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增长黑客系列(一):如何精细化渠道效果投放
“互联网下半场”的概念在2016年由美团CEO王兴提出。大概意思是,中国互联网人口红利吃了二十多年,也该吃光了。 互联网公司的发展的方式已经由上半场的“速度和流量”,转变为“深度和创新”。 如果以2016年作为互联网的上下半场分界线,那么下半场已经到了第5个年头了。 好多人到现都还没摸透上半场规则,就被赶鸭子上架般的来到了下半场。 上半场可以追溯至1995年,到2016年已经走过了21个年头,若按…- 2.6k
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增长黑客:如何搭建产品数据指标体系(下)
在上一篇文章《增长黑客:如何搭建数据指标体系》中,我们介绍了PM/F以及如何寻找增长策略重点。接下来,我们将着重给大家分享北极星指标以及脉络模型。 1、北极星指标 谈到增长黑客,就不得不先来认识一下增长中最重要的一个指标“北极星指标”。 北极星指标也叫唯一关键指标(OMTM,One metric that matters),是产品现阶段最关键的指标。 简单说来就是公司制定的发展目标。当然,公司在不…- 1.5k
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增长黑客:如何搭建产品数据指标体系(上)
大数据时代,数据指标对于企业的重要性不言而喻。数据指标就像是公司这架飞机的仪表盘,可以让机长实时了解飞机的运行情况,什么时候可以加速冲刺,什么时候需要调整方向等。 01、数据指标体系的兴起 一切还要从广告的故事说起~ 如今我们已经进入了一个全民信息化的时代。信息时代与工业时代本质上其实有很多不同之处。 其中最大的不同之处就是广告营销方式,从传统的纸媒电媒无差别宣传进步到了如今以淘宝为代表的千人千面…- 2k
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增长黑客,你得回到最初的地方
你怀疑过增长黑客吗?某电商网站经过 A/B test 换了按钮颜色购买率就提升了,Facebook 的注册页面改版后注册率提升了。你信吗?用户购买的原点不是商品价值吗?影响决策的临门一脚不是优惠促销吗?颜色这么玄学的吗?用户到注册页面不就是为了注册吗?会因为布局而放弃注册吗?且由于社交网络的存在,注册是刚需,刚需也要促进转化吗? 现在谈到增长,必讲PMF、北极星指标、AAARR,感觉不会这几个词,…- 1.7k
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“增长黑客”的一点实战心得
这本是几个月前就想落笔写的一篇文章,无奈一方面去年事情太多无法抽出时间,另一方面自己心中总有个“完美文章”的执念,所以迟迟没有下笔。这是一个常见的思维陷阱,我们常常为了得到10或100却不敢迈出第1步,但实际上0和1却是有着本质性的区别。 所以这仍然是一篇粗糙的文章,但是与其是0,不如有1篇挂一漏万的成品。 01、保险也需要【增长黑客】 AARRR(获客-激活-留存-付费-病毒传播)是广为人知的互…- 7.3k
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增长黑客:DAU下降异常分析
DAU是指日活跃用户数量,常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况。流量越多,DAU越大,就能做更多的事情,也能侧面反映出产品的价值。但是,当DAU出现异常时,我们应该如何定位原因呢? 碎语: 学习的正态曲线:入门容易,精通难 积累的正态曲线:先越读越多,后越读越少 01 DAU异常分析 DAU对于一个网站或是APP来说是至关重要的,APP有了更多的人,就能带来更大的价值,有了流量,就能做更…- 7.1k
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增长黑客与流量平台的那些攻与防
