时至今日，互联网已经融入到了生活中的方方面面。在互联网发展的十几年间，各种营销推广模式也在不断的更新迭代适应社会发展以及人们的需求。

互联网显然已经成为企业发展中所必须要面对的一项计划决策，本文所做主要探讨企业发展中，网络推广、互联网获客渠道上面该如何实施规划。

总体分为这几大脉络，方便观看，理清思维：

1、企业行业分类及产品的客户导向

2、主流互联网渠道及流量数据整理

3、如何针对性选择拓客渠道

4、企业网络营销框架的建立

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传统企业行业主要有：1、农、林、牧、渔业 2、采矿业 3、制造业 4、电力、燃气及水的生产和供应业 5、建筑业 6、交通运输、仓储和邮政业 7、信息传输、计算机服务和软件业 8、批发和零售业 9、住宿和餐饮业 10、金融业 11、房地产业12、租赁和商务服务业 13、科学研究、技术服务和地质勘查业 14、水利、环境和公共设施管理业 15、居民服务和其他服务业 16、教育 17、卫生、社会保障和社会福利业 18、文化、体育和娱乐业。大致可分为这几类，具体可参照百科对行业分类的解释。

我国经历改革开放以来，三大产业结构农业、工业、服务业趋于合理，我国也正从一个几千年的农业大国向工业制造业、服务业产业转变。

相对应的，产品无外乎提供产品与服务。

产品与服务：如衣装鞋帽、机械、五金、化工；服务家政、教育、还有人们的精神文明等。

地域划分：全国与地方、产业带与周边。

客户群体：男与女、老中少、个体与企业、民办与机构

做产品一定要精准到各项产品的用户划分，遵循这样一个公示：行业+产品+覆盖地区+客户群体，融汇成你的客户导向

例如：做装修的，那我的客户就是各小区业主、开发商，我的覆盖范围可能就在这座城市，白领阶层偏多，工资平均4000-5000之间，以成年人为主。

我是做外贸出口产品的，我的客户主要集中于东南亚或非洲地区，以批发为主，客户群体为外国小企业主为主。

在这个导向上，我们就要把握选择。地域上我们是做内陆推广还是外贸推广；女性客户居多我的广告设置是否需要暖色系的软广告进行引导；集中于繁荣地区他们的消费水平大概是多少？如何定价；我产品的卖点以及他们的兴趣点如何在推广中体现等等。很多企业做网络构造的时候喜欢找专业的人来进行参谋，但其实你的产品你的企业，你应该是最懂的他的那个人。将公司产品及优势规范化、具体化也是一种企业信仰力的培养。

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做好产品的分析以及客户定位我们就需要找渠道了，这也是我们最头疼的地方，到底那个平台好？最适合我做推广呢？

首先需要明白，我们的客户终端大致可分为两种，pc与移动，移动包括平板电脑等。

pc流量数据中，第一名百度搜索月覆盖数达到38318万，第二名淘宝33224万，第三名百度系产品32174万，第四名360搜索25690万，第五名天猫商城24412万，第六名腾讯QQ邮箱24088万，第七名百度系产品22597万，第八名东方网21766万，第九名百度系产品20842万，第十名百度系产品20172万。其余后几名分别为，爱奇艺、腾讯系视频、百度社区、新浪微博、360安全、手机腾讯等。基本上被bat大厂覆盖

移动流量数据中，第一名微信月覆盖数达到111133万，第二名QQ68441万，第三名手机淘宝60009，第四名支付宝58169万，第五名爱奇艺57559万，第六名搜狗输入法57195万，第七名新浪微博56259万，第八名腾讯视频53263万，第九名手机百度48906万，第十名高德地图48444万。（数据来自互联网，仅供参考）

从pc与移动流量数据来看，大面积集中于百度、阿里、腾讯。

百度系：百度大搜，也就是我们常说的百度竞价；百度信息流，百度系产品广告；

阿里系：以电商平台为主流量阵地；

腾讯系：广点通产品，用户可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告，进行产品推广。

百度搜索、360、搜狗为大搜类竞价广告；腾讯系、今日头条等为信息流；阿里、京东、苏宁等为电商平台；这些基本就是当下主流的互联网推广模式。其中产品各有特点，总有一款适合你的产品与服务推广。

