为什么00后也开始抢茅台了

释放双眼,带上耳机,听听看~!

“抢茅台可比抢鞋难多了。”看着申购人数栏显示的一串数字,曹鹏辉不由地感慨。

作为一位潮玩爱好者,潮鞋、乐高、积木熊、冰墩墩,都曾在他“雷达”的监测范围之内。而这些时下热门的单品,最大的特点就是“难抢”。于是,加入抢购群、下载潮玩监控软件、给监控软件充会员费、每天“刷N次”抢购信息,都曾是他的日常。凭借这些技法,他也曾立下赫赫“战功”。

唯独茅台酒,曹鹏辉抢了一年都没有抢到。一年之前,他开始将茅台加入监控APP“盯潮”的关注行列,一旦有最新的发售信息,系统便会提醒他。但他低估了茅台的火爆程度,一年下来,身边只有一位朋友抢到了两瓶茅台酒,其他人的成果都是“0”。

00后也开始抢茅台了

来源:APP截图

3月28日上午,茅台电商“i茅台”即将试运行的消息,在“贵州茅台”公众号发出,他发现的第一时间,就下载了APP。在3月31日,“i茅台”正式试运行的当天,曹鹏辉才清楚地知道了“茅台中签率”。抢购当天,他所在的地区,几乎是几万人抢10瓶茅台,最终,他再次“陪跑”。而根据茅台官方数据显示,试运行首日,9时到10时的1个小时内,有逾229万人、622万人次参与了申购。

超高的人气,对应的是“彩票般”的“中签率”。结果显示,4599元/瓶的贵州茅台酒(珍品)投放量3526瓶,申购人数1402254人,申购成功人数3526人,中签率为0.25%。也就是,400人里仅一人申购成功。另外,其他三款酒的中签率则为0.41%、0.031%、0.99%。

这场声势浩大的“茅台申购潮”,也吸引了冲浪在前的00后小伙刘瑞祺。他从女友处得知了茅台线上申购的消息,第一时间就去购物平台上搜了价格,原价2499元/瓶的贵州茅台酒(壬寅虎年),电商平台上售价6899元。“一瓶卖七千”“2500变七千”,他一连给女友发了几条消息,最后附带了一个感叹的表情。

在小红书上,“i茅台”相关的笔记,已经超过1100+篇,同名标签话题,达到21.8万的浏览量。有人晒“陪跑”记录,有人晒首发中签经验,有人“接好运”,有人收酒,还有人做攻略。原本离白酒很远的年轻人,也加入了这场狂欢。

01 当茅台占领年轻人社交圈

“撸茅”首日,有人早早守在了屏幕前。

“兄弟们,开始预约茅台,每天9点到10点,今天是第一天,公布的是要投放9999瓶虎年茅台,现在还有一分钟了,看看我们的运气……”

8时59分,网友“过路”出手了。他一只手疯狂点击i茅台APP上的商品详情页,另一只手则拿另一部手机,记录下了这一瞬间。

当天,他将这段视频发到了社交平台上,配文:APP首日撸茅。据他描述,他在公众号撸茅5个月没有任何收获,看见推送i茅台APP试运行首日的虎年专场,就想来试试,“大家给我加油,希望一瓶能中”。

网友“过路”卖力抢购的视频,戳中了不少人的笑点。评论区有人提醒他,只是预约,不是抢购,“不用拼手速”。

3月31日,“i茅台”正式试运行。试运行阶段,APP每天只提供四款产品的预约申购,众人最关注的53度500ml飞天茅台酒并不在列。此外,根据申购规则,每天上午的9时到10时才能预约申购,下午6点统一公示结果。而且,申购预约的先后顺序与申购成功率并不关联。

00后也开始抢茅台了

来源:APP截图

值得一提的是,贵州茅台还指出,利用区块链技术来保证摇号公平。系统将首先为用户生成唯一的专用申购码,接着利用区块链的哈希算法对申购码进行加密留存,再通过区块链算法生成本场次申购成功因子,生成申购结果,最后调用公证服务生成公证文件。

虽然产品不多、规则复杂,但丝毫不影响大家的申购热情。上线首日,“茅粉”们热情空前。据贵州茅台官微显示,当天9时到10时,一个小时内,逾229万人、622万人次参与申购。

当天最终的申购结果显示,贵州茅台酒(珍品)4599元/瓶,投放量为3526瓶,申购人数为140.2万人,申购成功人数为3526人;贵州茅台酒(壬寅虎年500ml)2499元/瓶,投放量为8934瓶,申购人数为220.5万人,申购成功人数为8934人;贵州茅台酒(壬寅虎年375ml*2)3599元/盒,投放量为376瓶,申购人数为1225451人,申购成功人数为376人;茅台1935每瓶1188元,投放量为13492瓶,申购人数为136.7万人,申购成功人数为13492人。

