从今天起,我们来开始一个新的系列,学习一个2019的新概念“私域流量”,这个概念是当今许多行业,尤其是信息不对称的专业服务行业的极佳拓客方式。
许多人看了一眼私域流量,脱口而出,这不就是以前我们说的“鱼塘理论”吗?NO,当你深入了解私域流量,你会发现,私域流量,是鱼塘的进化,比鱼塘更复杂一些,比鱼塘更适合现在的受众。
这个系列是私域流量从入门到精通的攻略,希望各位社会办医者、微商、门店店主、各类电商者,通过本系列,赶上“私域流量”的时代大巴。
这个系列第一集,我们用泡妞思维,教给大家如何认识与运作“私域流量”。
一、你为了去泡妞,于是你建了一个老婆不知道的微信ID,这个,叫做{私域流量容器搭建}
二、你的泡妞微信里空空如也,于是你去想办法加一些小姐姐,小姐姐们都在{公域流量池}里,你要把公域流量池里的小姐姐,往你的私域流量池转移,这个过程,叫做{私域流量增量}。这个过程会贯穿整个运营始终,你与小姐姐们建立微信连接的方式,有6种:
A、你去千聊APP直播姨妈巾的性价比大比拼,一个大男人居然分析的头头是道,于是,圈粉无数,然后你举了个牌子,写我的微信号XXXX,并口播说可以现场亲自落地手把手指导使用,于是许多小姐姐都主动加你微信,然后预约落地时间,这个叫{个人IP引流}。
B、你去微博、微头条发个心情,“我觉得爱情必须物质,男人必须给女生买包包,而且必须一步到位,买一线品牌”,于是,小姐姐们关注了你,并私信你和你要微信号。这个叫{共鸣话题引流}。
C、你去悟空问答、知乎等回答小姐姐们的各类美妆、情感、算命、育儿、侦探老公出轨等各种问题,并在末尾引导私信,小姐姐在阅读回答并十分满意后,通过和你私信,并转化到微信。这个叫{价值输出引流}。
D、你注册了个陌陌号,用虚拟定位把去过的城市刷到了120个,然后用了张骚气外漏的头像,以及一张炫富的照片,无数的小姐姐查看了你的资料,被你的资料引导到微信。这个叫{产品包装引流}。
E、你打开附近的人,然后一个一个的添加小姐姐;或者一有空你就去商场、步行街,看见好看的小姐姐就搭讪并要微信,这个叫{线上线下地推引流}。
F、小姐姐和你深入交往过后,觉得你功夫不错,然后把你介绍给她的闺蜜,这个叫{KOL裂变引流}
三、引流来的流量并不叫私域流量,只是暂时流量,因为双方还彼此陌生,小姐姐很有可能把你拉黑,这个时期叫{公域流量转私域流量过渡期},这个时期的流量,叫{暂时流量}。
四、你为了不被小姐姐拉黑,你的朋友圈开始有技巧的发放特定内容,如健身(活好)、大方(红利)、幽默(亲和力)、聊天截图(成功案例)、心情(性格)等,目的是让小姐姐看了你的朋友圈,觉得你是她想要的那类人。这个叫{私域流量池的人设打造}
五、或者你主动,或者她主动,你和小姐姐聊了起来,你费劲脑汁,选择小姐姐喜欢的话题,并做到聊天必回回复,回复必认真,于是,小姐姐觉得很愉快,愿意和你聊天,这个,叫做{私域流量池的社交粘性}
六、你发现有些小姐姐不是你喜欢的类型,于是你准备筛选与清理一下,你发了个朋友圈,“我觉得女生就应该骄傲的像公主,让男人来哄,给男人小性子,这才是成熟男人眼中的完美小女人”。第二天,你把点赞的全部拉黑,因为点赞的,大部分有公主病,不是你的菜。这个,叫{私域流量池的粉丝筛选与沉淀}
七、 当小姐姐连续几天,都能和你聊到20个来回,并对你的表示出一些好感,这是的小姐姐,就成为了你的{私域流量}
八、你觉得火候差不多,准备约小姐姐出来,这个叫{私域流量的变现},变现有三种方式:
- A、你切换话题到看电影或者吃饭,获得小姐姐的需求共鸣,然后直接开约,这个叫{话题型变现}
- B、你发一段很消沉的心情,让小姐姐来安慰你,你再约小姐姐一起喝酒,把她灌醉或你自己装醉,然后酒后乱性,这个叫{情感型变现}
- C、你给小姐姐买了个礼物,约小姐姐线下赠送,然后顺便吃饭看电影,这叫{红利型变现}
九、 开房后小姐姐十分不满意,默默的把你拉黑,这个叫做{私域流量的体验流失}
十、 开房后小姐姐十分满意,抓栏杆撕床单的,你顺势让小姐姐发一个体验满意的朋友圈,这个叫做{私域流量中的KOL挖掘}
十一、开房后小姐姐继续保持与你的聊天热度,并在不远的将来再一次和你开房,这个叫{私域流量的复购}
十二、后来小姐姐爱上了你,只和你一个人开房,不再理其他任何男人,这个叫{私域流量的会员沉淀}
总结:私域流量这个概念的兴起,代表着2019年商业营销模式的改变,私域流量特别适合需要体验的信息不对称的专业服务产品,因此,私域流量运营是2019社会办医拓客的红海,私域流量的运营,有七个关键点:
- 关键点1:圈层流量池的打造——流量筛选与沉淀的五个层级;
- 关键点2:私域流量的增量——流量的矩阵引入,线上五类、搜索两类、线下三类。
- 关键点3:私域流量的存量——人设信任、社交粘性、内容价值,提升存量的三个要素。
- 关键点4:私域流量的变现——话题、情感、红利,私域流量的三种变现手段。
- 关键点5:私域流量的裂变——裂变三要素:KOL挖掘、话题选择、打消顾虑
- 关键点6:私域流量的管理——细节决定转化,私域流量管理的26个细节。
- 关键点7:私域流量的沉淀——私域流量增加业绩的三个关键、完整诊疗参与、复购、老带新。
接下来的七集,两周更新完,从上面七个关键点分析,为您详解社会办医私域流量的运营攻略,让您对于私域流量,从入门到精通。
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