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4月营销日历创意不停
本文对4月比较热门的借势节点进行盘点,分析总结每个热点的借势方向,以及为大家整理了一些比较优秀的参考案例,供大家参考。 本月主要的营销节点有: 4月1日 愚人节 4月5日 清明节 4月7日 世界卫生日 4月17日 复活节 4月22日 世界地球日 4月23日 世界读书日 一、4月1日 愚人节 1. 借势元素 玩笑,脑洞,真诚。 2. 借势注意点 开玩笑、恶搞要注意尺度,符合品牌定位 寻求与用户的情感…- 3.2k
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品牌策划服务流程(简述品牌决策的过程)
策划对于一个品牌的发展非常重要,无论是前期对于整个品牌的策划还是各类品牌活动的策划,都是推动品牌发展的重要工作。下面小编就来介绍一下品牌策划的流程,帮助您更好的开展品牌的策划工作。 一、了解策划有哪些内容 品牌策划与品牌的发展息息相关,为了更好的推动品牌走向市场,做好品牌的策划非常的重要。一般来说,品牌的策划包括品牌设计、品牌营销、品牌经销管理等内容,明确品牌定位、再根据品牌特色开展销售工作,能够…- 925
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谈谈品牌定位:6大差异化占位方式
最近在研究新消费品牌,看到一份浪潮新消费的《2020中国最具潜力新品牌TOP100》榜单,包括食品类、酒水饮料类、服饰时尚类、美妆个护类、生活方式类、宠物消费类,6大赛道100个新消费品牌,可谓百花齐放。 但令人想不到的是100个新消费品牌中的多数品牌的定位却出奇的一致,都是在强调品类地位:开创者、代表、专家、领先、首选、第一、领导者、领军者、创导者…… 这么多年过去了,消费主力都变成Z世代了,想…- 2.2k
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一文讲透什么是品牌定位
品牌定位就是为企业的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象,其目的是在消费者心中占领一个有力的位置。本文作者从以下案例中详细讲解什么是品牌定位,希望对你有帮助。 品牌是产品或服务在顾客头脑中占据的位置,品牌定位就是找到这个位置并占据。 能够在顾客头脑中占据位置的品牌,在商业竞争中有巨大的好处。我们以餐饮行业举例,正常情况下餐饮行业的房租成本要占到总成本的25%到30%,…- 7.7k
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蜜雪冰城主题曲爆火后,聊聊品牌定位和传播
蜜雪冰城品牌主题曲的爆火,虽有天时地利的因素,究其原因,更多的是事在人为。将品牌以“雪人”这种常见的自然符号,结合人们耳熟能详的民谣,通过改编和重塑,成为超级符号进行传播。作者总结一些对其品牌定位和传播的思考,与你分享。 最近,我被一首歌给洗脑了“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,三句歌词,中文版、英文版、日文版、韩语版、泰语版、鬼畜版、Rap 版等等,只有你能想到的版本,应有尽有,各种版本席卷网…- 4.7k
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品牌定位:产品组合金字塔
每个品牌至少要有三个产品:引流产品、形象产品和盈利产品。有时候这三个产品是分开的,如搜狗输入法是引流产品、搜狗浏览器是形象产品、搜狗搜索是盈利产品;有时候是结合的,如汉堡是引流产品和形象产品,可乐、薯条和地产是盈利产品,小米手机是引流产品和形象产品,小米生态链是盈利产品。 引流产品的定位就是引流,导入流量;形象产品的定位就是塑造形象,赋予品牌以高价值感;盈利产品的定位就是盈利。 农夫山泉的产品金字…- 2.8k
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品牌定位:广告语三原则
定位不等于广告语。二手车直卖网领导者是定位,没有中间商赚差价是广告语;预防上火的饮料是定位,怕上火喝王老吉是广告语。广告语创作要坚持三个原则:说清、说服、说动。 说清:明确对象、口语化表达 李大钊在向国人介绍马克思主义的时候,喊出口号是:资产阶级来到人间,每个毛孔里都流着肮脏的血; 陈独秀提炼的广告语是:无产阶级在革命中失去的只有枷锁,到的是整个世界; 直到毛泽东明确了用户,也提炼了利益点:打土豪…- 4.4k
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品牌定位:品牌定位三叶草
品牌定位就是为企业的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象,其目的是在消费者心中占领一个有力的位置。 定位是消费者心智、竞争环境、自身实力的综合 定位理论有22本书,全看完了也不一定能懂。就好比你和学霸看的是一样的书,听的是一样的课,但是还是考不上清华。 科特勒说,营销是一个充满活力、不断变化的领域。《营销管理》自1967年出版,至今已经更新了15版,本质上是与时俱进不…- 4.5k
