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在线教育如何利用转介绍低成本获客
大家好,我是九月,上篇文章跟大家分享了关于任务宝裂变实战经验,今天来跟大家分享一下:如何利用转介绍低成本获客。本篇文章里,作者结合实际经验,总结了在线教育利用转介绍实现低成本获客的方法策略,一起来看一下。 在分享之前咱们先来了解一下转介绍与裂变的区别。 转介绍:通俗来说,转介绍就是老带新,通过老用户带来新用户。一般老用户指体验过产品/服务,对产品/服务有一定信任的用户,在线教育一般指付费用户;新用…- 1.1k
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在线教育业务的电商板块的运营与发展
本篇文章里,作者结合其电商板块的运营实践,从思路设计、过程搭建、经验教训等方面进行了总结,一起来看一下。 2019年我加入一家在线早教公司,负责电商板块的整体运营。本文梳理了电商板块的 0-1 的发展过程。 电商业务成立后不久,我就加入了团队。最初负责板块内的 UGC 活动,后续负责电商板块内的所有营收活动,并参与产品前台、后台工具共建,直到 2020 年离开项目。 本文梳理了板块运营过程中的相关…- 905
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字节都在“逃”的在线教育,还有未来可言吗?
正在经历大逃杀的在线教育,会用什么方式救亡图存?生存机率又有多大呢? 5日,有认证为“字节跳动有限公司”的人士在社交平台爆料,“字节的教育板块,全部裁掉”。经多方证实,这是个乌龙事件,可字节跳动旗下大力教育裁员和业务调整却是不争的事实。 回首过去几年,在线教育发展火热,各种教育培训机构为此投入许多财力和精力,在线教育一度被认为有望成为下一个风口,但是随着中共中央、国务院办公厅颁布了 《关于进一步减…- 1.7k
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OMO融合发展趋势下,在线教育如何进行精细化获客?
就目前的大多数教培机构来说,都面临着巨大的招生获客压力,在线教育行业获客呈现出获客成本高、用户粘性差的现状。在线教育企业的获客现状是什么?教育商家如何实现精细化获客?- 979
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中国在线教育行业七大特点
现在是中国在线教育异常热闹、异彩纷呈的时期,在线教育就是一个情节跌宕起伏的电视剧,好戏很多。在线教育行业的特点,总结起来呈现以下几个特点。 一、在线教育企业数量大增 从2013年开始,在线教育企业数量急剧增加,根据互联网教育研究院统计分析,2014年中国在线教育从业企业数量约2500家,比2012年增加了数倍。 在线教育企业从事领域,前四名分别为中小学教育、学前教育、职业教育、语言学习。四分之三的…- 1.1k
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在线职业教育迎来黄金时代
当前在线教育非常火爆,已经呈现“轻微泡沫”状态,然而在线教育仍然是一个新兴行业,无论是行业运营模式还是资本投资方向都需要寻找新的蓝海。在线教育的众多领域中,如K12、语言学习、兴趣类、职业教育、学前教育等,职业教育凭借着良好的前景和发展势头逐渐突破重围,率先进入爆发期。移动学习资讯网早在2013年就预测到职业教育将率先发展,将职业教育列为在线教育值得投入的重要领域之一。 一、借力东风——在线职业教…- 1.5k
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在线教育老带新精细化增长解读
今天这篇文章,想从另一种角度为大家科普,目前在线教育存在哪几种老带新形式。作者以老带新的方式,助力在线教育增长,我们一起来看看吧。 一、注册拉注册 目标老用户:已注册用户 目标新用户:新注册用户 该形式可以针对潜在用户,是最基础的老带新形式之一,在某种意义上可以归为裂变,因为参与的用户门槛较低,可以考虑借助创意玩法提升裂变效率,比如加入比较火的盲盒裂变、大转盘抽奖、解锁助力、拼团等。 奖励方面,实…- 1k
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艺术教育市场规模迎来新增长,教培机构如何加快线上化布局?
