新媒体创业商业思维

为什么很多新媒体人很努力,却赚不到钱?因为你缺乏完整的商业思维,特别是女性创业者。

新媒体创业商业思维

1、学会赚钱,敢收钱,训练职业化的商业思维。

女性创业者和男性还是有思维的差异,女性更感性,在思维逻辑上,没有那么理性和客观,其实我这几年思维和性格上最大的改变和进步,就是无论分析和解决问题,都变得越来越理性,客观,逻辑思维也越来越清晰,这里很大的一个特征就是知道自己要什么,不想要什么。

同时,敢于说不。

以前在职场,经常会免费帮朋友公司做提案,签约后也不好意思找人要提成,总是碍于情面,其实在今天看来,用互联网语言说就是“被白嫖了”,不知道給自己的时间定价。后来,明码实价,童叟无欺,表面看起来可能冷血,不近人情,其实这才是一个成年人该有的理性和姿态,你看看媒体上,哪个创业成功的大佬,不是眼里带有杀气的?人不狠,赚钱不稳。

出来创业更是,得靠自己給自己发工资了,甚至还要养活一帮人,需要在一个领域创出一片天,有所作为,首要当然就是要赚钱,情怀,理想,激情都是在先生存后发展的基础上。

要赚钱,就要学会赚钱,敢卖,就有人敢买,敢收钱,就有人敢给钱。

一个女性学会赚钱,她的整体思维方式和内心格局会成长很快,责任心也会提升,因为收人钱,就要帮人解决问题,把事情做好,人也会越来越接地气,变得务实,做有结果的事,结交靠谱的人,言行一致,说到做到 。

当然,等到真正赚到一定量级的钱,你可能又能理解这句话:每个老板的背后都是千疮百孔,只是从不示人而已。每个人能赚到钱,都是活该属于他的 。我也不例外。

2、要有清晰的目标,严格的日计划,别想太多,先干了再说。

实不相瞒,我创业第一年的目标就是纯利到手100万,我把这个目标拆分成日计划,年入百万,就是日赚三千,要实现这个目标,我怎么做?哪些事情是有效能产出,能对目标达成有推进的我就做,哪些是多余无效动作,我就砍掉,非常严格。

当时我围绕这个目标,每天超级自律,开始日更公众号,完成一篇干货,每天至少拜访三个客户,最多的一天7八个,每周都逼自己达成一个签合同,每天还锻炼一小时保证身体健康,每天还挤时间提升专业,摸索方法论。

当工作中没有明确目标时,围绕肤浅工作的表面忙碌会成为一种本能。 超长计划拆分为可执行的日计划,这个思维到现在都在影响我的工作。

有了目标,方向和定位自然也会清晰,但是我认真剖析和定位的资源和优势,靠写公众号成为大号自媒体已经过了最佳时机,去做培训卖课,我没有培训的经验,也不是兴趣所在,更没有了流量红利。

但是当时,新媒体内容创业红利还在,垂直细分领域还有机会,围绕b端的新媒体营销服务才刚刚兴起,这也是我喜欢的和有经验的赛道,所以我选择了在新媒体领域打造自己的专业IP,输出垂直专业内容,吸引广深企业主和高管,服务企业为主。

为什么很多女性创业者,在初期拔剑四顾心茫然,没有明确的明标和方向,也不知道自己的定位,其实定位都是做出来的,也不是想出来的,别人也定位不了你,只有自己最了解自己。

孙中山弃医从政,鲁迅弃医从文,班超投笔从戎,都不是一开始就定位出来的,没有人天生知道自己的兴趣点,尝试多,涉猎广,自然就会发现自己的真正擅长和热爱所在,事情都是做出来的,先去做,不要空想,空谈误国,实干才能兴邦。

别想太多,先,干了再说!

