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品牌主如何谋划未来增长？
全球新冠疫情已经蔓延了两三年，面对产品供应链问题以及品牌可持续发展的双重压力，加之严重的通货膨胀及能源、原材料价格的持续上涨，品牌主可谓腹背受敌。 在此情况下，品牌主该如何谋划未来增长？如何能够更智慧更自如地运用价格杠杆确保品牌存活，激活未来成长？价格促销是否一定能够提升品牌利润率？本文全面解析四个定价指导原则，帮助品牌主成功度过经济衰退，在危机中积蓄力量，创造商机。 核心观点提要 1. 非均衡性…- 297
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MVP方法论：高科技产品营销给我们带来的启示
技术采用生命周期正是高科技营销模型的基础。它向我们揭示了一种市场开发的方式，首先关注创新者并形成专门的市场，然后就是早期采纳者以及他们的市场，接下来依次是早期大众、后期大众，最后则是落后者。本文对此进行了分析，与你分享。 在这个市场开发过程中，企业必须将每个阶段针对的消费者群体作为参考的基础，进一步开发下一个消费者群体所支配的市场。这样一来，创新者对产品的认可就成为一个非常重要的工具，帮助企业继续…- 481
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产品营销的方法论是什么？
没有策略的跟风模仿，是企业制造出一大堆“脑残”产品的根源。所以一个企业在推广营销一个新的产品时，一定要有符合自己的策略和方法。 新品的打造一个套系统的智造过程，许多企业习惯“先做产品再做营销策略”，其实新品的智造应该是反过来的，即“先要做新品的营销策略后生产”。 没有策略的跟风模仿，是企业制造出一大堆“脑残”产品的根源。没有策略或策略不清的产品，不应进入制造环节，去冒浪费企业资源的风险。 下面是本…- 1.4k
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如何获得一个产品营销的职位？
假如你想进入产品营销领域，但不知道如何开始，或如何成功地找到一个PMM的职位？你来对地方了。产品营销是一个相对较新的角色，也是许多科技公司正在转向和利用的一个专业领域。每个公司的产品营销角色的要求和技能组合可能有所不同。因此，你所带来的技能可能很适合一家公司，而不适合另一家公司。 为了获得一个产品营销职位，你不仅需要了解产品营销的基本知识，还需要了解一些面试技巧。 我将从头到尾分解我如何准备面试的…- 914
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整合营销，如何做到“鱼与熊掌兼得”？
发现现在很多广告主，对于乙方提的需求都是只有一个“品效合一”，在看过诸多案例以及参与过部分品牌的整个营销后。我认为，任何广告在效果方面品效都不能完全做到品效合一，也可能是两者之间十分接近，或者是一者高一者低。 大多数广告的结果都是品牌热度在此期间达到了一个升值，或者说在此期间达成一定的产品交易效果。 正所谓“鱼与熊掌不可兼得”。要想到尽可能做到“品效合一”品牌广告到底要怎么做？ 在具体的讲解如何尽…- 5.1k
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如何转行做产品营销？6种途径告诉你
经常有人来问我："如何转型做产品营销？"我非常能理解这些问问题的人，因为这个问题我也问过我自己。曾经作为一名管理咨询师，我渴望找到这个问题的答案。通过不断努力、合理规划甚至包括一定运气成分，我成功转型为一名PMM。 随着时间的推移，我开始收到越来越多这个问题，提问的人包括在职营销人员、管理咨询师和一些MBA毕业生。但我也从不同商业背景的人那里得到了这个问题的答案，包括同业的营销…- 10.6k
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七步营销理论：产品营销必备的7个阶段
与传统的营销理论诸如4P、4C、5S营销理论等相比，“七步营销理体系”的独特之处在于强调整体运营的系统性、秩序性和连贯性。它主张把产品营销过程中的每一阶段互相关系和执行细节准确清晰的阐述出来。 然后严格的按照步骤实行运作，最终把产品的整体运作分为单向流动并且相互融合的七个阶段，分别是概念、定位、创意、包装、推广、体验、交易。 接下来小编用“王老吉的案例”详细的介绍这七个阶段，供大家参考。 第一阶段…- 12.3k
