什么是BP？商业企划书（Business Plan）。指公司、企业为了融资，根据一定的格式和内容要求，整理的一份向投资人或机构全面展示公司目前状况、未来发展潜力等内容的书面材料。
名词解释
BP（Business Plan）全称之为商业计划书。指公司、企业为了融资，根据一定的格式和内容要求，整理的一份向投资人或机构全面展示公司目前状况、未来发展潜力等内容的书面材料。目的是让他们看懂并认可公司的商业运作计划，才可能让融资需求成为现实。
商业计划书，是企业、企业或项目企业以便做到招商合作股权融资和其他发展规划，依据一定的文件格式和內容规定而编辑整理的一个向受众群体全方位展现企业和项目现阶段情况、将来发展前景的书面材料。 商业计划书是一份多方位的商业服务项目实施计划，它从企业员工、规章制度、管理方法及其企业的商品。
为什么要写好BP？
知名投资机构每天会看大量BP，每份可能只会花几分钟浏览，就像是招聘的HR看简历，“一眼”就会做出一个初步判断。如果项目不错而BP不能准确描述重点，那创业者会失去一些机会。另外，从BP的编写中，也确实能看出创业团队有没有想清楚，有没有能力表达清楚。
同时，在创始人写BP的过程中，可以梳理发展思路，理顺模式，全面审视未来之路。
如何写BP（针对投资人面谈用的版本）？
换位思考。投资人从哪些角度审视项目？
投资是为了赚钱；在投资人眼里，企业是个商品。在估值低的时候买入，等待估值高的时候退出，希望获得几十倍、上百倍的回报（毕竟投失败的项目是大多数，所以赚钱靠的是少量高回报案例）
对于一个市场未知、产品不够明确、团队初次创业的项目（很多科研院所的技术创业者都属于这种情况），投资人主要关注三个方面：
1.团队背景：早期项目风险高、不确定性大，能判断的也就是团队啦~
毕竟团队背景=该项目的技术和产品、多大概率上能成功、是否存在“人”带来的不确定性因素。（科技的价值是带来附加值和高额回报）
2.赛道：行业有没有前景，市场有多大，是否是伪需求。
3.壁垒：项目相比于竞品有何优势，行业是否有准入门槛，等。
在对投资人了解之后，你就可以按照投资人的考量标准做一份BP，让投资人快速地了解并理解你的项目，然后做出专业的判断。
另外，要把故事讲好（爱听故事是人的天性之一），尽可能打开投资人的想象空间，让他相信这个项目有成长性，至少能再融两三轮，他有可能变现。
新百解读
BP是创业者找VC/PE融资的敲门砖，关键是要告诉对方你要做什么? 怎么做？怎么赚钱？要融资多少钱？