3、低调做事,高调表达,学会展示,打造自己的专业ip个人品牌。

这一点在我的创业历程了,起到了决定性作用,如果没有我的自媒体矩阵(公众号和微信,微博等)这几万粉丝,我估计会走的很艰难,会需要和其他同行一样去竞争,去投放广告,在精准获取客户流量环节,就要耗费很大心力。

由于在新媒体持续输出原创干货,才让有源源不断的企业主找到我,找到我们团队,并在线上完成了原始的信任积累,为转化做了极好的铺垫,现在即使一个陌生人被朋友推荐加了我的粉丝,在我朋友圈看到我持续输出干货,也是能被我们后续的合作加分,这样我就无形中搭建了一个自运作的“养鱼”系统。

我从事的新媒体也是在帮企业做这个事情,所有的企业,所有的创始人都要打造IP,都要找流量,建立用户和企业之间的连接,提高转化率。

所以,你一定要学会表达,无论是文字,还是视频,音频,都建议你开始第一步。

每个工作经验丰富的人,履历丰富的人,都是一个潜在的作家,因为自己经历过太多事,见过太多人,但是,怎么把这些输出,还是需要一定的训练的,要知道怎么写,怎么表达。

最需要训练的是什么?

敢!

我敢写,我敢表达。

这个敢,不是大胆的意思,而是突破羞耻心,放下优越感,敢于去让别人走入自己的世界,当逐渐有了读者以后,一个全新的王国就逐步诞生了。

越写越有料,就跟放电影似的,把过去的一些事都回忆起来了。

为什么你讨厌的人总是能赚到钱?一条赚钱的铁律是,越赚到钱的人越喜欢表达,越嫉妒别人的人越不敢表达。

无论做什么,要学会展示,你不展示不是白干了吗?你肯定会在一个领域有属于自己的一席之地。

当你在做一件对的事情时,不要有停的意思,一直做下去,让它大十倍,让它带出另一件对的事,让它带你走向无穷。

直到现在,我都认为持续写公众号于我的事业而言就是对的事情,所以我还在继续写。

4、走出去,学习各个领域的牛人,心态开放,提升认知,获取高质量信息圈和能量。

读十本好书,还不如和一个细分领域的牛人深入交谈一小时,前提是你找对人。

你知道社会高度发达的结果是什么?就是分工更具体,以后在每个领域都会有更多的专家产生,所以,去见牛人,尊重专业,打开视野,提升认知思维。

在成为新媒体小v的路上,我也见识过很多大v,他们也曾给我言传身教,但是路最终还是自己走出来的。

我觉得对我个人成长最关键的还是我所服务的那些客户,大部分都是上市公司,世界五百强,行业龙头,而我在新媒体领域把自己也修炼成了专家,就有了和他们对话共事的入场券。

有时候他们随口而出的一句话,就可以瞬间揭开你内心纠结已久的疑惑。

作为创业者,唯一的工作就是思考+决策,但是这个思考不是坐在家里闭门造车,自己瞎琢磨,而是获取大量的高能量的信息,然后再去思考,去吸收,从而变成生产力。

这就需要我们去接触更高能量场的人。

优质的朋友不是吃喝玩乐的,真正‮稀的‬缺资源是对方的谈‮,吐‬对方‮知的‬识面,对方‮商的‬业视野,对方‮制控‬局面‮能的‬力,对方‮情的‬绪稳‮。定‬不要小看上面这‮特些‬点,要培养这‮优些‬点,所耗成本‮极是‬高的,可遇而‮可不‬求。

人站的层次越高,心态越开放,学习意识越强,慢慢开始拥抱越来越多的优秀人,那么获取信息的渠道越来越畅通,思考的越来越多,决策越来越精准,财富值就是这么慢慢拉开的 。

