当我们向消费者去推销我们的产品时，常常倾向于从这几个方面出发：
- 我的产品特别棒
- 我们公司特别棒
- 我们这个品牌特别棒
但是用户在体验产品或者服务时，最期待获得的感受却是：我自己真是棒极了！
“我真是棒极了”是潜在的心理感受，基于这个感受，他们会评价：这个公司/产品/品牌很棒。
没人会说：正是由于这个产品，我才变得棒极了！
他们会说：我喜欢这个产品。
或者：这个APP太神奇了。
重点不在于他们实际说了些什么，而在于激发他们说出这些话的那种感受。
他们说喜欢这个产品，其实是因为他们喜欢自己。
他这样说：这个产品太神奇了，你应该看看它的效果……
他的意思是：你快看看，用了这个产品，我感觉自己棒极了……
他说：这是我见过的最不可思议的产品。
真实的情景是：我真不敢相信，你只用一个APP就做出了这个，你真是太了不起了。
所以我们的重点应该放在：我们的产品或服务帮助用户做了什么或成为什么样子。
用户不是沐浴在出色产品的光环中，产品沐浴在用户（用产品而产生的）出色成果的光环之中。
我跟朋友提到这个观点，朋友反驳说：这个理论纯属扯淡，比如我用微信就只是因为它是方便聊天的工具，并没有觉得自己用它有多棒。
我跟他说：我觉得微信反而是很典型的，你想想朋友圈。
人们不希望在工具使用方面变得卓越，他们想要在工具帮助他们取得的成果上变得卓越。
另外典型的案例就是逻辑思维和得到，他们并不会讲我这个平台多好，而是说，你每天都可以在这里得到成长，花最少的时间获得更优质的内容，你会越来越棒。
老罗卖手机，也是从“哇你竟然用锤子，你审美真棒”“你竟然用锤子，你真是特立独行”这个出发点。
用户能力提升，取得了卓越成就，有了很好的作品，便会影响到更多的人。
专业人士带动业余爱好者成长。
比如作为一位设计师，当我去学平面，学3D建模，看一些教程时，总是会看到大佬们推荐一些网站，讲述他们是怎么从初学者达到如今的地步的。而像这样从初学者成长为大神，有可见的成长历程轨迹，就总是能轻易影响很多人，带来很多的用户。而且是精准推广。
又比如作为一名摄影爱好者，在给大家推荐大疆云台的时候，推荐的也并不是云台本身（虽然表面上看来似乎如此），潜在意思其实是：我用大疆云台拍出了好优秀的作品，我真对自己的作品感到相当满意。
对向外界推荐时不会这么讲，而是说：大疆云台牛逼，你拍你也可以。
不要只是升级你的产品，你应该升级你的用户。
如果一个用户在你提供的产品下得到了很大提升，这类人往往会对你的产品滔滔不绝：
你看过我最新的视频了吗？我太喜欢我用的那个APP的xx功能了。
它在配音/自备BGM/滤镜叠加等方面真是棒极了！
这类人群就是最好、最真实、最诚恳的口碑传播来源。
我们的成功准则很依赖这种口碑传播。
因此，我们要致力于帮助用户成就卓越。
不要只是打造更好的xxxx。
要打造更好的xxx用户。
不要打造更好的照相机。
要打造更好的摄影师。
将思维观念从：我们应该怎样做才能在社交媒体上获得更多关注者。
转变成：我们应该怎么做才能帮助我们的用户在社交媒体上获得更多关注者。
总结：
- 用户不是沐浴在出色产品的光环中，产品沐浴在用户（用产品而产生的）出色成果的光环之中。
- 人们不希望在工具使用方面变得卓越，他们想要在工具帮助他们取得的成果上变得卓越。
- 不要只是升级你的产品，你应该升级你的用户。
作者：淼，微信公众号：广告文案学习笔记（ID：copywriter-ads）整理和收集学习到的广告文案知识，包括但不限于从书本中学习、从实际案例中实战总结、从生活中观察到的。也会涉及到广告相关方面的内容。
