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品牌如何从根源解除“营销内卷”的漩涡?
而品牌如何正确地认识和理解“营销内卷”这一概念,顺应时代发展,破除“内卷”的怪圈,更好地服务客户、打造品牌呢?一起来看作者的分享。 如今谈到职场、市场、竞争、互联网等话题都离不开“内卷”这个热词,无论是企业还是员工、甚至整个社会都深受内卷的困扰。营销作为一种服务于商业,与竞争密不可分的行为自然也逃不掉内卷的魔爪。 尤其是近几年移动互联网红利逐渐消失,导致整体市场环境下行、流量获取效率降低、用户转化…- 2.6k
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互联网5000亿广告江湖大变局
随着疫情之后的经济下行和去年开始的监管趋严,互联网广告的整体增速放缓,强烈依赖广告的很多互联网公司也进入了“寒冬”。这使互联网公司不由开始思考:如何寻找新的增长点,除了赚钱之外,自我正名也很重要。推荐相关从业人员阅读交流~ 据红星新闻报道,《天津日报》在1月10日、11日连续两天发布同一则《催欠公告》:国能(天津)天然气利用有限责任公司,贵公司于2017年5月在《天津日报》上发布企业宣传广告,广告…- 4.1k
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漫谈互联网广告:吐吐流量时代的互联网营销
这几个月工作比较忙,一直忙着在公司搭团队,然后将工作一步一步做上手,工作之余,蹭公司福利去上海听了几场营销课,因此很长时间没有更新互联网广告这个专题。 从工作领域的层面上讲,移动互联网产品经理和市场营销几乎是完全平行的两个领域,但毕竟我2016年以前干过12年广告营销,因此很想知道在当下这个互联网时代,现在的营销人在玩什么,有没有一些新的输出。 事实上我感到很遗憾的是,尽管上海地处中国营销届的前沿…- 479
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互联网营销下半场,品牌如何摆脱内卷焦虑?
内卷,已经成为威胁品牌成长性的周期性难题。无论是百度搜索的SEO信息流时代,微博、小红书的社交媒体全民种草,再到短视频风口的纵身一跃,B站崛起后的Z世代争夺战,全员直播带货的all in 出击……风口不停,奋斗不息,内卷不止,一次次洗牌过后,却徒留筋疲力竭的焦虑。 存量时代,红海竞争开启,热门赛道已接近饱和,获客成本越来越高、竞争压力越来越大、马太效应越来越显著。 互联网营销下半场,如何打破这种无…- 1.3k
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KOS:不一样的互联网营销之路
在这个“全民种草”的时代,互联网无疑是最大的催化剂。随着互联网营销红利的持续见顶、消费者免疫力的提高,“种草”的专业度和信任度正遭受着冲击。 “种草”虽快,“真香”却很难,如何跳出恶性“种草”循环圈,增加粉丝粘性和留存度、忠诚度,不做一锤子买卖,成了平台、品牌方乃至每个达人都焦灼于思考的问题。 对于平台和品牌而言,核心要面对的是IP内容的持续拉新力和供应链的持续竞争力两大挑战。 在很长的一段时间,…- 6k
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互联网营销的新维度:KOS
八点刚过,热情的粉丝准时涌入“双人徐”的抖音直播间。看着满屏的“阿徐美丽”,双人徐凑近镜头笑起来。他轻声念出观众的提问:“一会儿去门店能看见你吗?”,然后不假思索地回答道:“当然可以。”熟悉双人徐的老粉丝则在弹幕中介绍:阿徐每天都在三里屯。 不需要单独的直播间,双人徐就这样在柜台边开始了他的成团首秀。他在“KOS101”活动中C位出道,层层玻璃映出耀目的灯光,那光落进他的眼里。 别误会,“KOS1…- 8k
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互联网营销和传统营销的区别
今天,有个电视台的朋友过来面试,问到跳槽原因他如是说:“受网络媒体的冲击,现在电视台的广告业务已经缩水了一半,公司内部重组,不得不考虑换行业。” 听到这句话,我不禁想到在接下去的两年里,在5G、AI、区块链等新技术即将普及,这种颠覆只会愈演愈烈,传统营销渠道将进一步失效。当我们讨论产品、运营、宣传、渠道等问题的时候,我们亟需将传统营销思维转变成互联网的营销思维。 我们一起来看看传统营销思维和互联网…- 7.3k
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企业如何打好互联网营销这场仗
一套完整的流程基本上是围绕品牌定位、形象建设、营销体系、营销物料准备、营销渠道建设、具体营销执行、效果跟踪和分析。任何传统初创企业都需要围绕这个流程来执行。 互联网上都是讲互联网企业怎么做营销,怎么开展市场。而占据市场主导地位的基础制造业如何在互联网上做营销的文章少之又少。 经过总结分析,我梳理了传统生产制造业做好互联网营销七个步骤。特别是针对初创企业来讲,这七个步骤具有非常好的指导意义。 第一步…- 4.8k
