B端产品种子用户是我们产品的目标群体，是对我们的产品很感兴趣，并且有意向去尝试。再者，更为重要的是，在使用之后会提出建议，有利于我们产品或者其他环节的优化。
B端产品冷启动，是培养初始用户还是种子用户？估计有些B端产品经理不是很能理解两者的区别。带着这个疑惑，请思考以下几个问题：
- 你理解中的初始用户是什么？
- 你理解中的种子用户是什么？
- 初始用户就是种子用户吗？
- 种子用户只能是初始用户吗？
- 初始用户如何过渡到种子用户？
获取B端产品种子用户，需要B端产品经理有一定的产品格局。就是在做产品的基础上，知政策、看市场、会业务、懂客户。
- 知政策：要懂当地的法律法规和监管政策，避免业务在打擦边球的时候，走向灰色产业或触碰红线。比如数据类的金融聚合、SaaS聚合等。
- 看市场：市场现状、发展情况影响产品定位和商业模式，一定要随时调整产品策略来获得市场机会。比如营销类的市场推广，渠道合作等。
- 会业务：B端是典型的营销理念“业务最大”，以业务为导向，用业务驱动产品，让需求快速落地。比如战略类的产品形态、商业模式等。
- 懂客户：维护和平台发生密切关联或产生附加价值的用户，用同理心去了解用户，挖掘用户的需求。比如运营类的用户画像、用户行为等。
种子用户是可以提高产品的活跃和粘性，为产品功能提出优化建议或解决方案的目标用户。
在产品冷启动时，用种子用户可以验证产品业务模式，或验证用户增长假设，从而更好的从0到1打造产品MVP。
B端产品冷启动，最为关键的环节就是获取种子用户。获取的种子用户不等同初始用户，而是第一批忠实用户，即可以带来附加价值的目标用户。
从初始用户过度到种子用户，可设定一些“活跃、转化、粘性”的指标，作为选择种子用户的标准。
我们要做的就是从初始用户中，找到符合指标的目标用户。
获取种子用户的常见方法有：竞争挖掘、精准邀请、意见领袖、流量平台、病毒传播、地推引流等。
比如知乎的KOL推荐，锤子的营销造势，都是利用或积累种子用户，来做好产品的优化与升级，或给企业积累更多的口碑。
获取种子用户主要考虑用户的数量和质量。前期聚焦于具体功能或单个产品，在用户裂变上追求量的提升；后期聚焦业务模式或产业生态，在用户转化上追求质的飞跃。
但对于塑造产品定位来说，种子用户的质量比数量重要，因为它会影响用户对产品的认知。
由于B端本身用户基数就少，获取种子用户还需要一些运营策略。主要体现在重服务、轻体验、高赋能、低链接。
- 重服务：通过提供免费和增值服务，设置获取用户行为数据的埋点，方便后续制定用户画像与运营策略。
- 轻体验：确保产品的主要功能可以使用，业务流程走通，或数据结果无误，忽略功能操作上的体验优化。
- 高赋能：数据赋能金融、电商、医疗、保险、溯源、区块链等场景，再将场景输出转化为可变现的价值。
- 低耦合：弱化三方合作的H5形式，数据透传改API对接，实现前后端的功能解耦，让用户操作无感知。
此外，重视种子用户的反馈，建立长期的互动关系，合作外部生态，匹配内部资源。并为种子用户提供优质的产品内容或服务，让运营策略快速落地，从而催生种子用户的裂变。
