关品牌广告置顶展示。推广商业广告，对平台来说无可厚非，但在移动端有限的屏幕内，非常影响用户正常浏览体验，极易对品牌产生抵触情绪。那还有没有更好的形式？比如说，在常规搜索结果展现之前的时间区间，按照指定品牌LOGO图案来对搜索结果做短暂展示。这种方式在每次用户搜索之后，都有广告品牌的重复展现，会有记忆加深的效果，又不会影响用户正常的图片搜索和浏览体验。
总结以上四步动作
以上案例展现出的的分离与替换的流程，是本章创新思维的主要内容。简单整理这四步动作：观察现象-抽象框架-提取元素-定向替换。观察现象在于做个有心人能够看到生活或产品模式中适合的切入点，抽象框架则需要让思考点有更多的通用和抽象意义，避免以偏概全，覆盖差异化。对元素定义、提取和替换是整个方法的关键，实际的执行方式是脑暴，从脑暴的海量方案中筛选和发现，也就是发散思维产出创新的部分。
