马上就是2021年了，你知道吗？2020年是信息流广告的爆发年，随着像微信超级APP越来越商业化，信息流广告的竞争也愈加激烈。而对于刚入行的，也想从信息流广告投放分一杯羹的人来说，却不知道如何进入，以及选哪个好。都在说二类电商很火，二类电商信息流投放该选哪个平台呢？
01 信息流平台分类
1.新闻资讯类
今日头条、一点资讯、智汇推（腾讯新闻客户端、天天快报）、新浪扶翼（新浪新闻客户端）、搜狐汇算（搜狐新闻客户端）、网易新闻客户端。这些都是以资讯为主的信息流广告。其特点是：
①用户使用时间长、频次高，粘性强。
②由于资讯类产品是率先推出信息流广告，广告售卖和广告位样式多样。
③精准度有限，适合强曝光。
2. 社交媒体类
陌陌、广点通、QQ好友动态等。其特点是：
①用户互动性强，信息可二次传播。
②拥有大量用户注册信息，用户自然属性判定精准度高。 ③由于不像资讯类APP有多频道，所以广告形式和样式较单一。
3. 搜索引擎
目前比较有代表性的是手机百度，并且手机百度目前属于双叠加功能，搜索功能+新闻资讯。其特点是：
①由于是双叠加功能（搜索+资讯），用户庞大。
②营销投放精准度高，可锁定用户近期购买需求。
③ROI（营销投资回报率）高，由于用户量大，流量成本降低，且精准度高，相对于其他信息流ROI略高。
④起步较晚，投放形式和样式还较单一。
4. 视频类
爱奇艺、腾讯、乐视、优酷等。鉴于互联网在线视频市场的前景提升，是目前比较受关注信息流广告之一，但信息流原生广告特点，让视频类的信息流广告制作成本较高，需要整合多方资源。
比如像看腾讯视频，爱奇艺都能看到相关信息流广告
5. 浏览器
UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等，其特点是：
①用户基数大，多与其他平台整合，例如UC+阿里。
②仅首页触发，用户关注度低。
02 二类电商如何做信息流投放？
1、前期——确定平台及产品
推广之前需要确定产品，二类电商在产品选择上是很有讲究的，不同于大的电商平台种类繁多，单品售卖要打造爆款就要考虑诸多问题。
例如最近在火什么？周围的人都在买卖什么？腾讯、百度、头条等等这些平台上什么品类最多？什么产品是低成本高利润且基本能够保证质量的？
在做好调研之后选择适合推广的产品，比盲目的随心所欲要更靠谱。
产品确定之后，就要挑选合适的推广平台。信息流广告平台太多，各有各的属性，同样需要进行对比分析，根据产品的特性来列一些指标，例如月度活跃设备、日均活跃设备、不同年龄占比、性别占比、省市占比、使用时长等等。通过横向的对比，选出最适合这款产品的广告平台，那么就成功了第一步。比如，如果针对三四线城市中老年人群，广点通微信渠道就很不错。再比如，想针对年轻人群，头条系下的抖音APP信息流效果也不错！
2、中期——账户搭建及调整优化
在账户搭建之前，还有不容忽略的一部分内容就是素材的设计。
主流的广告平台，其账户结构和逻辑基本一致，把素材交给投放人员之后，基础的事项其实不需要太操心，重点在于之后的试错和优化上。
前期通投试错阶段，需要考虑一下自己的预算成本，而后调整则要根据后台的有效订单数据来判断。有消耗没订单的，以及在此基础上消耗金额低于产品成本的，或是有消耗有订单但入不敷出的，又或是盈利的等等，不同的情况要做出不同的判断，是立即关停还是投放观察，这时的判断做的准确，才能保证订单的转化率。
判断标准参考：
试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本（因为涉及到返点，要算清楚实际的现金成本）
调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），来判断：
a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停；
b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损；
c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停；
d.有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放；
3、后期——订单配送及售后服务
货到付款是二类电商的标志性特征，而物流的周期长短也决定了资金流转周期的长短，因此合作的物流公司需要能够满足“快”的要求。事实上，不仅物流要快，客服后台的处理速度以及发货的速度都要快，这样才能够将回笼的资金迅速投入下一轮的使用中，保证资金链不断。快递一般可以选像京东，顺丰等服务比较好的快递。
二类电商的很多特性导致产品的质量得不到保证，但近年来，很多广告平台都开始加强对电商产品的质量控制和审核力度，原因就在于不想因为质量问题而损害用户对自己平台的信赖。在这样的监管下，二类电商也需要重视产品质量，保证产品不是滥竽充数，即使是面对投诉也要敢于承担，并迅速解决问题，给消费者良好的购物体验。所以二类电商的售后服务也必不可少。