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B2B产品营销，如何经营“死生之地”？
做好B2B营销，一是要做好产品营销，围绕产品做好价值的策划与传递；二是要做好品牌营销，围绕品牌做好价值的策划与传递。从广义上的品牌管理角度，产品营销也包括其中。不会有B2B企业会忽视产品营销，因为这是关乎企业产品销路、产品溢价的大命题。 产品功能价值对于工业品客户是最为基础的价值，为此，产品营销需要围绕产品功能本身进行深度挖掘。按照贝恩品牌价值金字塔，产品功能可以按照“增加收入、降低成本、产品品质…- 10.7k
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产品营销新打法：B2B营销的8件事
现在是一个口碑驱动的时候，如果你要驱动口碑，就应该把价值算好。价值就是客户的预期跟你最终能给他带来好处的差额。这个算得好了，它的价值高，他会分享推荐的。所以靠口碑是现在这个时代初创企业最重要的东西。 另外，根据以前的经验来说，以挖掘机为例，挖掘机的部分最终使用者很可能是一些小业主。他们是用户，但前面那些环节都是客户。客户衡量的是投资回报率，而下面的用户真正考虑的是我能不能干出简单方便的活来，所以要…- 14.5k
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企业应该做产品营销还是做品牌营销？
我们发现小企业都在做产品营销，而大企业都在做品牌营销，这两者有什么本质上的区别呢？ 产品营销的主体是产品，它目的是为了市场销售，也就是所谓的卖货，产品营销是把产品送到消费者手里，从而形成销售，而品牌营销的主体是品牌，它的目的在于让品牌的知名度、美誉度、忠诚度提高，品牌营销是为了把产品送到消费者的心里，让消费者有需求时，可以第一时间想到你。如： 微波炉——格兰仕 去头屑--海飞丝 品牌营销是为了更好…- 11.5k
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新产品营销的3个阻碍
我有一位朋友，他们推出了一个新型的母婴电商平台，经过了缜密的调研、刻苦的研发，终于新产品要上市了，他们寄希望这个产品是改变市场格局、引领消费者生活的新物种。但是产品上市后，当初的雄心壮志受到了消费者无情的打压。 大凡经过了几次新产品推广的，都会觉得这样桥段十分熟悉。 这个延伸出的本质问题是，新产品为什么难卖？新产品怎么推广？我从消费者不认可的因素中寻找破局的关键点，系统梳理一下新产品推广中的3个阻…- 12k
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解决新产品营销的3个阻碍！
我有一位朋友，他们推出了一个新型的母婴电商平台，经过了缜密的调研、刻苦的研发，终于新产品要上市了，他们寄希望这个产品是改变市场格局、引领消费者生活的新物种。但是产品上市后，当初的雄心壮志受到了消费者无情的打压。 大凡经过了几次新产品推广的，都会觉得这样桥段十分熟悉。 这个延伸出的本质问题是，新产品为什么难卖？新产品怎么推广？我从消费者不认可的因素中寻找破局的关键点，系统梳理一下新产品推广中的3个阻…- 5.5k
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如何深入了解产品营销角色、职责和KPI
在采访了数十位产品经理之后，深入了解产品营销角色、职责和KPI。 产品营销的发展是当今软件营销最新和最重要的趋势之一，因此了解它并知道如何将其应用于你的职业或公司非常重要。 产品营销的现状 产品营销就像5年前的客户成功；被误解但很容易被人拿出来说事。 那个时候，客户成功听起来很酷。也有越来越多的公司开始接受这个角色。尽管人们越来越重视一个成功的客户成功经理带来的价值，但很多时候，客户成功依然是客户…- 25.9k
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用产品营销思维找到好工作
很多年轻人在找工作时没有思路，导致打法混乱，与其他求职者陷入低效的竞争中，这里提供一个独特视角，供大家参考。 产品营销中，有一个经典的4P营销理论，包含产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），可以用来借鉴找工作。 第一、产品（Product） 你得确保自己是个好产品。站在雇主角度，一个好的候选人最重要的「产品力」体现在做过相关项目并有所得。仅凭简…- 5.4k
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