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CMO是不是该退出历史舞台了?
在漫长的市场教育后,当下的消费者已经变得越来越理性、专业及主动,这也就意味着品牌(供给侧)与消费者(需求侧)之间的信息不对称正在大大减少,而这点似乎是一个不可逆的趋势,或许将在未来深远地影响消费行业发展。 走进去传播化周期 供需两侧信息不对称的降低,意味着广告营销的重要性正在下降,消费者并不像以前那样轻信广告宣传内容。 一方面是,在长期的社交媒体内容、官方内容的科普下,越来越多消费者通过国家质量标…- 368
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一文让你学会如何玩转大数据营销!
从互联网到移动互联网,再到互联网+、产业互联网,再到如今的工业互联网,中国互联网行业几经迭代升级,可谓是数字经济改变与融合实体经济的见证者。 不过,虽然工业互联网时下正热,它却很少成为广泛讨论的热门话题。人们真正感兴趣的话题,是那些更有科技感和未来感的新鲜名词,比如-----人工智能和大数据。 从某种程度上来说,字节和代码是组成互联网世界的分子和原子,而人工智能和大数据是互联网世界基础设施,前者的…- 1.1k
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谢邀,人在知乎,企业营销引流百万
三年前,即将毕业的我躺在宿舍床板上,夜夜翻查知乎,对于毕业后的路,一片迷茫。那个时候,也不知道自己后来会负责知乎运营。但,有些事情好像早已注定。运营期间,对于知乎越来越了解,所以想将一些运营心得分享给大家。本文作者围绕企业如何进行知乎运营展开分析,与你分享。 迈过2020,知乎发布十周年,从十万级到亿级,从封闭走向开发,从知识分享社区到社会化智能社区。从克制欲望到放开自我,知乎摘下了工具化的帽子,…- 2.7k
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关于企业IP化营销的48种方法
前一阵子,有一篇“中国现存72种亚文化”的整理文章非常干货。我决心效仿——把IP化营销也进行完整分类。经过两周多的努力,一共收集、整理了四十八种企业的IP化营销方法,一定是迄今为止最齐全完整的,集成此文,供大家检阅和方便使用…… IP化营销,指的是企业将IP文创的众多方法,注入到企业营销中,对网络化、碎片化、圈层化的市场非常有用。 如图所示,共分为八大类型,分别是:品牌IP化6种、产品IP化7种、…- 6.1k
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通过营销的“法、道、术”角度,分析如何做好企业营销?
“营销”一直是我们不断讨论的话题,如何用营销为企业的产品增加曝光,让企业的产品有机会让用户看到?如何通过一个活动让企业产品的销量迅速上升?笔者将回到营销的术,道,法来试图回答这一问题。 1. 什么是营销 营销是指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程,我们在生活中接触了许多企业给产品推出的营销活动。 例如传统的电视台、分众传媒广告,也有新媒体营销,例如电视剧的植入、广告…- 5.6k
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7000字解读,国货美妆如何逆袭?
国货美妆品牌正在努力撕下“大牌平替”的标签,通过多种品牌营销策略的使用,实现品牌升级。 我们就国货美妆先聊一下: 你有没有正在使用中的国妆品牌? 你是否曾被国妆的产品包装和设计所吸引? 与海外产品功效相同却价格更低,你是否会选择国妆品牌? 2019上半年今日头条发布的《美妆用户洞察报告》中提及2019年国内美妆市场规模预计将达到4906亿元,近几年,国货美妆在千亿市场中保持递增。 腾讯重磅发布的《…- 17.1k
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营销的前台与后台(下)
如果不去主动适应由以中国为主的新兴国家经济崛起而带来的营销底层逻辑变化,才真正意味着无处可逃,无路可走。 在没有营销理论之前,销售理论已经存在了;在没有企业之前,销售早就产生了。 这意味着,相对营销,只要存在交换与市场,销售是无时不在、无处不有的;也意味着,只有永远的销售,没有永远的营销。中国企业的发展史也证明了,如果企业没有营销能活,没有销售即死。 在强调营销之于企业不可或缺之前,我首先强调,恰…- 10.5k
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短视频不是传统企业的救命稻草
两个月前,接触到一家做餐饮的传统企业,老板找到我,开诚布公:晓涵,我有三十万预算,你来操盘做抖音,我的变现方向是商业加盟,就像答案茶那样,目标是三个月能收到500万加盟费。 我也很直接:大哥,投入30万3个月收回500万,这样的生意哪里有,您告诉我,我也想投。 这单生意自然没有谈成,不是客户不想给我们做,而是我们不敢接,这样的钱,拿着烫手,前面酸爽,后面麻烦。 在商业世界里,每一个项目,每一次合作…- 8.8k
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如何把握产品全生命周期?
