我终于在巨量大学上面看到我的名字了，成为了巨量大学的认证讲师，虽然也算不得是多大的事儿，但于我而言，也是对我过往经历的一个好的注脚。
老是有人问我，怎么样才能做到像我这个程度，意思是像我这么“优秀”，我优秀吗？我从来不觉得，我从来不觉得自己是个很厉害的广告优化师，我也作死过很多客户，也犯过很多错误，被人投诉过，被领导批评过，但我可以很自信的说，我是个有经验的广告优化师，做过上百个客户，做过几百个账户，不论是消耗十万二十万，还是一百两百，这种客户我都有经手过。
老是有人问我，你是做什么的？你做了多久了。
所以，今天就对我的广告投放从业之路做个概述吧，希望我曾经走过的路，能够给你一些启发和参考。
时间还得回到2018年4月，我做第一份工作着实不耐烦了，甲方，工作内容繁杂，我一个人负责了整个线上网络推广，那会最先接触到的是百度大搜推广，但是我从来都碰过账户，我觉得百度账户太复杂了！动一下就要花钱，所以一般都是由百度那边的代理直接操作广告，我有什么需求，直接告诉他就好了。
而后，离职。
思前虑后，觉得做广告投放是个很有技术含量的工作，毕竟我完全看不懂，下定决心往互联网行业转，我给好多公司投了简历，奈何都没通过，过往经历相关性太差，连助理岗都没有，后来，实在没办法，去了家跨境电商公司，Facebook投放，他们批量招人，一下就招了30多个，有一大半是从学校刚出来的。
入职前三天接受公司系统培训，选品、建站、出价、广告投放，所以，信息流行业入门，我是从跨境电商开始的。学完过后，开始正式上岗，操作广告账户。
那是我工作以来最痛苦的一个月，每天工作就是选品、上广告、关广告、开广告，整天扒淘宝页面，各种复制粘贴，尽管我一天上10个品，但从来没爆量过，每天花几百美金，却没有任何回报，我心存愧疚，毕竟花的是公司白花花的钱呀。
说实话，我不愿意从事这份工作，因为我们是在卖假货，流程就是从淘宝上扒工厂高档仿制品，然后进行广告推广，别人下单过后，再把商品从厂家寄到我们公司，换上公司包装，再快递出国。
每天在Facebook上被各种外国人骂，“中国劣质品，假货”。
后来，我终于下定决心离职了，就在我准备提离职那天，公司把我开除了！说我业务能力不过关，不合适。
后来这公司没到过年，就倒闭了。
01
从这里离职过后，我就决心往国内广告平台转，那时候，我还不知道我要做今日头条广告。
机缘巧合的，那天在boss上看到了一家公司，招广告优化师，然后要了我简历，约了面试。
于是我去了今日头条深圳la代理商。
自从大学过后，一直以来，我都感觉自己是个极其幸运的人。
进入公司后，没过多久，在网上约我面试的人离职了，然后跟我面谈的运营总监也离职了。
所以，我和运营部新来的总监几乎是同时入职，和其他部门同事比起来，我和部门领导的关系似乎看起来更为亲近一些。
我进入公司的起点可以说是极高的。我接手的第一个项目就是公司董事长的项目，入职没几天，部门领导就拉我一块儿去开会，有董事长、总经理、营销总监、运营总监、设计同事，还有我。
那时候我才毕业一年呀，进入信息流行业也就两个月，因为做过跨境电商的关系，他们觉得我有经验，所以就把这个项目交给我了。行政同事给我安排了带我的师傅，入职要先接受新人培训，那时候我老是不在，师傅问我干嘛去了，我说跟#总他们开会去了。
那得意劲儿，同事都以为我跟部门领导有关系，毕竟我两几乎同时入职的，又一起经手这个项目。
其实我慌的要死，我就做过一个月的广告，叫我来负责董事长的项目。
部门领导也是刚到公司，当然想尽快做出点成绩出来，所以对这个事情也很上心，我们经常一块儿做策划改方案，领导的语气一般是这样的“今天需要做什么什么……，下午三点前能给我吗”。我回答说“能”。