艺术教育已成为在线教育的下一个风口,如何抓住红利机会,抢占市场先机,还需要艺术教育机构加快线上化布局脚步,快速搭建在线教育平台,实现机构线上化升级,让艺术教育机构得到大幅度增长。- 1.6k
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转介绍专辑之什么是转介绍?
近来突然突发奇想,想写一系列关于转介绍的系列专题形式。一方面,是在政策的压力下,很多公司都会减少投放,从而把更多的成本放在其他获客渠道上,所以低成本质量又高的转介绍获客成为众多教育公司的首选,所以未来转介绍这种方式越来越成为教育公司的增长渠道。另外一方面,自己目前也在做在线教育转介绍相关的项目,希望能够以旁观者+当局者的心态,能够把自己在项目中的感想,收获分享给大家,一起共同成长。 转介绍的专辑如…- 1.6k
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传统课外辅导班被在线教育“害惨”了?
对于目前主流校外教育培训机构而言,监管收紧、学生“减负”无疑都将是一道难过的门槛。本文作者对此进行了分析,与你分享。 近日,为了进一步推动“双减”工作落地见效,教育部专门成立了校外教育培训监管司。有消息指出,校外教育培训监管司的治理重点,主要为培训机构设置、培训内容、培训时间、人员资质、收费监管等方面。 近期关于教育培训的监管措施连续出台:5月21日,中央全面深化改革委员会审议通过“双减”意见。…- 1k
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在线教育今年无暑期档
“在线教育暑期招生战还能打起来?”这个话题若放在几个月前,想必会激起业内外人士讨论的兴趣。然而,当行业的监管趋严,2021暑期的脚步也越来越近时,我们几乎可盖棺定论:今年的暑期招生战打不起来了。 因此,与其关注暑期招生战,我们不如将目光转至在线教育暑期的筹备战(通常指每年3月1日-6月20日)。 一个直观的感受是,相比去年,今年在线教育暑期备战期间的营销投放明显收紧:从最初的广告消失于电梯、户外等…- 1.2k
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私域是在线教育的救星吗?
私域流量所解决的流量痛点,也正是在线教育行业目前面临的问题。但在线教育行业中,很多在线教育平台早已涉足私域流量的运营。那么,在线教育如何玩私域流量的呢?本文作者从以下几点聊聊私域流量,希望对你有帮助。 疫情之下,私域流量持续爆火,各个品牌都开始在探索如何利用私域流量如何来提升自身的品牌和效率。以下这些品牌都通过私域,取得了不错的成绩: ① 通过全国 1.2 万名导购,波司登在企业微信上积累了超过 …- 1.3k
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以教育机构“大脑派”为例,拆解在线教育运营方法论
本文作者以教育机构“大脑派”为例,从三个维度探讨在线教育运营方法论,希望对你有帮助。 由于技术和思维方式的改变,世界的变化不再是20%、40%、60% 这样的线性增长,而是平方、四次方、八次方这样的幂次上升。 近年来,不断有行业巨头被取代、新兴互联网教育公司在崛起,这背后正是体现了从线性思维到幂次法则的转变。当然,要想实现“指数级”增长并非易事,我们也是在不断摸索和实践的路上。 结合线上和线下的业…- 1.8k
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互联网改变教育,还是教育改变互联网?
今年2021年高考期间,插播了一出闹剧:高考首日,湖北一考生因用手机作弊,被教育部深夜通报。历年高考都有考试作弊现象出现,因为总有人抱着侥幸心理,想冒一时之险,搏他人十年寒窗。 但今年这起事件,之所以被广泛关注,在于充满戏剧性的经过——这位考生用手机拍下试题,上传至拍照搜题软件小猿搜题,被APP后台发现后立即举报,那张截图里还拍到他的姓名和座位号。 这一操作引得网友嬉笑怒骂的同时,也有人反应过来:…- 782
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在线教育行业观察|万字梳理获客拉新策略
通过前两篇文章,我们可以大概了解教育行业基础知识以及获客成本的知识点,在第二篇文章的末尾,我还重复了“不考虑获客成本的增长拉新都是耍流氓”! 所以在分析在线教育行业获客策略时,我会尽量从业务本身出发,以获客效率、用户价值、以及获客成本为评价标准,努力输出一篇细致完善的获客策略参考~ (在线教育获客策略及渠道梳理) 本文提到的获客拉新,主要以“如何获取体验课报名用户”为主,体验课的课程设计以及转化正…- 2.2k
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在线教育行业观察|平均获客成本4000+?