做产品相当于养孩子,孩子由小到大,有孕育、成长、衰退的过程。产品的各个阶段我们都需要做什么?如何把握产品的全生命周期呢? 百度百科中是这样解释产品生命周期: 产品生命周期(product life cycle,简称PLC),是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导入(进入)期、成长期、成熟期、饱和期、衰退…- 14.1k
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5000字复盘:快手月涨300万粉逻辑,2020年企业营销重地
熟悉我的朋友都知道,自从今年3月份出来创业后,我们做了一个短视频矩阵,总粉丝超过了千万。但目前我们把重心都转到了快手上。 在快手上,10月份单月自营账号涨粉超过了300万粉。有一点心得,跟大家分享。 本文适合于流量操盘手、教育公司高管及核心执行层看。全文比较长,先抛核心观点: 未来,教育公司都会变成半个MCN机构 快手是目前教育公司最适合自营流量的平台 本文主要分3段来阐述: 复盘下我们做流量的经…- 10.4k
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如果竞争分析无用,那我们就分析竞争!
物竞天择、优胜劣汰是永恒的丛林法则。狮子王的故事你一定不陌生,动物如此,品牌生存也一样。在无竞争不存活的年代,不了解市场上的竞争对手,哪天忽然看不到第二天的太阳了你都不知道是自己是被怎么干掉的,这就是为什么写策划方案时总要分析竞争对手。 竞争分析不仅让企业明白自己在市场中所处的地位和状态,同时也让企业清晰掌握自己相较于竞争对手存在的优势或是不足,进而给营销动作提供可借鉴意义。 不过一言难尽的是,很…- 7.5k
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4大知识点,打造品牌IP化
本文介绍了品牌IP化的四大知识点——什么是品牌的IP化?什么是品牌IP化和IP化品牌?品牌IP化的现实意义?品牌的四维结构模型。 01 什么是品牌的IP化? 我首先谈第一个问题:什么是品牌的IP化? 这个话题的提出,是基于这样几个前提条件方面的变化: 首先我们所面对的市场现在是越来越拥挤,越来越过剩。而且从快消品领域看,整体上已经进入到了厂商与用户互动关系型的市场新阶段。而在厂商与用户互动关系型市…- 11.8k
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九阳真经:文旅IP的超级孵化法则
熊师兄的这篇文章,真心称得上是文旅IP开发的扛鼎之文,其中分享了大量的、如何将当年所在的主题公园推上全球排名前20位的经验,以及真知灼见,其核心思路是:以定位化、媒体化、内容化的思维来做文旅的营销,才能将文旅真正做起来。 当然,“九阳真经”这个标题不是他起的,是另一位朋友“老布”的点评,我认为完全配得上这篇文章…… 15年前,我有幸进入一个现在被称为朝阳行业的领域,并伴随和深度参与一个企业从地方品…- 12.1k
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如何打造爆款产品,让用户主动分享!
一款产品好不好,不是由老板说了算,也不是由生产的人说了算,而是需要看市场的反馈、看消费者的实际反应。你生产了一堆产品,你觉得非常好,但是用了很多方法都卖不出去——这只是能算是物品,不是真正意义的产品。 产品只是满足消费者需求的一种解决方案,如果你的产品不能更好地满足消费者的需求,那只能永远存在仓库里。 我作为企业和品牌的营销咨询顾问,我们经常在全国各地出差,看了太多的工厂、企业生产出来的东西卖不出…- 9.6k
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聊聊营销的“变”与“不变”
营销的范围很广,手段很多,企业在营销方面要保持理智,在好看的数据后面要看到营销的本质。 一、我们为什么无法有效讨论营销? 我们谈论营销时首先会想起什么? 也许是奥美等广告公司,或者是叶茂中等本土营销人,又或者科特勒等营销学大师。 那么分众的江南春呢?好像也是做营销的。 阿里百度呢?好像也是搞营销的。 可以发现“营销”这个词的内涵非常庞杂,不同的人从不同角度去看营销会有完全不一样的理解。 如今营销行…- 9.9k
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专访 | 新媒体抖音企业号升级背后的“企图”
一家在东北批发大米的夫妻店,原来在零下30度的早市摆摊3个月卖出150袋,入驻3家大型超市、10家粮店一个月能卖200多袋,开通企业号“江田古稻”10个月,通过分享家庭日常段子涨粉近104万,每月抖音成单1000多袋,家庭年收入翻番。 13人规模、卖国货的彤彤化妆品店,之前每年花40万房租在北京一家购物中心勉强生存,开通企业号后,9个月涨粉近50万,仅9月抖音小店后台增加1万+单,有了稳定的曝光后…- 10.7k