作为流量平台的搜索、推荐等策略产品经理,会设计很多策略来分配流量,或提升点击率、转化率。这些策略往往要经过多轮迭代,才会相对比较成熟。所以在迭代过程中就会存在一些漏洞。那对于在这些平台获取流量,即做增长的一方来说,就存在捕捉这些漏洞的机会。这些机会的发现,也常常需要一些逆向思维。 今天十五就分享几个过去了解到的,这样一些非常有意思的机会。 点击模型与点击提权 过去我们曾经聊过搜索系统的迭代与演进,…- 11k
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审视在线教育行业增长黑客自传播模型
近年来,关于增长的概念层出不穷,增长黑客也成为了产品经理众多岗位中的新宠。不过,增长并非易事,这是一个不断发现的过程,要在不确定的世界里不断成长,敢于切割,直至找到核心的策略,建立某种确定性,然后不断重复,如滚雪球般越滚越大。 一、前言 相信每个运营人员,尤其是负责用户增长的运营人员几乎都听说过“增长黑客”。 近年来,增长黑客的思维模式在运营圈中逐渐被炒热。 “增长黑客”代表着一种数据化运营的逻辑…- 18.6k
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增长黑客思维下的用户增长
电商赛道是模式的创新和迭代,同样也是用户的争夺维系。想要达到持续稳定的利润收入,前提是确保健康清晰的用户增长体系。用户维系是存量用户的留存和活跃,用户获取是增量用户的规模和转化。两者相辅相成,组成用户运营的阶段旅程,也是我们常聊的生命周期LTV的起步经阶段。 一、平台价值定位,明确惊喜时刻的时长范围 任何平台/产品对于用户体验而言,都希望快准狠的让用户get到核心价值,甚至延伸出产品的附加价值拉动…- 5k
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增长黑客与精准营销的六点不同
用户增长是企业的重要命题之一,实现用户增长的方法有多种,比如传统的精准营销。随着市场竞争的不断加剧,用户增长与留存越来越困难,传统的精准营销方式有些力不从心,需要引入一种全新的思维来推动增长,“增长黑客”就是在这个背景下诞生的理论。 在硅谷,早期的Facebook、LinkedIn等公司都是运用“增长黑客”思维在短时间内实现了用户的高速增长。 那么,什么是增长黑客呢?增长黑客这一概念最早是2010…- 19.5k
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增长黑客实战三步走:假设、验证、执行
最近几年,增长黑客的概念非常火热,大大小小的团队都在用增长黑客开展业务。但是增长黑客毕竟还是一个理论知识,想要真正实现增长,还是要在实战中突破。 近年来增长的概念层出不穷,随着市场的水涨船高,增长黑客也是成为了产品经理众多岗位中的新宠。不过,增长并非易事,与其跟随市面上的所谓的理论,不如深耕理论,精进实践,在实践中不断寻找适合自己,也适合项目的方法论。 一、怎样才能实现增长? 增长是一个不断发现的…- 15k
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增长黑客:从0到1增长实战五步走
本文作者从增长黑客的相关概念出发,结合自身项目增长实战案例,与大家分享了产品从0到1完整的实战步骤,并对过程中存在的问题展开了分析,供大家一同参考和学习。 没接触增长黑客工作方法之前,一直觉得很增长黑客非常玄学,修改个按钮文案,调个页面背景色都能带来巨大营收的增幅。 在江湖上也经常能看一些硅谷增长奇案,也有很多声音说“硅谷那一套”并不合适我们,与本土的增长水土不服。直到当下整个产品生涯中,我认为以…- 590
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万字长文:拆解增长黑客
《增长黑客》一书,分为两大部分“方法”和“实战”。 方法部分主要讲如何搭建增长团队、如何验证产品是否对某一群体用户来说是个好产品、确定增长的指标以及如何通过快节奏试验进行增长。 实战部分,分为两个主要模块,一是“获客、激活、留存与唤醒”的整个增长过程,二是“如何在整个过程中实现变现”,最后埃利斯老大爷老生常谈地告诉我们要保持良好心态、让产品持续增长。 本文概览 背景 增长的本质 增长团队 产品 增…- 16.7k
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“增长黑客”的前世今生,你了解多少?
