B2B企业数字化营销在实际落地过程中，必须要充分分析了解自身的实际经营情况，才选择对应阶段的策略。否则贸然的选择一些营销工具和营销策略，为了数字化而数字化的话，就不但会于事无补，投入打了水漂不说，可能还会对公司内部人员造成乱折腾的印象，造成人员的流失。
一般的来说B2B企业的营销，可以大致的分为下面四个阶段：
- 狙击手作战阶段
- 体系化作战阶段
- 规模化作战阶段
- 矩阵式作战阶段
下面分别阐述下，各个阶段不同的关键点。
01、狙击手式作战
目标：拿下，
关键：总结客户情况，优化产品，优化细节
要点：同时总结客户规律、客户获取规律等，为下一步打下基础。
这里要说明一下，狙击手阶段并非只是新公司才会出现，在很多过去竞争模式已经成型多年的行业，比如国际物流，尤其是海空运业务类型的企业，也会出现，通常来自两个原因。
第一个原因是因为过去几年国际物流行业的上一轮竞争已接近尾声，大多数公司业务模式已经成型，还没有来得及习惯最近这两年的快速变化的过程。
其次一个原因是这两年无论是电商物流的快速兴起，很多传统货代企业在没有充分了解市场的情况下，仗着资源优势直接下场，殊不知，这恰恰是隐患。
所以面对市场，还是要有敬畏之心。这一阶段尽量粗放管理，把第一手市场的成果来佐证自己的观点是核心。
在这一阶段，业务还谈不到数字化，关键的是过程中要理解数字化场景下的变化。
02、体系化作战
目标：形成作战单元
关键：业务要进行拆解，分工产生效能
要点：根据业务模式，明晰定位，初步分解，获客、销售、服务、客户成功等作战单元。
这一阶段对于有过成功经历的企业应该有较完整的概念，核心的关键点还有以下几点：
1、首先是考虑是否匹的了现在95甚至00后员工
2、现在市场需求全面升级的思维，拆解后，产品服务有没有折扣
3、再就是拆解后，效能有没有打折扣
4、当然核心都是落地的时候，怎么形成全员共识等等
这一阶段就需要着力去打造数字化营销的体系，而且可能这个时间周期并不短，包括数字化营销工具的应用，以及数字化营销渠道的铺设和管理，都需要假以时日，做的好的话，一年以上会大见成效。
03、规模化作战
目标：面向更大规模市场拓展
关键：通过细化目标客户，形成多个市场
要点：针对市场特点进行微调
这一阶段，实际仍然是营销挂帅。这一阶段前期积累下来的市场数据就极其重要，但是使用什么样的工具把这些数据盘活，以及通过怎样的工具达到多管道的有效管理就是关键。
这一阶段数字化的核心，应该调整到在数字化营销工具和内部业务的数字化协同上了，并且通过大数据等方式大大提升营销精准效力。也可通过业务数字化，提升企业整体经营管理效力，也提升了企业整体的竞争力。
04、产品矩阵式作战
这一阶段的核心就是产品升级，形成产品矩阵，核心就在公司产品层了。
到了这一阶段，就可以真正去考虑下全面的数字化业务升级了。可以考虑数字化是否可以衍生出新的业务形态，带来新的价值了。
所以企业在数字化的过程中，还是应该根据企业自身的阶段和特点，不同的方式进行数字化升级。
