不到一个月就要过年了，一年结束，年底必不可少的就是各种复盘&规划汇报，以及述职答辩。类似的汇报形式，还有项目汇报、毕业答辩、转正答辩、晋升述职、竞选演讲等；总之，从上大学开始，「汇报」可能会一路贯穿到自己退休。
除了逃不掉之外，它还很重要；你看前面举的这些例子，很多都是自己人生路上的关键节点，汇报做的好不好和最后的结果紧密相关，如果汇报做得不如人意，很可能会影响自己相当一段时间的心情。
小迷糊前段时间做了自己年底的述职汇报，她很重视，汇报之前已经达到间歇性通宵改材料的阶段（改到一两点设个闹钟睡一两个小时起床再改）；但最后的汇报结果差强人意（没有顺利汇报结束，中间卡顿了挺长时间；幸好给到评委的文字材料倒是翔实，想表达的内容都写在上面）。
所以这次推送主要谈谈我在当前阶段对汇报的理解，站在一个比小迷糊经验丰富一点的小前辈角度，讲讲如何做好一次汇报。
需要提前说明的是，理论框架相对容易，和完美实现中间隔着大量的实操与练习，我自己也有很多落实不到位的地方，同诸位共勉。
一次完整的汇报可以分为内容层和表现层，汇报做的事情，其实就是：试图把自己的思想装进别人的脑子。所以关键核心为二：自己的思想是什么，如何让别人顺利接收；前者为汇报的内容，后者是汇报的表现形式。
1、内容最有力的是观点，最信服的是逻辑
在说内容的时候，可以分为三部分：
1）框架
2）逻辑
3）素材
很多时候，大部分人汇报的内容其实只有「素材」，但实际上这部分内容更多是起支撑的作用，充分的素材不重要吗，当然重要，丰富的论据能显著支撑观点，让人印象深刻，强化感知。
但框架和逻辑更为重要。
逻辑是为了方便对方理解，打个比方，逻辑可以认为是你说的语言，你对着一个土生土长的四川人讲粤语，他是听不懂的；如果汇报时你在用自己的理解去描述具体事务，在没有你相同背景和情境的人看来，就是四川人在听粤语。
汇报时不能奢求每位评委刚好都是广东人，所以只能是要求自己去讲普通话，去确保不管评委是哪里人都能听懂自己的表达；比较常见的逻辑表达有：
1）打算未来要做什么事情（规划向）
现状/背景 => 聚焦问题 => 提出目标 => 解决思路 => 规划节奏
2）今年的主要工作做得怎么样（复盘向）
目标/背景 => 业绩情况 => 困难/亮点 => 如何解决 => 明年规划
在逻辑之上，更为顶层的是「框架」，它代表的是你切入问题的高度，厉害的评委从这一点就能大概感知到你是属于什么职级范畴的汇报。
举个例子，你在购物车改变了商品的排列顺序，不再以促销进行分堆。从模块产品的角度来看，这个改变能帮助用户更方便的查找购物车商品，能提高用户对购物车的满意度；从整个app购物动线来看，它使得用户下单更容易了（找不到想要下单的商品谈何转化呢），能提升平台的订单转化率；从公司业务角度看，商品在购物车的排列顺序影响采销的促销形式，原来优先展示促销分堆那我在所有商品上都挂满各类满减促销，以增大曝光；改变之后可能会更向单品直降和优惠券促销看齐，客单价会下降但订单量会增加。
2、表达需要做好充分的换位思考
有了内容之后如何有效表达传递给大家，也可以分为三部分来说：
1）心态
2）练习
3）风格
这里面风格和表达技巧类似，属于个人特质，算锦上添花，实在没有也无伤大雅。它的好处是能让人记住自己，加深印象，典型案例如罗永浩、罗翔老师。
我重点想说的是心态和练习。
先说心态，不知道大家有没有注意到，无论是哪种汇报，汇报人和评委之间存在「天然不对等」，评委是上位者，他们手握权利给你打分，某种程度讲汇报人有求于他们，希望评委能给自己通过。
基于这种不平等关系，紧张是在所难免的，而且越是重要的汇报越是紧张，失眠、睡不着、焦虑、甚至哭泣、歇斯底里都很常见。
我这个人优点不多，「心态好」是我为数不多能拿出手的优势，我的建议是如果汇报前特别紧张，不妨尝试「刻意对冲」；什么意思呢，就是在心里暗示自己才是上位者。
比如我去面试的时候，心里想的是面试官在努力表现恳求我加入对方团队；答辩汇报时观察每一位评委和观众，给他们的现场表现进行打分；职位竞选时望着台下每一位成员，心想他们在努力获得我的认可，让我给他们服务。
刻意在心里制造演练相反意象，通过移行换位来对冲畏惧对方权利带来的压力。
除此之外，充分的练习也能有效缓解紧张，我们用一个公式表达：
紧张 = 期望 / 准备
前面的「刻意对冲」是降低期望的一种方式，充足准备也能扩大分母，降低紧张的数值。
大部分人（包括我自己在内）都低估了练习给自己带来的变化，需要注意的是练习不是傻乎乎的单调重复，需要带着换位思考，从每一次的反馈中站在评委角度去看下次可以如何改进。
练习分两种，一种是个人练习，可以对着镜子+录音单练，它能让自己时刻感知到自己当前的状态，暴露的问题也是实时的、可见的；另一种是多人练习，往往是小范围演练，在朋友面前或者找几个同学、同事，算是正式登场前的预演。
相比镜子练习，你的朋友们可以从你看不见的角度提出建议，自己能收到很多来自盲区的反馈；同时不同的人有不同的角度，更能帮助自己更全面地了解和认识自己的现状。
上次小迷糊的汇报失败，主要败在心态和练习上，一方面缺少汇报经验，太过紧张；一方面时间安排不合理，绝大部分时间都花在材料准备上了，没有做好充分的练习；有了经验教训之后，再加上科学的提升方法，相信她下次汇报一定会有显著的提升。