虽然中签率低,但在年轻人聚集的社交平台上,引发的讨论并不小。小红书上,有人定下一个小目标,“申购一年,中一瓶,好吧?”有人找了十来个号抢,600多人抢15瓶,结果“专业陪跑”。微博上,当天就引发了#茅台中签率#、#i茅台中签率比打新股还低#、#一小时超600万人次申购茅台#、#i茅台上线首日5万人抢4瓶酒#等多个微博话题讨论。

对于中签率,上海砥俊资产管理中心总经理、知名私募大佬梁瑞安也在其个人社交平台发文称,“i茅台APP今天首次上线,申购要选择门店,上海因为疫情,无门店选择,外地的可以。但是,可申购数量少得可怜,如果一直是这数量,不如不搞!作秀也要多一点啊。”

不过,即便中签率如此低,但外界的热情不减。据茅台官方数据,第二日参与申购人数超230万人、申购次数为650万人次。

02 年轻人抢茅台是为了什么

如果你问,不爱酒桌文化的年轻人,为什么开始买茅台,他们的回答大多离不开“理财”两个字。

曹鹏辉直言,“只要利润合适的都会抢”。此前,曹鹏辉朋友抢的两瓶茅台,转手就赚了3000多元。刘瑞祺也表示,抢茅台主要是为了赚钱。

“抽中韭菜虎(壬寅虎年酒)至少1000元利润,疫情期间,闲着也是闲着,动动手指,指不定还多一份收入呢。”在小红书上,谈到i茅台,除了中签率之外的另一大话题,就是“能赚多少”。

网友甚至推出了“i茅台APP抢什么茅台最划算”“哪款茅台值得抢”等系列资讯。i茅台上四件商品的转手利润,也几乎透明:贵州茅台酒(壬寅虎年500ml)和贵州茅台酒(壬寅虎年375ml*2)利润更高,大概1300多元,但抢购难度也更大。珍品和1935系列,利润少,只有一二百元。

一位网友还留言称:“中了一瓶珍品,不付钱感觉是冤种,付了感觉不甘心。价格可以压这么低,这酒再放放还会涨不?”

离互联网最近的年轻人,理财的路子向来野。比如积木熊,曾有玩家告诉记者,其5729元买了一款积木熊,18天后,她以7399元的价格卖出,除去运费、平台收取的鉴别费等,净赚了1286元。除此之外,潮鞋、比特币、lol裙、乐高、盲盒,甚至NFT,都是赚钱渠道。

在年轻人心中,茅台的地位,如今已经与这类潮玩等同。而衡量的标杆,就是二手市场的价值。

茅台无疑是时下的硬通货。以散装飞天茅台为例,其出厂价为969元/瓶,零售价为1499元/瓶,但当前市场价为2700元/瓶,几乎“买到就是赚到”。香颂资本执行董事沈萌认为,茅台是国内少数已经脱离了传统消费品认知定位的品牌,已经上升到了收藏品,甚至是艺术类交易品的地位。

低投入、高回报,高额差价下,诸多年轻人秉持着“茅台是用来卖的,不是用来喝的”这一宗旨,加入了“抢茅大军”。曾有网友调侃,当代年轻人发家致富的理财方式——买股票、买基金、抢茅台。而如今基金股票一片绿,于是“在基金上赔的,在茅台上赚回来”。

事实上,自从新基民被基金“揉捏”过几次后,90后、00后的投资触角就不断延伸。包括有些年轻人开始囤黄金,就是真实的写照之一。

不管怎么说,作为顶流,茅台确确实实是吸引了一拨年轻人。这也曾是它乃至整个白酒行业想要触达的核心群体。

比如,去年2月,茅台曾发布了一支“上头神曲”《Oh It’s Moutai》,以说唱的形式表现茅台在国际化、年轻化方面的探索。这一举动,也被看作是茅台开始拥抱年轻人的举措。

00后也开始抢茅台了

来源:视频截图

不过,茅台也有得罪年轻人的时候。2020年8月,茅台集团原董事长季克良在做客某节目时曾说:“年轻人不喝茅台酒,我说还没到时候。二十郎当岁,他在玩儿。那个(时候)是小孩子,还不懂事,不晓得选好酒喝呢。”当时激起无数年轻人的口诛笔伐。

但当消费的主力军转移至90后、00后,或许困扰茅台的还是那个问题——到底该如何让年轻人喝茅台,而不是卖茅台?

本文来自微信公众号 “中国企业家杂志”(ID:iceo-com-cn),作者:谭丽平,编辑:米娜。

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