那时候我文案能力还可以，这得好好感谢我第一任领导了，整天跟我抓字眼，一个字一个字的教我写文案。
这个项目做了两个多月，有卖出货，但是整体不是很好，这不是我能力的问题，是产品本身，单品售价4000多元，有几个人会买呀。
因为是领导层执意要做的，众人不好驳斥，那就硬着头皮做呗。
02
过完了培训期后，就开始正式上手对接客户了。
开始分的客户也不多，四五个账户，消耗不过万，每天工作其实挺轻松的，和客户聊聊天，吹吹牛，一天也就过去了。
有一天，师傅跟我说，有个网服客户，现在要提量，你要不要也来接一个账户，不过这个客户对接要细心一点，因为客户很懂。
哎呀，那时候我就是缺客户，想尽快提升消耗，别人愿意给我分户，我当然愿意了，赶紧说，好啊。
于是，我的账户端口有了第一个大客户，第一天投放的时候，师傅出门见客户去了，我自己在公司，半个小时直接把5000花完了。
我靠！简直不是钱一样，我心里慌得一比“不会是我设置错了吧，钱怎么花的那么快！跟流水似的，我应该没设置错吧”。客户在群里咨询，我又不好回复她，她说的一些词语我不是很懂，怕回复错了，让人家发现我是个刚入门的新手！但是不回复她吧，似乎又不好。
心情忐忑的过了一下午，终于把师傅等回来了，一点点的学，开始懂得怎么对接客户，怎么跟客户沟通。
因为这个客户，我的消耗量级已经远远超过同一时期入职的小伙伴了。
03
正当我洋洋得意，兴致勃勃的时候，第一个灾难性的事故发生了。
一个客户，账户不在我端口下面，但是这个客户又划给我负责投放，之前投过一次，投放内容很简单，钱花完了我就没管了，客户这次又要投放，销售充值了告诉我，说是下周开始投放，紧接着就是周末，因为想着下周嘛，还久，我根本就没有看广告账户，到了周一才发现，上次投放的广告计划没关闭，充值过后，继续投放了！2万块钱直接花完了。
我他妈，简直天塌了。
一个晚上没睡着觉，反复想着怎么办怎么办，最后实在没办法了，只能如实告诉了领导。我们领导可真是倒霉，入职三个月就遇到这事儿，最后跟公司协商，跟客户协商，公司垫钱重新充值投放广告，花了1万块钱，就达到客户的线索需求量，那是我最认真的两天，毕竟花的是自己的钱，心痛。
最后，领导赔了大头，我负责了小头。我被公司通报批评了。
部门领导太倒霉了，莫名其妙赔了几千块钱。
因为这事儿我一直心存内疚，同时又感觉自己在公司的职业生涯算是完蛋了，毕竟有了这个污点，以后无论何时都背在我身上，以后升值加薪的事儿估计都没我份了。
因为这事儿，我前三个月积攒起来的所有骄傲，一挥而尽，开始变得低沉，消极，不爱说话。
有一天，部门领导找我谈话，说我最近状态很不好，说我很明显的高开低走，起步那么高，现在状态这么差。
我能有什么办法，工作这么久，第一次赔钱。
而后我仍旧顺利转正了。
04
2019年1月，报名参加头条营销认证初级证书，一次性考过，我的信心又回来了。
2月，春节期间，我的账户日消耗已经在往10万靠拢，整个小组，我师傅第一，我已经排到第二了。
3月，头条北京总部有杨帆计划培训，每个代理商要派两名同学去学习，我师傅鼓励我说：“去给领导说，你要去。”
我说：“我可以去吗，我有点不敢去。”
我师傅说：“相信我，你这次去了绝对有收获，或许就因为你去了能够获得更多的机会，你以后也会因此改变。”
我看不到那么远，我还是对去年那件事儿耿耿于怀，所以没给领导申请。
领导却找到我啦，也没问我说，去不去，直接要了我的个人信息，给我报名了，要我和另外一位同事去北京。
于是我就去北京了，诚如师傅所言，这是极有收获的一段经历，我遇到了一群与我而言至关重要的同行朋友，一直联系至今。
05
回深圳过后，又给公司同事做课程宣讲，我开始逐步往课程培训的路上走。
