什么是高转化卖货文案?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

说到文案,不知你是否跟我有同样的疑问?

一篇洋洋洒洒的高转化率的销售文是怎么被写出来的?

为什么我看了很多文案书籍和课程,还是写不出一篇好文章?

今天就想跟大家聊聊关于销售文案的那些事。

怎样区别一个文案的功底好不好,我觉得很重要的一点是看对方的头脑中是否有清晰的文案框架。

为什么我们看了很多,学了很多,我们写出来的文案却没有效果,很大的原因是因为我们没有形成一个系统的框架。

而市面上90%的文案课程,基本都不会教你写文案框架。

你别不信,我告诉你很多文案课程他们都是怎么教的:4个要素让文章具有可读性,7个要素让故事具有吸引力,8个要素让文章转化率提高50%….

看到没有,他们只会基于要素去告诉你应该怎么做。

如果你说你头脑中,已经有个一个准确的写作框架,这样的课程,或许可以给你一些写作上的启发。

而如果你没有这个框架的话,这样的课程,只会让你越学越乱。

框架是什么?

框架是转化文案的底层逻辑,就是你打仗用的枪,当你没有枪的时候,你有再多的子弹都没用。

同样的,你没有框架,你有再多的故事积累,再多的转化套路,都是没用的。

这也是为什么,我们听了很多的文案课,文案水平却始终停留在初级阶段的原因。

当你没有搭建起一个完整的框架,只是基于各种要素去学习文案时,你是学不会的。

因为在你的实际工作中,你要写的是一篇有开头,有过程,有结尾,结构完整的文章,而不是一个片段。

而基于框架的教学,我看了很多课程书籍,基本都没有一个完整的说法。这也是我今天写这篇文章的原因。

我将从实战的角度告诉你,一篇真正能产生转化的文案,它应该是怎样的。

不管你写什么产品,不管你有没有经验,这篇文章都会给你启发。

这个框架是我分析了很多高转化率的文章后,总结下来的经验。这篇文章很重要,我希望你能够认真看完,也分享给你身边有需要的人。

当你拿到一款产品,你需要给这个产品创作一篇销售文案,你应该要怎么去做?

我把整个过程分为了10个部分:

part1 分析用户是为了什么买单?

用户是为了解决什么,他的需求是什么,他心中的渴望是什么?

比如一款育儿产品,用户她希望可以用来帮助她哄孩子睡觉,她要解决娃老是哭的问题,她心中的渴望就是实现轻松育娃!

当你明确了这一点之后,这就是你本文的中心思想了,你想通过产品解决用户什么问题,满足用户什么需求,给她一种怎样的生活。

part2 文章的第一部分【开头】

这一part 直接决定了文章的跳转率,当你的开头部分不够吸引用户的时,很少会有人愿意继续读下去,你后面的内容,也就都白写了。

那么开头这一部分要怎么打磨呢?

用户只对两种信息感兴趣

① 跟我有关的

常见的技巧如:场景代入。

描述用户心中的渴望

你希望有一天,当你xxx的时候;

想象一下xxxx,当你xxx;

描述用户的痛点

30岁月薪8000,你是不是很焦虑xxxx

没房没车没成家,90年的你,是不是觉得很失败xxxx

激起用户的兴趣 

你知道吗?只要xxx,就可以xxx

4岁熟背100首诗,8岁读完4大名著,阅读量连承认都自愧不如,她是怎么做到的xxxx

② 我熟悉的

常见技巧:明星,名人,学霸、影视作品等举例

7岁,用英语写剧本;8岁,翻译3本英语小说;10岁,给《小王子》《圆梦巨人》《冰川时代2》等英文动画电影配音。和大导演斯皮尔伯格交流毫不露怯……娱乐圈的学霸娃,「国民闺女」黄多多

50岁了,肌肤还像20岁一样晶莹剔透,她是怎么做到的?

这里可能大家会有疑问,可以直接说一个素人逆袭的例子吗?建议开头的部分不要尝试放用户不熟悉的东西,防止跳出。

part3 把案例扩大化:

① 捧明星:把明星的经历戏剧化:

比如提到吴昕。就会有人说她以前的腿是怎么粗的,这个粗腿使得她的事业受到了很大影响,被观众嘲笑。后面她逆袭了,练就了一双纤细的大长腿,事业迎来了大转机。

还有人写黄奕的例子,结婚后被家暴,离婚后,身材严重发福,事业一落千丈xxxx ,后面减肥,逆袭变得好美好美xxxxx

② 强化他人的故事细节:

一个6岁就能背650首诗,识字超过4000的孩子究竟是怎么培养出来的?他的妈妈在采访中透露:

1岁起,就给李泊廷读古诗、绘本,培养他对读书的兴趣;通过听音频,讲故事,让他更了解并热爱传统文化;5岁时,李泊廷就经常自己读课外书,还跟她复述。

part4 跟自己对比,引发大家思考:

为什么有差距,我也是每天都这样做,我也是辛苦赚钱,辛苦带娃,为什么我赚不到钱,我的娃不听话,问题出现在哪里,哪里做错了。

part5 揭秘真相,他们都是怎么做到的。

如果你也希望如此,那你也需要付出这些代价。

比如明星护肤,你也需要每年用6位数,来达到这个效果;

比如育儿,你每年也要花费6位数,带孩子去世界各地,才能增长孩子的见识。

part6 给用户设置高门槛。

这样做很难,一般人没时间,没金钱,凭自己当前的能力,无法做不到。

那怎么办呢,再次引发用户思考。

part7 给用户提供解决方案。

不怕,我们来了,我们有办法,可以让你用普通人的方式,达到理想化的效果。

part8 详细介绍解决方案。

①为什么我有这个自信

技巧:作者包装

因为这门课程是谁设计的。这个谁是个很牛逼的人。

作者包装两种常见的形式

1、屌丝逆袭的故事:

一个普通人开始的状态;(难道我就只能这样了吗?)

不行,我要改变;

改变的过程中遇到了挫折;

我很迷茫,不知道怎么办:

痛苦中找到了方法,死马当活马医,试试看;

居然成功了,实现了自己的梦想;

于是,现在想要把这个方法分享给更多人,让更多人获益。

2、勉为其难的故事

我遇到了一个困难;

然后通过自己的研究,终于找到了一套方法;

一次偶然的机会用这个方法帮助了一个朋友;

朋友后来跟我说,你这个方法那么好,为什么不去帮助更多人,让更的多人获益。

我思考,对啊,我应该去帮助更多人

于是,我把这个方法做成课程,分享给更多的人。

②产品有什么特别之处(区别于竞品的地方)

这点是关于产品卖点的提炼。

建议方式:包装新概念。

以减肥产品为例,大家都再推销减肥产品和减肥课程,那你的产品有什么特别之处。

新概念:肌肉呼吸。我的产品是通过促进肌肉呼吸来达到减肥效果的。

③概念解释

什么是肌肉呼吸,为什么肌肉呼吸的减肥效果更好。

搬出:专家的说辞,养生书籍,学术研究等等,能够支持新论点的东西。

我的产品又是怎么实现肌肉呼吸的。产品是怎么设计的,通过第一步xxx,第二部xxx,第三步xxx,从而达到肌肉呼吸的效果。

④产品效果

效果图前后对比。

用户减肥前后对比照;

用户美白前后对比照….

用户评价,照片、截图。

⑤引导用户下单

今天特价,前100名特惠,引导用户购买

part9 多个位置插入购买方式,方便购买。

不要长篇大论一堆再给出一个付款的方式。可以在文章前中后插入,不要太多。

如果是高价格的产品,可以进行二次转化。先把意向用户加入到私域中,再进行变现。

part10 标题打磨

标题决定了打开率,但是你也发现,如今的文章标题,再用过去的:故事、数字、名人等方式,已经行不通的,所以我推荐组合标题的做法。

技巧①:故事+数字

4岁背100首古诗,8岁熟读100万字名著,这个小女孩识字量碾压无数成年人,她是怎么做到的

技巧②:名人效应+神转折

53岁的王菲,穿露背装,终于知道2两个前夫为什么都受不了她了

技巧③:政策+焦虑

双减政策出来了,有的在追赶,有的在裸泳,谁才是最后的胜利者

技巧④:后果+思考

把孩子养废后,我才明白:孩子有这3个特征,是他们求救的信号。

其实标题还有很多的组合方式,在这里就不再一一叙述了,大家可以多去留意分析。

后续有时间,可以再给大家出一集标题篇。


综上所述,也是我今天的全部分享。

当你心中有地图的时候,你才知道道路可以怎么走。

当你的头脑中,没有框架时,你写什么都是乱的。

你总想着,这里写个故事,那里再举个案例。

其实内容不是越多越好,也不用面面俱到。而是有选择的精炼。

每一段话都有书写它的原因,你写每一段话的时候,都可以问问自己,这段话去掉的话,有没有什么影响,如果没有影响,那就果断去掉。

不管学什么,写什么。我们都一定要先学好框架。框架是底层逻辑,有了框架之后,你才知道你接下来的每一步分别需要做什么。

最后,希望这篇文章可以帮到正在写文案的你,如果你觉得有用,也欢迎分享给更多有需要的朋友。

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