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轻松筹增长战略的底层逻辑
今天我们来解析轻松筹的增长战略,主要集中在偏早期创业阶段。 一、增长3阶段6要素 增长分为三个阶段:从0~1、从1~10、从10~100。每个阶段的关键成功要素是不一样的。 1.从0~1阶段:关注增长微观工具 从0~1阶段关注什么呢?主要浓缩在两个点上:PMF和MVP。这两个工具在增长过程中,分别验证不同的要素。 PMF是什么?产品和市场需求的匹配。先验证用户需求,再验证用户路径。 第1步先验证用…- 10.4k
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AI学习笔记 | 初识机器学习(一)
从去年开始就有参与公司的AI项目,这个参与过程主要是偏执行,即按照要求实现产品某部分功能的需求即可,很少思考各个环节背后的原因是什么,如何权衡如何做决策,当然,当时的积累也不足以支撑我给意见,更不用说是做决策了。现在成为另一个AI项目负责人之后,AI方案、资源协调、风险管理、成本投入等等所有的事都需要自己去思考、权衡、沟通、解决。 与普通的产品和项目不同的是,AI是产品的核心,所以算法工程师是我最…- 9.6k
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精细化用户增长案例(7):你真的搞明白ABtest了么?
ABtest越来越受到大家的重视,快速的、灵活的快速对比实验能迅速的找出问题所在,避免了大范围的资源浪费。所以设计一个好的实验是至关重要的。 一、A/B 测试是什么 简单来说,A/B测试在产品优化中的应用方法是:在产品正式迭代发版之前,为同一个目标制定两个(或以上)方案,将用户流量对应分成几组,在保证每组用户特征相同的前提下,让用户分别看到不同的方案设计,根据几组用户的真实数据反馈,科学的帮助产品…- 20.7k
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To B类的公关稿不会写?教你3个套路
本文作者从自己的工作经验出发,结合实际案例梳理总结了自己写PR稿件的3个步骤,与大家分享。 但凡是吃市场这碗饭的人,不管你是做广告还是做公关,写作都是基本功,而其中PR稿(也称公关稿/企业软文)又是基础中的基础,一道绕不过去的坎儿。 如果仅仅是C端品牌,大家努努力可能也还好,毕竟谁还不是个参与过双11这样亿万级大型项目的C端消费者呢。 但如果是面对B端品牌,很多人可能就抓耳挠腮、半天没个思绪了,尤…- 17.4k
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营销的前台与后台(上)
营销的基本理论和底层逻辑正在被改写。从专业的角度看,中国营销与跨国公司营销相比,仍然存在着巨大差距,但这并不妨碍中国营销生机勃勃。 过去,跨国公司营销是中国营销的一面镜子,今天,我们更应该以中国营销作为镜子,重新审视跨国公司营销。唯有未雨绸缪,中国营销才能避免重蹈跨国公司覆辙。 本篇文章我们将其分为上下篇两个部分。今天为大家奉上的是上篇。以下:Enjoy. 导语 不发展、不进步、不创新,根本就没有…- 10.3k
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拆讲流量池(一):当流量之海进入流量之池
流量激荡的后时代,如何把握?如何转换思维,从用户的角度真正出发,用最颠覆的广告表达方式,去获取流量、转化流量和运营流量。如何看待还不完全成熟但很有用的大数据,并导演品效合一的数字平台运营方案。 本栏目文章,我将从流量池思维、品牌运营、原生广告、裂变营销、公众号运营、用户视角六个方面拆讲当下移动互联网时代的运营精华。 特别感谢杨飞老师创作了《流量池》一书,他通过该书传达了传统品牌运营思维该如何升级,…- 8.6k
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透过Soul App功能变化,看产品功能的发展史
本文通过soul app 的9点功能变化的分析,进一步总结了产品功能的发展史。 Soul是笔者使用体验的第一个陌生人匿名交友软件,它的发展史我跟了大半: 从当初广场上只有瞬间,功能匹配还只有文字匹配,到慢慢多了一栏“最新”,到慢慢地有了语音匹配,再慢慢地加上恋爱铃,再上擦背景图召回功能,慢慢地上算法用户访问记录,以及各种捏脸和脸基尼收费功能也开始有了。 笔者今天的文章就想借着soul功能变化挖一挖…- 27.7k
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争议品效合一,不如研究品效统筹
