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品牌营销如何做竞品调研?
营销就好比是一场战争,要知己知彼,才能百战不殆!依据特定目的,就品类内外竞争对手特定方面所做的调查和研究,就是竞争对手调研。 (1)为什么要做竞争对手调研? 孙子兵法中说“知彼知己,百战不殆”,知彼还排在知己的前面。这个“彼”,就可以理解为竞争对手,品类外的竞争对手和品类内的竞争对手。 (2)竞争对手调研怎么做? 针对调研对象的不同可以分为“品类内竞争对手调研”和“品类外竞争对手调研”,99%以上…- 287
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品牌营销人焦虑缓解指南
这是一篇能缓解品牌营销人焦虑问题的心得分享。 上午在知乎逛,看到一个话题,大意就是如何做企业品牌营销blabla,然后下面一堆品牌砖家纷纷支招,各种长篇大论、工具方法,一个个赛着往上贴。拉到最下方,看到一个回复,瞬间把我逗笑了: 表面看起来,砖家们更清醒,这位求助者更焦虑。其实呢?其实反过来的。 你们看,这个最后提问的人,抛开他提问的方式不谈,他的问题非常具体,头脑非常清晰,他知道楼上都是学院派,…- 310
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品牌形象策划方案书(完整的品牌策划书)
案例名称:北京银行形象宣传片策划合作方案 项目背景: 随着网络视频的兴起,直观的视频播放模式受到了各年龄层人群的喜爱,而对于企业来说树立企业形象提高企业知名度都是至关重要的,而在当下这个视频盛行的新时代,制作企业形象宣传片无疑是当下最好的选择,一部高质量的企业形象宣传片可以有效诠释企业的内涵,树立企业的品牌形象,而这一切离不开专业全面的策划。 核心创意: 方案1:贷动文化,创意无限。结合文化金融的…- 8.2k
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NFT:先锋品牌营销新密码
营销的浪潮总是一波接一波,一个波潮归于平静,总会有新的浪头涌来,现在,NFT营销的浪潮正汹涌。随着Facebook改名Meta,元宇宙的概念被更多普罗大众所知,与此同时,NFT营销也越来越备受更多人关注。 其实,NFT早在圈内火得一塌糊涂了,从艺术家Beeple一幅数字作品拍卖6900万美元成交,到一个CryptoPunks数字头像卖出747.5万元,再到Loot几行TXT文本价值84万,NFT几…- 156
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微博、小红书如何助力品牌营销?
越来越多的品牌,开始重新审视品牌营销的重要性。从传统品牌“Big idea”创意时代,到生于移动互联网的新兴品牌数字化营销时代,再到当前新消费品牌追求品相协同的时代,品牌营销再次被重视。 特别是在面对如今越来越分割化、碎片化、去中心化的媒体平台的时候,很多不太熟悉新兴打法的品牌会显得有点茫然和焦虑。 面对众多的营销方式和平台,确立品牌营销方案时,到底应该如何选择,常见的几个投放平台有什么差异化优势…- 736
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消费3.0时代,品牌营销怎么玩?
作者就这篇文章结合了多个案例,为我们深入分析了以产品为中心,如何更好地塑造品牌的核心竞争力,最终获得可持续的发展。一起来了解一下吧。 这是我今天在清华大学做的分享,整理成文字版,摘取一些片段和大家做下分享: 随着消费者消费需求与偏好的改变,在消费1.0时代,消费者在消费商品前,会更加关注于商品本身的“性价比”,选择最为经济实惠的商品。 在消费2.0时代,消费者的商品消费发生进阶,在关注商品自身的功…- 213
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从一见钟情的触电模式到日久生情的抗疲劳模式
以往品牌在做营销推广时,可能更注重让用户看到广告的瞬间便留下深刻印象,然而当下碎片化时代,由于消费者的注意力被许多其他因素所分散和转移,品牌在做营销推广时便需要依循长久策略,来潜移默化地对消费者产生影响。 一、碎片化让大创意失效,“一见钟情时代”终结 做营销就像谈恋爱,本质是让受众爱上自己,用一句比较俗的话叫“跟客户谈恋爱”。 至于恋爱的方式,在广告黄金时代,大部分品牌奉行“一见钟情”策略。正如李…- 1.3k
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面对00后,品牌营销怎么做?