4月，一直负责公司培训事情的师傅，因为太忙，老是抽不出时间去给新员工做培训，她问我要不要去试试？我说好啊。
于是，从那以后，我就正式负责公司的新员工入职培训了。
5月，部门同事离职，师傅问我要不要接客户，一个教育行业头部客户，我当然要接。端口消耗量级直接提升了一倍，到了20万。
6月，年中会议，得了两个奖，一个培训奖，一个晋升奖，运营等级给我提了一级，工资加了七八百块钱。
8月，公司举行客户会销，师傅问我要不要主讲一场，我说好啊。
于是我开始对外讲课，那天我感冒了，扯着嗓子讲了一个小时。
9月，部门领导问我要不要带人，我说，带吧。
然后开始学着充当面试官的角色，我紧张的要死，根本不知道问人家什么问题。
然后带了两个新入职的小伙伴，到了这个时候，我已经算是公司里的老员工了，和同事关系融洽，账户消耗稳定，各种对接也是游刃有余。
9月下旬，准备头条营销认证中级考试，一次性考过。
10月、11月，情绪不稳定，已经谋生了离职的想法，偷偷去投了一次简历，结果对方公司HR，认识我们公司同事，公司同事又给部门领导说了，好尴尬！部门领导约了谈话，心又稍微静了下来。
2020年1月，公司年会，又拿了两个奖，一个培训奖，一个晋升奖，工资又给加了七八百块钱。
春节过后，因为写公众号，开始梳理行业信息，写入门课程。
2020年3月，北京总部通知说，报名参加讲师认证，需要写申请，写ppt，还得讲课，面试。
师傅说，咱们一块儿参加吧，我觉得还是有机会的。
于是和公司另外一位同事，我们三个人报名了，写了申请表，写了课程，进行线上讲课面试，这轮走下来，就到了5月份，结果很幸运的，面试通过了，成为了巨量大学的认证讲师。
而后，我离职了。
06
开始了2020年下半年的动荡生活。
除了身边几个亲近的朋友，极少有人知道2020年我换工作有多疯狂。深圳的头条乙方代理公司基本被我走了个遍，虽然说频繁跳槽不好，但是这给了我极大的自信！在深圳这个城市，哪怕是在疫情的情况下，我要换份工作是轻轻松松的，我甚至不用准备面试，都能直接跟面试官随意瞎扯，她还没开口我就知道他要问什么，那种自信是前所未有的。
那时候我身上的标签也是极其亮眼的。头条LA代理商，头条营销认证资深营销师，全行业广告投放，月消耗过500万，有培训经验，有带人经历。
这些标签，让我在市场上极具优势，所以基本是面试一家通过一家，这周五离职，下周一入职。
07
这段时间，我又同步做了哪些事呢？
自媒体开始有起色了。知乎上面有篇文章做到了关键词搜索排名第一，所以基本每天都能够给我带来些持续稳定流量；
搭建了一个行业交流大群，目前三个群群成员超过1200+；
结识了广告行业的自媒体圈子。
工作到了10月，怎么换工作都感觉不如意，其实我也知道，做优化师这条路，对我而言已经走到上限了，该考的证都考了，消耗量级也够我吹牛了，再走下去，就是持续重复工作，我已经没兴趣了。
再次离职！
恰巧那时候有客户说，要不要给他代运营，给你服务费。我想嘛，好像是这个道理啊，我自己接几个私活，拿点服务费，又不用上班，还有钱拿，不是更爽吗！
于是2020年的10月，我出来了，开始离开职场，一个人出来单干。
10月，广告投放跟疯了一样，消耗量级一路涨涨涨；
11月，双十一电商节，直接限流，很难受；
12月，巨量广告审核改变规则，好不容易起量的素材全砍掉，还被封了几个户。
然后，一直做做做，就到了现在。
我已经快半年没去公司上班了。
2021年春节之前，老是有朋友跟我吐槽，哎呀，每天都得写日报，又要写年终总结，老板好抠门，都没发年终奖，刹那间，我发现这些事情离我好远好远了，甚至跟我一点关系都有。
老是有人问我说，广告优化师这个岗位怎么样，有没有前途。