与其争议品效合一,不如研究一下品效统筹。 随着互联网、新媒体、社群、粉丝经济、共享经济等新技术、新方法的涌现,企业的增长焦虑不但没有减弱,反而愈演愈烈,甚至要把品牌和效果对立起来,提出“品效合一”。 近年消费者减少购买传统大品牌,转向电商崛起的新品牌。因此,有人认为品牌失灵了。 在我看来,不是品牌失灵,而是传统的大品牌存在营销和组织惯性,对品牌营销的环境变化反应迟钝了。 因为品牌方法论,从传统的“…- 6.9k
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私域流量,大企业“吃不饱”
还是要用私域流量盘活公域流量,因为公域流量最大! 1 我对私域流量没有偏见,也在积极推动企业做私域流量,但对夸大私域流量不敢苟同。 私域流量的价值,不于流量大,而在于高势能。 进入互联网时代,有一个现象很奇特,我总结为下面几句话: 销量在B端,势能在C端。 存量在B端,增量在C端。 交易在B端,认知在C端。 私域流量,一定是通过掌控C端形成的流量。 既然势能、增量、认知均在C端,那么,营销的重点一…- 8.8k
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专访 | 新媒体抖音企业号升级背后的“企图”
一家在东北批发大米的夫妻店,原来在零下30度的早市摆摊3个月卖出150袋,入驻3家大型超市、10家粮店一个月能卖200多袋,开通企业号“江田古稻”10个月,通过分享家庭日常段子涨粉近104万,每月抖音成单1000多袋,家庭年收入翻番。 13人规模、卖国货的彤彤化妆品店,之前每年花40万房租在北京一家购物中心勉强生存,开通企业号后,9个月涨粉近50万,仅9月抖音小店后台增加1万+单,有了稳定的曝光后…- 10.7k
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什么增长方法,都特么的没效?
什么增长理论,是不是都是纸上谈兵,真正落地就拉稀。 最近跟我抱怨增长做不起来的朋友不少。他们试了各种增长方式:书中的、演讲学来的、野路子的,五花八门各种尝试,最后发现效果寥寥。于是问我,什么增长理论,是不是都是纸上谈兵,真正落地就拉稀。 这种问题让我无法回答。这世界上从来没有灵丹妙药,包治百病的唯一方法是先天基因给力并且从第一天起就养成良好的生活习惯并勤于锻炼。个人如此,企业也是。增长也没有什么理…- 6.8k
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增长?从来没有什么通用方法!
把我最近的一些关于增长的感悟写出来。 如果增长有通用的方法,所有的经济学课本就会被改写。因为价值源于稀缺性,通用的增长方法不会产生稀缺性。 你之所以能够增长,是因为你跟别人不同。无论这个不同是在产品、价格、营销、运营、服务或者商业模式上的不同,都有可能给你带来增长,但本质上,唯有产品的不同,才是根本的持久的增长源动力。 从数字增长的角度看,增长服从于一个简单的公式: Growth = (A X B…- 5.5k
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如何通过“损失厌恶”,改变消费者心理
网购的经历告诉我们,在产品价格质量相差不大的情况下,大多数时候会选择包邮产品。这背后蕴含着什么心理学效应呢?如何灵活运用使其改变消费者心理呢? 先问大家一个问题,以下两个商品,大家会选择买哪个? 商品价格90元,邮费10元; 商品价格100元,免邮费。 商品一模一样的情况下,绝大多数的人都会选择第2个;甚至在选择1中将邮费降低为8元,也有更多的人将选择第2个。 按照“市场理性”假设来看,需要消费者…- 22.8k
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大厂工作15个月总结分享,我学到的关键词
归还工牌的那一刻,才真正感受到了离开的气息。15个月的时间,在百岁人生的职业生涯中算不得长,但因为营销活动这一工作性质以及这一年来公司种种变化,让我拥有了超出预期的成长速度。这一成长的主题,包含与我本职工作强挂钩的营销和运营,也将个人成长与职业经验纳入其中。 怀着一种感恩过去的心态以及分享经验的想法,以下将以关键词的形式串联起我对过去15个月工作的总结,希望对于一些在工作上遇到困惑的朋友有所帮助。…- 7.9k
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分析Costco的营销战略,以及4P战术如何落地
为什么Costco的效仿者这么多,却始终无人能出其右?本文将以“营销聚焦”为核心,分析Costco的营销战略以及其4P战术是如何配合落地的。 想必Costco的事情大家已经非常清楚了:8月27日,Costco在上海开业,结果因为人太多,只开张了3个小时就被迫暂停营业。 随后的时间里,这条带有中国特色的喜感新闻被社会、财经、营销、电商等各类媒体用各种角度点评了一个遍。但以我有限的阅读来看,点评无外乎…- 121.3k
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