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品牌定位:竞争思维(40讲)
备受互联网大佬推崇的科幻小说《三体》里有句名言:毁灭你,与你无关。纸媒、出租车、数码相机、音乐播放器等行业都被智能手机冲击甚至颠覆,而这并不是智能手机有意为之。 非洲黑人被当作奴隶贩卖到美洲种烟草、甘蔗和橡胶,并不是欧洲人对他们怀有刻骨仇恨,而是欧洲市场需要成本更低的糖、烟草等消费品,也是因为买了烟草公司股票的投资人需要更高的回报。 创业者最常见的失误有两个:一个是不考虑竞争对手,一个是考虑了竞争…- 4.6k
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品牌定位:什么是生态位模型
生态位模型是指利用物种已知的分布数据和相关环境变量,根据一定的算法运算来构建模型,判断物种的生态需求,预测物种的实际分布和潜在分布,在生物多样性保护的多个领域得到开拓和应用。 物种演化中的生态位 生态位是指物种在生态系统中所占的地位。生态位的宽度依该物种的适应性而改变,适应性较大的物种占据较宽广的生态位。 例如猫头鹰在低空捕食,它和猎物之间的距离比较短,所以它的脸部结构跟陆地动物很像。鹰在高空捕食…- 6k
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品牌定位:做大品类(理论篇)
做大品类的应用场景都有什么?本文作者从以下几个案例简单介绍如何做大品类产品,希望对你有帮助。 王老吉 在王老吉成为事实上的凉茶领导者之后,她并没有刻意压制其他凉茶品牌的发展,而是联合凉茶品牌一起做大品类,扩大凉茶在饮料中的市场份额。 艾·里斯说,真正的品牌是某一品类的代表。品类的需求是品牌增长的根本动力。 品类需求的增长,只靠一个品牌是不足够的。必须要引入竞争,让更多的品牌参与进来,扩大整个品类在…- 3.4k
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品牌定位:对抗连续性(理论篇)
要对抗熵增,也要对抗连续性。 艾·里斯的两个错误预测 艾·里斯曾预测智能手机品类会失败,也曾预测亚马逊模式会失败。因为从品类理论来看,智能手机是融合的产物,不符合品类细分的规律。亚马逊模式横跨电商、出版、物流等多个品类,是典型的多元化,不符合聚焦原则。 事实是苹果公司和亚马逊市值都突破了万亿,里斯先生的预测妥妥失败了。但是我想表达的不是预测错误,而是想坛坛为何里斯会预测错误。 应该承认品类理论的独…- 2.4k
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品牌定位:忽视趋势(理论篇)
《定位》开篇介绍了什么是定位之后,向读者解释为什么需要定位:因为心智备受骚扰,我们发明了太多的产品、太多的媒体和太多的广告。 忘记品类本身的危机 艾·里斯在《品牌的起源》中说,创造一个新品类,一个有用的技巧是聚焦。并且举了福特汽车和诺基亚的例子。 1903年,福特只有一款车型,卖了1708辆,第二年福特推出三款新车型,只卖了1695辆。1908年开始的18年里,福特只卖T型车,其后平均市场占有率达…- 2.4k
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品牌“奥数题”:用一句话介绍公司
前些年流行“电梯面试”,假设在电梯里遇到了投资人,创始人要用1分钟的时间来介绍自己的公司。难度应该是很高了,特别对于高科技公司。几句话讲清楚核心技术、产品与服务,凸显差异,还要让人听得懂,觉得NB,有兴趣了解更多…不练习个十次八次,一口气还真说不下来。 可最近有几位创业的朋友找到我,求助“如何一句话介绍公司”。好家伙,时间压缩到了1秒钟,难度系数直线上升。 这简直是等同于“我是谁”的灵魂拷问。 说…- 2.6k
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品牌定位:品牌定位的边界(理论篇)
太多人关注边界,而不关注核心。你可以把边界理解成万有引力,每一个物体因为质量的存在,它会产生引力,会影响其它所有物质。差别就在于——离核心越远,影响力越小,或者是它本身的质量越小,变得影响力越小。 ——王兴 道家的边界 老子哲学提倡无为。“我无为,而民自化;我好静,而民自正;我无事,而民自富;我无欲,而民自朴。” 不要妄动,要尊重客观规律,制定好游戏规则后就不要干扰百姓的日常生活。有些人听了这些道…- 5.1k
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品牌定位:迷恋战术(理论篇)