其实每次我都不想回答这个问题，因为大家总有一个误区，广告优化师这个岗位你会一直做下去，三年、五年，甚至更长的时间。
实际上你会吗？80%以上的人不会的。
我大学学的营养学，毕业那会就想当个营养导师，鬼知道来做广告来了；
我第一次谈对象就当结婚对象处着，谁曾想一年不到就分手了；
刚来深圳那年我说在外面待5年就回重庆，谁曾想今年依旧在外面漂。
未来是不可预测的，不要总以为自己3年后，还在做当下这个岗位，就觉得没前途没意思。任何一段工作都只是你职业发展路径上很小的一段路程，在路上，或许你就会遇见更好的选择。
08
很多人说感谢我，说我写的文章给了他们很多帮助，给他们避免了很多弯路。
那就，一块儿来看看，我曾经遇到过哪些倒霉的经历吧。
第一次，已经讲过的，广告计划忘记关闭，直接空跑了几万块钱；
第二次，调整广告计划出价，多打了一个0；
第三次，客户投放营销活动，做投放页面的时候，不知道为什么放错了活动内容；
第四次，帮客户搭建广告，本来只投放深圳区域，结果忘选了，投了全国；
第五次，给客户投放活动页面，复制计划的时候没改投放链接，直接投错；
第六次，新建广告的时候放错了视频，把B项目的视频放到了A项目来了。
其他的，被客户投诉，说优化能力差，工作不认真，要求换人。后来换人了，照样没做下来，该死掉的还是死掉了。
被销售投诉，说对接客户不用心，没在他的客户身上花时间，一天消耗几百块钱的客户我还能怎么样？天天陪他聊天吗？
哎，你不知道，我曾经也像你这般，遇到过太多太多糟心的事儿，每次想起来，都让我气恼，让我难受。
我被客户、销售投诉的次数不止一次两次，应该是很多很多次。
09
虽然如此，但我仍旧感到很幸运，遇到我很多很好的人。
像我师傅，带我入门，教我做广告投放，给我分头部客户，一次次鼓励我可以做的更好；还有部门领导，即使犯了错也待我很好，给我分项目，教我写方案。
有时候也感觉自己算是个不错的人。
我的同龄人才刚刚步入职场的时候，而我已经工作了四五年了，当他们还是广告小白的时候，我已经是别人眼里的“大佬”了。
我是个很厉害的优化师吗？我从来不觉得，我只不是运气好，运气好遇到好的公司，运气好遇到好的师傅，运气好遇到好的领导，运气好遇到好的客户。
然后就成了现在的我。
10
我有什么经验想分享给你的。
1、前期的成长必然是繁琐而又无趣的，我们都会经历这个阶段。
我入行第一年的时候，手里客户30+，日均处理账户10+以上，每天就是上广告，调账户，做素材，就是因为太忙了，不然我怎么会犯那么多错；
2、广告优化这份工作只是你职场路上的一部分；
做一份工作，本身就是为了学到某项技能，学完了，或许你就可以抽身了；
3、积极主动才让你与众不同；
我曾经说过一句话，在工作上，我是个不懂得拒绝的人，不论领导给我啥，我觉得自己好像能接住，我就会直接去做，所以我得到过很多机会；
4、文字与表达不可或缺；
做广告优化的很多，但是能够走出来的极少，为什么？因为大部分人都是善于做事，而不善于表达，广告优化这份工作本质上还是偏向技术岗。你为什么能够关注我的公众号，不就是我写的文字吗？
最后说说广告优化这条路发展趋势。
广告优化师这个岗位会越来越普及化，像其他职场岗位一样，从业人员会越来越多，不论系统如何智能化，短时间内都很难完全取代人；系统产品工具越来越来完善，那么重复的计划搭建工作必然会被机器取代，你体验过5分钟搭建100条计划过后，你就知道工具有多爽。但是，这也有个弊端，当所有人都开始用工具的使用，那工具还有什么价值。
广告优化的工作不可能是一层不变的，信息流广告发展速度太快，从原来的头条到抖音，我问你，抖音feed有多少人玩过？你根本就没玩过。
伴随着媒体平台一起成长才是件有价值的事儿。