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做推广首先要立足与流量，有人的地方才有商机，人多的地方机遇才多，这是不变的真理

企业推广，最简单快速的就是搜索引擎推广，以百度 360 搜狗为主的搜索市场能够第一时间让别人点击进你的网站。搜索引擎推广主要分为两个方面，第一种是付费推广（sem），第二种是优化推广（seo）。各有特点，sem简单粗暴，设定产品关键词，采取点击竞价的方式上首页；seo长效性价比高，通过对网站的运营来一步步提升网站权重带来流量。但是对优化人员水平是有一定要求的，而且周期较长；sem付费推广快速高效，但是消耗较大，对中小型企业负担较重。

电商平台推广，如果是做实体小生意，在网上开店是有必要的。淘宝作为第一流量阵地是有独特的优势，而且淘宝入驻较为简单，前期入驻只需要交纳一千元的店铺保证金即可。一步步积累客户，或者购买直通车、开通淘宝客等当时带来客户，电商平台对客户是有积累的。注重客户体验，产品质量、售后服务到位淘宝是会给这样的店铺倾斜流量的，这也是淘宝的理念。一定要注重互联网信誉的积累！

信息流广告，信息流广告是目前最为火爆的广告投放形式。投方面大、形式多样、操作性较高、付费模式多种等都是他的优点。用户体验好，客户精准，可自己选择地域、时间、付费方式。现如今信息流广告嫣然成为了移动互联网区域的首选广告模式。手机app中的浮屏广告、头条中的产品推荐、微博的开屏广告、爱奇艺的让人头疼的视频穿插广告，都可以视为信息流广告。在现如今互联网发展的形势下，信息流广告搭配各个平台的算法可以更为精准的投放！

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企业互联网是一定要投入的，时代潮流与时代要求；所以企业对于互联网的选择一定要制定好框架，要有连贯性、有序型。我常见的企业推广模式有这么几种：

1、大搜+电商平台，河南地区的中小型企业基本集中于这种模式；以搜索引擎为主，以电商平台为辅；搜索引擎中以百度为首选，360、搜狗为待选；电商平台中，淘宝、1688、慧聪、搜好货等平台参差不齐。

2、大搜+信息流，搜索引擎搭配信息流是目前最为火爆的一种搭配，客户定位精准，转化效果较好。这种搭配，信息流广告主要以百度信息流产品为主，百度系产品在互联网领域依旧占据了很大的市场。即使季度报表不好，但其广告收入依旧很是可观。

3、信息流广告簇，此类模式江浙沪、发展较好的城市较多。只做信息流广告，广告定位只关注与客户，各种信息流广告各种模式推广。但信息流广告并不是一种十分简单操作的广告，近两年出现的信息流广告优化师也是专为信息流广告而产生的。所以企业主要想做这类广告，一定不能盲目跟风。专人专项才能使你的收益最大化！

4、电商平台型，此类客户一般为c端用户，相较于大搜与信息流广告，电商平台可以说是最经济的了。而且这款类客户的主战场也是电商平台，第三方支付、物流、金融服务等也为他们开店保驾护航，互联网生意有一个痛点就是商家与买家并不是像传统模式一样的近距离接触。客户与商家之间的信任感不好建立，那在这方面，平台的监管就显得尤为的重要。

互联网领域是一门比较大的学问，而且水很深，许多互联网平台有名无实，企业主对于互联网平台的选择一定不能盲目头脑发热。适合自己的才是最好的，参考自己的产品分析、资金规划来运作自己的互联网生意！

今天大致把几种模式聊了一下，其实里面的内容是非常复杂了，单拉出来可能一个小分类都够将许多节。青丘在互联网行业工作这几年，见得老板、网管、网络公司的销售、互联网老板各种各样，互联网是有泡沫了，抛开这些来说，互联网的市场依旧是一个值得开发的、十分有价值的市场！