能攻心则反侧自消,自古知兵非好战; 不审势即宽严皆误,后来治蜀要深思。 ——武侯祠 迷恋战术是人性的弱点 毛主席说,战略的成功不是由战术的胜利决定的。 说战略胜利取决于战术胜利的这种意见是错误的,因为这种意见没有看见战争的胜败的主要和首先的问题,是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好。如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误,那个战争是一定要失败的。 ——毛泽东《中国革命战争的战略问题》 为何…- 3.3k
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品牌定位:资源不足(案例篇)
上帝站在人数多的一方。 ——拿破仑 你有足够的钱吗 占据认知很重要的一个因素,说起来有点令人沮丧:钱。 杰克·特劳特在列举完定位的四步法则之后,淡淡地说了一句:最后,准备好足够的钱。 首先要有好的想法,之后要有足够的资金来实施它。一个普通的想法加上100万美元会比仅有一个伟大的想法使你获得更多。 《营销战》里,艾·里斯和杰克·特劳特不厌其烦地列举了14场战役,从公元前 490 年地马拉松战役到19…- 5.2k
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青花郎的三次重新定位
青花郎酒,始于1898年,其酿造历史可追溯到汉武帝时期,当时宫廷贡酒“枸酱酒”即是郎酒前身。郎酒产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔,因产地四川省古蔺县二郎镇得名,本文我从以下几点讲解青花郎酒的品牌定位,希望让你对品牌定位有一个从新的认识。 第一次:从红花郎到青花郎 红花郎的价格300多块,青花郎的价格1100、1200块。在郎酒找到咨询公司之前,公司主推的是红花郎酒,据说已经投入了近300…- 33.1k
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品牌定位:拒绝简单(理论篇)
当答案很简单时,是上帝在回答。 ——爱因斯坦 品牌定位与中庸之道 品牌定位与中庸之道貌似不相关,其实内在逻辑一致。 中庸的 "中" 是指恰到好处,不多不少。在时间上、空间上、程度上准确把握分寸,不偏不倚、不增不减、不左不右。 品牌定位要求品牌在这几个元素——趋势、竞争、心智、企业能力——之间找到平衡,既不能超出企业能力,又不能违背顾客心智,还要符合品类发展趋势,更要能够应对竞争…- 4.2k
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品牌定位:内部思维(理论篇)
精神失常的人试图让现实世界顺应他们头脑中的认知。认为自己是拿破仑的精神病人,想让外部世界顺应他的这种观念。 理智的人则不断分析现实世界,然后改变自己的想法以符合事实。 ——《定位》 内部思维的人,认为自己感受到的,就是别人感受到的;自己的看法,也是别人的看法。外部思维的人,根据对方的认知水平、感受能力和特定环境传达信息。 有一个心理实验。拿着一张纸正面是三角形,另一面是圆形。把这张纸的两面都给一个…- 5k
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品牌定位36计:聚焦阶梯模型
聚焦首先是在认知中占据一个词,例如海底捞占据了火锅这个词,茅台占据了高端白酒这个词,农夫山泉占据了天然水这个词。 不论你的企业有多大,产品有多丰富,你在顾客认知中都只是一个品牌,而品牌的核心就是一个有价值的词。这个词首先是功能性的,例如补脑、助睡眠、预防上火、补充能量等等。 其次品牌的概念要聚焦,不能同时代表两个以上的词。例如茅台曾试图推出啤酒和红酒,都失败了。 心理份额是指品牌在认知中占据的词。…- 3k
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品牌定位:忽视心智(理论篇)
请循其本。 ——庄子 在每一系统的探索中,存在第一原理,是一个最基本的命题或假设,不能被省略或删除,也不能被违反。 ——亚里士多德 品牌定位的第一性原理:心智 为什么听过很多道理,却依然过不好这一生?为什么很多方法一听就懂,一用就错?因为你只关注道理里有效的那部分,忘记了方法里要避开的坑。 大多数情况下,商战不是胜者为王,而是剩者为王。别人没有注意到的坑,自己掉进去了。避开这些坑的人就剩了下来,成…- 5.8k
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品牌定位:禅的精神(理论篇)
不带评论的观察是人类智力的最高形式。 ——克里希那穆提 知识是自我,而智慧则是自我的消失。知识使你充满资讯。智慧使你成为绝对空虚的,但是那个空虚是一种新的充满。那是一种空间性。 ——《查拉图斯特拉如是说》 不带评论的观察是人类智力的最高形式 禅是佛学的中国化。用三脑理论来解释,就是理性脑对于爬行脑和哺乳脑的驯服。 爬行脑和哺乳脑的内在逻辑是求生存,所以会有“容量有限”“难以改变”“喜爱不同”“分类…- 6.2k
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