今年,最早的一批00后已经21岁了,已经具备消费能力了。不同圈层有自己的消费习惯和消费需求,面对多元化的消费者,品牌需要对00后群体有更强有力的营销,吃透不同群体的消费文化,并采取多种营销要素的组合才能取得胜利。 00后有自己的主见,他们早就自发选择“躺平”了。 从今年开始,躺平学开始流行。按照文字的本意理解,躺平跟“佛系”类似,指的是无论做什么事或者面对什么状况,都是都是一副无欲无求,波澜不惊的…- 1.9k
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从营销咨询角度分析当下品牌营销应该如何做?
作者从营销咨询的角度,总结共性问题,分析了几个典型案例,总结当下品牌营销应该如何做。 前几天小马宋老师发文说营销咨询行业的春天到了。 他在文章里提到,市场条件发生巨大变化的时代,因为每个企业面临的都是新情况,过往的经验失灵,当他们“不会”了的时候,就特别需要一个外脑来支持。 这一点对于从事营销咨询行业的我来说感触颇深。 而站在营销咨询的角度,在跟很多的企业创始人聊过之后,我发现存在一些共性的问题:…- 1.4k
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流量都追着土味跑?什么才是高质量营销?
品牌为了争夺流量,纷纷献出各式各样的营销方式,“土味”营销便是其一,通过营造与传统不同的形象反差,品牌商家成功地吸引了消费者的注意力。但是“土味”不见得等同于“高质量”,真正的高质量营销仍需建立于好创意、好想法与消费者的真正需求之上。- 2.1k
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KOL营销新战略!小红书品牌破局“内卷”的发力点在哪里?
从追逐KOL营销红利到“流量内卷”,小红书品牌商家一直在探寻新的策略和打法,力求抢占用户的心智蓝海。在此需求下,KOS和专家型KOL的诞生,为品牌带来了弯道超车的机会。 01 KOS直击用户,种草引导→直接拔草 KOS ——“Key Opinion Sales”,关键意见销售,特指具备专业销售能力及垂直行业、品牌知识储备的强内容创作者;还有一种解读是Key Opinion Spreader——关键…- 2.2k
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品牌营销:广告是手段、公关是结果
做消费品牌,广告重要还是公关重要?《定位》作者、营销大师里斯给出的答案是公关第一,广告第二。可在实战中,新消费们又都口是心非的把最多的预算砸在广告上。是大师判断失误?是公关第一,广告第二水土不服?还是互联网时代,公关与广告的关系起了微妙的变化? 大师并没有错,公关确实比广告更重要,没有公关,做再多的广告,效果也未必好。 广告:曝光建立信任 我一直认为,同为《定位》一书的合作者,艾·里斯比杰克·特劳…- 1.3k
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B站品牌营销新玩法2.0
你还停在B站媒介采买的阶段吗?对于大多数品牌来说,普通的商单推广是较为普遍的模式,但是其从实际效果来看性价比并不高,首先是媒介和平台会收取25%的费用,其次是50%的UP主视频制作的费用,最后用于实际曝光的费用则大约为25%。而在视频发布后,UP主粉丝+部分路人用户共同组成的自然流量让稿件的曝光效果无法得到完全保证。 事实上,当下我们在给不同品类品牌在B站做营销的时候,已经不再是简单的寻找适合的U…- 2.4k
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鸿星尔克给品牌营销人的重要启示
“在与理性永恒的冲突中,感情从未失过手”。(《乌合之众》) 距离鸿星尔克官微宣布捐赠5000万元物资不到一周,鸿星尔克在消费者“野性消费”的热情下,从鲜为人知到一夜爆红,交出了一夜抖音涨粉1000万、60小时销售破亿的惊人成绩。 如今消费者对鸿星尔克虽然还有一些争议,但他们在此次“捐赠”事件中一系列品牌动作,和因此取得的瞩目成绩,实在不容否认。 那鸿星尔克的成功真的可以复制吗? 从以往数据来看,捐…- 25.2k
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什么是品牌营销的超级货架思维?