获客成本(CAC)是指获取付费客户的成本。获客就是眸事获客、获取客户、获得客户的意思。一般来讲,倾向于讨论获客成本和获客渠道,即获取客户的成本和渠道。在某个固定周期内:获客成本=营销成本+营销人员人力成本+营销工具成本,单个客户成本=获客成本/客户数。不考虑获客成本的获客增长,全部都是耍流氓! 虚假的获客成本 “3个技巧教你打造低成本获客体系”、“我是如何0成本获客10万+的”、“1步搞定在线教育…- 2.5k
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在线教育行业观察|一文搞懂在线教育
接下来我将通过这个系列的文章对在线教育行业知识点进行“扫盲式”梳理,会结合行业内专业调研报告和同类干货文章、以及我自己的理解和思考来进行汇总~目的是帮助大家了解在线教育行业的商业模式以及获客转化模型,系统性的了解行业现状,从运营人的视角来梳理值得关注的关键信息。 一、教育行业业务图谱 首先可以将教育分为校内教育和校外教育; 校内教育主要分为义务教育(小学初中)和中等教育(高中)以及高等教育(大学)…- 625
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在线教育行业观察,体验课低转高训练营
体验课强调的是一种深度体验,体验课的目的主要是让学生和家长对机构的教学和服务有一个深度的体验,进而提高家长和学生对机构的黏性和信任,并最终转化报名标准课程。本文作者从以下几点聊聊体验课低转高训练营操作方法,希望对你有帮助。 什么是体验课低转高策略? 先用比较成熟的线下模式来举例,线下教育机构往年在寒暑假前大量招生时,一般会通过免费试听的公开课来吸引家长的注意力。 在试听课中会通过最优质的师资力量和…- 1.4k
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教培行业品牌如何破局?取之“有道”
教育在答疑解惑,问题也在反思教育。在中国教育界有一个颇为著名的问题叫“钱学森之问”。 2005年,温家宝总理看望著名物理学家钱学森,钱老发出感慨:“回过头来看,这么多年培养的学生,还没有哪一个的学术成就,能跟民国时期培养的大师相比。” 在教育技术领域,也有一个颇为著名的问题,叫“乔布斯之问”。 2011年,苹果创始人乔布斯与微软创始人比尔·盖茨会面,乔布斯提出疑问:“为什么计算机改变了几乎所有领域…- 886
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私域转化训练营从0到1的完整闭环设计
本篇文章里,作者探讨了如何设计一个基于转化为目的的训练营,一起来看一下。 各家知识付费和在线教育转线上化的过程中,除了免费送课外,可以看到明显的两个动作。 第一,大量投入资源做直播,无论是用自家的APP、还是利用一些SaaS工具/大平台,比如在抖音、快手、腾讯直播、千聊等。 第二,开始投入更多精力在后端转化上。企业逐渐意识到免费课还是直播,只能带来较为短期的体验和曝光,要想用户深入地体验你的教学产…- 1.8k
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让在线教育远离“课件内卷”,Cocos亮出新王牌
技术应用最成功的领域是游戏,而技术改变的最后一个领域是教育。从书本文字,到广播电视,再到电脑手机移动端各类教辅app,在教育中应用的新技术层出不穷。 腾讯开心鼠英语针对3-8岁孩子通过儿歌、动画、绘本、玩游戏等内容进行训练和拓展;作业帮在主界面强化“拍照搜题”和“口算批改”两大功能按钮;猿辅导双师模式运作的一对多直播授课引发了新一轮业绩增长;火花思维采取故事化教学,引入“情景动画故事 + 知识点操…- 928
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