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营销数字化转型的“困苦行业”和脱困之道
在几乎所有的数字营销文章中,人们都习惯于找到某种“靠谱”的模式,成为自己可以参照应用的“答案”。但很遗憾,对于很多行业而言,找到一个能够破局的方案比想象中要困难。这些行业为什么更加困难?又该如何突破这些困难? 全文目录: 营销数字化转型的两个关键条件 没有满足条件的“困苦行业” 创造直接接触消费者的机会 变低频为高频 答案其实就在自己手中 正文: 相对而言,数字化的品牌传播其实还可以模仿别人的id…- 6.7k
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B2B企业营销,越来越重要了
本文以科技类To B企业为例,具体谈谈为什么B2B企业营销越来越重要了。 很多人会问,To B企业的市场部到底是干啥的啊? 这确实是很多人的疑问,包括企业内部的员工,大家甚至会误解市场部只是做对外宣传的,对业务并没有什么帮助 。 在传统的销售年代(互联网时代之前),B2B的营销确实是办办展会,搞搞论坛,是销售团队的支持部门。很多公司甚至没有设立市场部,一般由销售助理或者商务来负责搞搞市场活动。 自…- 12.7k
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用《易经》求解营销,来看看我们发现了什么(上)
我早年从写影视文案进入营销领域,回顾职业经历,经常会有一种感慨,那就是自己以及身边的同行,一直都在努力地接纳、吸收西方的营销思维,似乎很少想到要从我们的传统文化中汲取营养。 几年前,我无意中在威廉·科恩博士的《跟德鲁克学营销》中,读到了彼得·德鲁克的一个观点,他认为营销思想的发展并不一定始于西方,而且在研究营销思想的发展历程时——“不能忽略亚洲”。 大家知道,作为一代管理大师,德鲁克对中国文化,尤…- 12.4k
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门店门头设计技巧,优秀门头应具备的要点
本文向我们介绍了门店门头设计的重要性以及优秀门头应该具备的要点。 核 心 看 点 门头不合格,会给餐厅带来多大损失? 合格门头长什么样? 如何通过五步打造出吸金门头? 2018年,中国的餐饮市场规模达4万亿,市场规模巨大的同时,竞争也是非常的激烈。餐饮的一大特点就是低门槛,没有一个品牌可以垄断整个市场。 比如说中餐第一股海底捞去年的营收是167亿,在整个餐饮里只占到不到0.5%的份额,即时限定在火…- 46.6k
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广告方法第2讲:广告的父亲和母亲
上一篇文章中,笔者分析解读了广告的相关概念、定义、本质,详细解读了广告是什么。在本篇文章中,笔者从广告得以成立的理论基础:传播学和市场营销学出发,以及心理学和消费者行为学方面补充,梳理总结了广告的基本理论知识,与大家分享。 当看待一个问题或者一件事情,始终看不清楚的时候,有一个方法,就是站在更高一层级来看。 当你看广告看不清楚,对广告没有判断力的时候,也可以站在更高一层级来看。 广告有自己的父母学…- 11k
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以车销业务为例,分析B端项目需求前中后工作内容
本文以车销业务为例,向我们分享了B端项目需求调研的前中后期的工作内容以及注意要点。 前言 有段时间整个产品团队频繁支撑SFA项目,但需求调研普遍存在一些问题,导致PRD质量不高。团队成员基本是内部转岗过来的,对B端需求调研的方法论多有不足。故结合过往经验,参考《软件需求开发最佳实践-基于模型驱动的需求开发过程》一书,以车销业务为例做此分享。 调研前 基础捕获 既然是去项目进行调研,再不济也知道甲方…- 7.2k
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抽奖活动有了新特色,你会跳坑吗?
如何才能把抽奖做出自己的特色,利用抽奖实现自己的营销目的呢?本文笔者将为大家详细讲述。 抽奖活动如今是很多线上活动甚至的门店活动的标配,但对于不少活动运营而言,却对抽奖活动嗤之以鼻。因为抽奖活动玩法单一,并且整个抽奖活动的界面及交互有限,对于目前以增长为第一要务的活动效果来说,抽奖能带来的活动增长效果有限。 但可以反过头来想下,抽奖、促销、打折这些玩法都是很老套的玩法,但直到今天,促销与打折依然是…- 20.7k
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