人要树立高纬度的信息渠道和朋友刷选标准,人生会简单很多。

5、建立长线思维,放弃短期利益,相信时间日积月累的复利。

人和人真正能拉开距离的,就是长线思维。

长线思维就是巴菲特所说的滚雪球,在时间积累中获得复利,收获奇迹,相信时间的日积月累,这种思维会形成巨大的核心竞争力,这个时代唯一可以确定的,就是未来是不确定的。一个行业未来会怎样,五年,十年会走向哪里?并把时间精力放在能产生价值的事情上,决定如何布局,怎么做,实现高质量的结果,走的稳,走得远。

每天,大家干的活差不多,人和人的智商差别也不大,但是有的人每天都在复利式成长,那么差距自然就越来越大了 。

长期主义看得远,走得远,面对困难和诱惑,能更加坚定的做出取舍和判断,从今天到明天很难,从后天到明天比较容易。

最开始创业初期,我都是单打独斗,跟合伙人两个人加班熬夜拼命干,后来我们觉得这事要做的长久就应该组建自己的团队,所以也开始慢慢招兵买马,投资入股有潜力的团队,因为想做成一个小事业, 而不是赚一票就走。

毕竟,一个人的能力是有限的,一个人也是没有办法打败一个团队的,分工和协作的是必要的,生意越大协作分工越多,协调的也就越轻松,被动收入越多,一个人活成一个队伍是极少数,一定要组建一个可以一起做事的团队。

没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人。每一个成事的人,都有一段很长的静默期。

大部分自媒体都是自由职业者,其实也是一个人单打独斗。然而,发展到一定阶段后,要做大做强,必然需要团队。

一个人是很难成事的,一个人也许可以走很快,但是一群人决定你能走多远。

单打独斗的时代已经过去,千万不要老板一个人搞定所有事情,既做技术,又做销售,有了靠谱项目之后,老板要一手找人,一手找钱,个体户模式也许能赚到辛苦小钱,但是永远做不大,也不可持续,这个认知,说实话,我花了两年才想明白,创业就是找正确的人,做正确的事。

关于团队组建和管理,以下我的一点经验之谈。

1),团队就是生产力,一个优秀的创业团队,需要什么角色?

看过西游记的人应该很多,其实,我们需要唐僧,猪八戒,孙悟空。

八戒原本天蓬元帅,技术能力杠杠的,同样身怀绝技,斩妖除魔不在话下,也有自己的绝活武器,但八戒缺乏高纬度的认知思维,所以才会贪吃好色,忘记自己的使命和目标,总想着回高老庄贪图享受,这样的角色适合执行具体事务,业务水平一流,但时刻拿鞭子抽着,哄着,带着。

悟空是认知水平一流,有较高的认知思维,能分辨什么是风险,什么是机会,火眼金晴,一眼看出谁是妖怪,谁是平民,这样的角色在团队起到战略的作用,能把控方向,避免踩坑,是典型的战略型人才,在公司发展的不同关键阶段,都能起到掌舵的作用,在团队也有一定的威慑力,但是缺乏使命感,难以服从管理,所以佛祖給配了个紧箍咒来管束,不然大闹天宫,破坏力极强。

唐僧看似业务能力一般,没有什么特殊的技能,认知思维也一般,有时候经常把妖怪当好人,心地善良,充满慈悲,但是他的内心极为强大,有很强的定力,坚韧不拔,心力强大,一根筋,一股气,一心盯着目标,特别有使命感,无论遇到什么艰难险阻,历经九九八十一难,也要去西天取经,普度众生,所以他适合做团队领导者,管理团队的情绪和能量,能带领团队朝正确的方向努力,赋予团队做事的意义和原则,是做团队文化建设的高手。

沙僧默默无闻,苦活脏活累活都是他,是个正直的铁憨憨,技术水平认知思维都一般,但是极为忠诚老实,也是团队不可或缺的服务型角色,后勤行政财务这样的职位尤为合适,一个团队需要有人冲锋陷阵,出谋划策,也需要他这样的人在幕后提供服务,为大家提供基础设施保障。