在超市里,放在显眼处的产品总是能获得更多的青睐,货架在促成决策方面发挥着临门一脚的作用。优秀的产品会用尽一切办法和消费者沟通,这是一种货架思维。本文作者围绕货架思维展开了分析,与你分享。 去超市买东西,那些处在最显眼、最顺手位置的产品,总是能够获得更多人的青睐。 因为在传统购物场景中,货架是消费者购买行为的最后一环,是消费者必须经过的地方,所以货架在促成决策方面发挥着临门一脚的作用。 不过,并不是…- 1.3k
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品牌如何让用户忘不掉?
品牌TOC时候,如何保持统一性,让消费者对品牌、产品印象深刻?经常有创业者问我:自己对品牌的理解,落实下去的时候,运营、设计、市场,产品开发等同学总无法理解到位,落地执行时也千奇百怪,为了跨界而跨界,为了卖货而增加SKU,用户活动、节日活动有点自嗨,没有和品牌强关联等等,怎么破? 这个现象,非常普遍,核心原因是,缺少一个品牌内核。 那什么是内核? 01、项链原则 美国的西南航空,是一家廉价航空公司…- 1.3k
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以客户思维重塑品牌营销模式
几乎所企业的经营理念和价值观里都有“以客户为中心”、“成就客户”、“客户为要”….这当然是正确的,客户(或者叫消费者)毫无疑问是最终的买单人。 但这个看似极其简单的道理,却是经历了很多年的发展才逐步开始从“说说而已”到“慢慢做到”。 早期的市场营销是以产品为核心,也就是说先有产品,再看卖给谁。 随着竞争的日益激烈,商家们发现“酒香也怕巷子深”。于是纷纷通过创意和传播让更多的人知道与了解,并最终产生…- 1.3k
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看过50个明星代言案例,我得出6项利益进阶逻辑!
品牌与明星之间是一个相辅相成的关系,品牌依靠合适的明星代言人替他们带来更大的流量。明星依赖着品牌宣传展现自己的特色,为更多人所知。作者从以下几个方面,探讨了品牌与明星的利益关系,我们一起来看下吧。 自从明星出现开始,就有明星代言的商务活动,品牌利用明星代言促销销量转化,明星利用代言的高奢侈品及合适自己定位的产品获得名利双收。 对于此类代言的商业行为,背后是明星获得更多的名利还是品牌获得更多的销量亦…- 3.2k
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杀入饭圈后,为什么品牌营销更难做了?
做得好是“用心”,做不好是“圈钱”。作为一名合格的粉丝,为偶像氪金绝不是“看到代言、下单付钱”这么简单的事。 一场有组织有纪律的行动,从品牌在微博放出预告时就已经开始:粉丝要转评赞品牌的营销内容,也要配合其营销活动,甚至是帮品牌做营销;既要尽可能多付钱下单,还要在收货后在社交平台上晒单,甚至是再写一波种草文案。 原本只是消费者的粉丝,在这一过程中自发充当了品牌的营销团队、公关,以及促销员。 INT…- 1.5k
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万万没想到,玛丽苏短剧竟成了品牌营销的新宠
把玛丽苏、反转、搞笑等“爽点”揉杂进几分钟剧情,一部“上头”的短剧就这样火了。 近几年,短剧成为了内容战场上的新赛道。长视频、短视频两个阵营里的玩家们也都纷纷展开了布局:优爱腾公布了微剧合作标准,快手为短剧专门开辟小剧场板块,抖音将“剧情”归为涨粉最强势的垂类之一,腾讯微视发布了扶持计划等等。 虽然爱奇艺贡献出了《生活对我下手了》这一成功案例,但长视频主导下的短剧却始终没能形成规模,反而是在内容形…- 2.3k
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