红极一时的“增长黑客”如今逐渐淡出人们的视野,是被取代?还是完成了本土进化?你知道它是从哪儿来,如今又到哪儿去了吗?本文作者对“增长黑客”的来龙去脉展开了梳理分析,与大家分享。 实际上,“增长”这个理念并不是2018年才出现,互联网行业的大厂们几年前就已经在默默深耕,如今已有一套成熟的体系来指导他们做增长,并取得过爆发式的效果,比如国内的头条、腾讯,国外的facebook、twitter。但这些都…- 17.6k
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增长黑客:来自Google专家的用户增长课
增长黑客的概念一直很火,文章作者从自身工作经验出发,总结了关于用户增长的5个要点,希望内容对你有所启发。 在硅谷,增长黑客(Growth Hacking)不仅仅是一个流行词,它更是领先的科技公司系统化扩大客户群的核心竞争力。在过去7年里,我曾在谷歌几个全球增长岗位上工作过。那段时间里,我意识到硅谷那些成功的科技公司在应对增长挑战方面所采用的策略与其他地区的公司有根本性的区别。我总结了5堂优秀的增长…- 15.8k
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千字长文,带你了解什么是增长黑客
“增长黑客”(Growth hacking)在2017年就已成国内创业场上的热词,那么关于这个词你了解多少呢?关于“增长黑客”理论的应用你又知道多少?这种应用在你的工作中又是否适用呢?今天我们一起来聊一聊~ 什么是增长黑客 『增长黑客』源于硅谷,最早是在2010年由Qualaroo创始人肖恩·埃利斯(Sean Ellis)提出的商业方法论。增长黑客最初的定义是一群以数据驱动营销、以市场指导产品,通…- 8.3k
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增长第一步,明确增长目标
本文通过借鉴《增长黑客》一书中提到的基本增长等式并结合作者的工作经历,阐述了制定明确的增长目标的必要性以及如何制定,并提出了几点在制定增长目标时应该要注意的事项。 提起增长黑客”,这是一个在这两年被频繁提及的词,尤其是现在流量的价格相比之前提升了很多。 如何更有效地获得增长是企业和团队十分关注的问题,笔者结合自己工作中的经历,阐述一下实际中我是如何做增长的。 笔者认为,在执行增长时的第一步是要制定…- 9k
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载入史册的18个国外“增长黑客案例”,建议收藏
本文分享国外经典的增长黑客案例,供大家参考和学习,更好地运用增长黑客的理念,助力自己的产品增长。 增长黑客(Growth Hacker)这一概念,最先由Sean Ellis提出,之后因Uber(优步)增长负责人Andrew Chen的一篇文章被大众所熟知。随后这一概念便风靡硅谷,其理念被一大批硅谷的互联网企业所践行,对硅谷乃至整个互联网领域都产生了深远的影响。 今天就和大家分享一下,国外那些经典的…- 17k
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拆讲流量池(四):增长黑客在革传统市场总监的命
今天一个市场总监不了解数字媒体、效果投放和线上转化,将会过得很难受。市场总监的知识结构已远不止品牌部分了,只有掌握用户运营知识、产品经理的技术视野、数字效果广告、社交媒体玩法、大数据分析逻辑,才能更好的武装一个市场总监,让传统意识升级。 传统的市场总监善于品牌曝光、饱和式投放、内容营销、公关事件营销,以广告传播获取流量为目的。在当下移动互联网成熟的时代,最贵的是用户关系和社交关系链。这是任何企业、…- 9.2k
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关于增长黑客我有话要说,别被带坏了!
增长黑客是一个快速试验的过程,在营销漏斗、产品研发、销售部门和其他业务领域,以有效的方式来促进业务发展。 1. 今天在刷群的消息,看到一篇文章,标题是用户增长,内容是围绕增长黑客来写。 看完后我深深的叹了口气,就如我之前说的,要赚钱的话不需要你会多么牛b的专业技能,你随便去读一本书就可以去讲课。 这个观点我在去年的时候就说到过。 那篇文章说了很多关于增长黑客的方法论,但在我看来作者肯定只是理解了表…- 9.1k
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5步上线你的增长实验《增长实验流程图》
增长有两条底层逻辑一是像投资者一样找杠杆,所谓杠杆就是现在可做的事情里面找到,哪件事情只用一小点力量就可以产生非常大的效果,在做增长的过程中其实很多时间都花费在找这样一个发力点的过程。 当你找到这个过程后,第二点就是严谨的像科学家一样做实验,可能你在数据中发现一些问题,然后有了一个实验想法,试验之后呢看这个结果是否和你想的一样,最终验证你的假设进行下一步的计划。 因此增长很像投资者和科学家的这样一…- 38.8k
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增长黑客,真的能增长吗?
经常看到这样的分享,某电商网站,经过 A/B test ,换了按钮颜色后,购买率就提升了。你信吗? 让用户购买的本质不是商品的价值吗?影响购买的临门一脚不是优惠促销吗?颜色这么玄学的吗? Facebook 的注册页面改版后,注册率提升了。你信吗? 用户到注册页面不就是为了注册吗?会因为布局而放弃注册吗?且由于社交网络的存在,注册是刚需,刚需的也要促进转化吗? 现在,谈到增长,必讲PMF、北极星指标…- 8.6k
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