2),在企业发展不同阶段,对团队的管理方式也是不一样。

比如在初创期,野蛮生长,起步阶段,一个人当几个人使,职位界定没那么清晰,管理规章制度也没有那么严格,收入和付出也未必匹配,最好选择老板相对“喜欢”的人,打造温暖有爱的家人文化,很多老板在招聘的时候会选择面相顺眼,属相,星座,血型与自己匹配的人,这个匹配不是恋人之间的匹配,而是作为同事,天天相处,四目相对,有时候和同事在一起的时间比家人还要多,当然要以彼此欣赏,相处愉悦为原则。

作为创业伙伴也一样,如果和一个你看不顺眼的老板工作,表面和气,内心总是骂人傻逼,事做不好,彼此都难受,特别是有能力的人,老板想要留人,毕竟自己是个小庙,小平台,靠钱很难,但是靠感情,靠关系,靠氛围还是可能留下的,而且在小公司有很大的发展空间,足够多的施展拳脚的机会,能让一个人接触到创业的方方面面,短时间内迅速成长,这种成长鞭策是年轻人最为需要的,钱,要谈,家人一样的氛围,更需要。

如果发展到一定阶段,比如到了50-100人规模,这个时候要规范化管理,让团队更加职业化,有不同部门,部门有自己的中层管理,有明晰的管理规章制度,有合理的办事流程,这里和团队关系,有一个很重要的关键词,就是“边界感”。

如果老板还和初创期一样,和员工混在一起,就很容易失去权威,容易被越界,难以服众,他们可能会想,老板也不过如此,还不是和我一样吃盒饭,凭什么他能赚那么多钱?我不能?想多了以后,人容易走偏,容易高估自己,低估别人,而有界限感,就有边界感,知道什么事情可以做,什么话可以说,更能服从公司的大局和管理,但是弊端也会产生, 比如听不到真话,开始慢慢战队有了办公室政治等。

发展再大,就是职业经理人团队了,这里不多讨论。

3),初创团队的核心目标就是活下去。

一上来就盲目扩张,只考虑梦想和情怀,不考虑赚钱,是理想型老板盲目自信的冲动,冲动总要付出代价的,实际上,创业是九死一生的事,很多人卖车卖房卖老婆,睡地铺,一年无休,狂热的勤奋和努力,但是公司日益亏损,这是很可怕的事情,一次失败,可能要透支好多年。

方向不对,努力白费,真正影响结果的只有关键几步,战略上没想明白,战术再牛逼也白搭。中国创业公司平均寿命只有三年,能活到四年已经超越90%的人,养不活团队,什么都做不成,活下去,才有无限可能。

企业存在的唯一使命就是创造利润,要活下去就要盈利,养活一个团队正常运转是可以量化到数据的,老板在初创期一定要有这样的财务实目标和止损点,账面上至少有团队半年的运作成本,华为任正非也经常说,华为离破产也就半年时间,如履薄冰,居安思危。

既然要盈利,就要回归到经营的原点,我们是做什么的,我们从哪里来,我们要去哪里,我们的用户是谁,我们满足了他们什么样的痛点,我们的产品和服务和同行比有什么优势?

活下去,是第一要务,不要急于分股权,企业不盈利,股权也是一张废纸,老板自己要有绝对控制权,要考虑的是企业长期发展目标和现阶段最需要的资源,比如初创期,靠的是产品还是技术,或者市场还是运营,不同阶段的侧重点不一样,股权代表的是权利和财富以及责任,在分配上要慎重,合理,确保长期良性发展,分配给合适的人。

巴菲特之所以伟大,不在于他75岁拥有450亿美元的财富,而在于他很年轻的时候想明白了许多道理,然后用一生的岁月来坚守。

人若无名,方可专心练剑,一个人或一个企业想成就大事,必须有一个很长的静默期;趁自己还相信梦想,请大胆做梦,足够热血,all in自己的诗和远方!

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