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如何做好定价模型分析?
本篇文章作者结合实际经验对定价模型进行了分析,希望对你有所帮助。 “为啥书上讲的和实际做的不一样???” 在数据领域,有很多“书上一讲就明白,实际一干就报废”的知识点,因此同学们才有这种疑惑。 趁着开年,系统帮同学们解答一下,后续工作、面试都用得上。 而在众多理论里,定价模型是最常见的一个。 一、理论模型 定价模型在经济学书本上有标准解法。 基础假设:价格与销量成反比 算出固定成本(与销量无关的固…- 3.4k
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新消费品牌决定去播客
小红书、知乎、B站、直播的观众已经对各大消费品的营销出现疲劳审美,因此,他们将宣传路径转向了播客。本文作者对此进行了分析,希望对你有帮助。 新消费品牌似乎已经开始改变营销投放的方向。 辞旧迎新之际,从各大媒体的笔端以及各大社交媒体的现象可以窥见,新消费品牌套路化的营销路径快要走到“尽头”,爆款公式“2万篇小红书+8千个抖音+3千个B站+150篇知乎问答+直播带货=一个新品牌”也已开始失灵。 根据虎…- 3k
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美国网文市场,中美韩大战一场
本文围绕网文出海至美国市场吗,介绍了美国消费者网文类型的偏好,网文出海公司现状等,推荐对此感兴趣的小伙伴阅读。 当我们这边的网文IP已经制霸网剧,大洋彼岸的北美老外还不知道网文是什么。 今年7月,互联网巨头亚马逊推出一个用户可自发上传小说故事的新平台Kindle Vella,才引来了外媒圈第一次认真讨论起网文这种生态。他们甚至连称呼网文的限定名词都没统一,叫法五花八门,比如online novel…- 439
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广告投放提效工具:Marketing API
Marketing API(以下简称MAPI),是各大主流广告平台基于自家营销系统推出的帮助广告主更好地进行投放广告的open API。那么MAPI提供了哪些能力,广告主开发者基于这些功能该如何帮助广告投放提效,本文将带你一探究竟,希望读者能有所启发…… 初识MAPI Marketing API,是各大主流广告平台基于自家营销系统推出的open API,可以为广告开发者提供全面的技术及数据支持,全…- 4k
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广告投放CPA是什么意思?
什么是CPA?CPA是每行动成本广告的意思。CPA (每行动成本,Cost Per Action)计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。 名词解释 每次行动费用(Cost Per Action)即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费。这里的行动可以是达成一次交易、获得个注册用户获取一个用户的留言或者对网络广告的一次点击等。推广渠道可以分为如下类型:数…- 5.4k
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广告投放CPM是什么意思?
广告投放CPM是什么意思?每千次展现收费(Cost Per Mille)广告按照显示次数(或弹出次数)来计算广告费,此类的广告通常以1000次显示为一个计价单位,比如显示1000次花费5元。 名词解释 每千次展现收费(Cost Per Mille)广告按照显示次数(或弹出次数)来计算广告费,此类的广告通常以1000次显示为一个计价单位,比如显示1000次花费5元。当一个用户进入网站时,网站会弹出或…- 3.2k
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电商广告投放产品如何设计?
笔者在一家垂直电商公司负责产品工作,去年刚刚接手一条新产品线时,老板给了个任务,参考二类电商做一个广告投放页,试试广告投放的效果。 一、背景 笔者在一家垂直电商公司负责产品工作,去年刚刚接手一条新产品线时,老板给了个任务,参考二类电商做一个广告投放页,试试广告投放的效果。简单梳理背景和关键词,垂直电商公司、在微信小程序环境进行广告投放,提升广告效果。老板的任务只是指出了一个方向,产品经理需要评估的…- 2.1k
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CPA:喜茶们的秘密在朋友圈
媒介的成本是一样的,为什么喜茶的CPA要远远低于同行呢?答案就在朋友圈。CPA是什么意思?如果你是做品牌推广的,不知道CPA是什么,那只能说明你太水了。CPA指的是单个用户获客成本,英文全称是:Cost Per Action,是互联网公司考核广告投放的常规指标。 你可能会反驳了,我做的又不是互联网行业的品牌推广,知道CPA有何用。 诶,这话就说到点子上了,我从互联网行业转型到传统行业,做快消品有些…- 2.4k
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聊一聊广告投放中的假量问题
互联网的世界里,假量无处不在。基础点的用机器生产流量,高级些的雇佣真人充当水军,总之真假难辨。对普通人来说,这些假量只是利用了从众心理,多了些选择上的建议。而在广告投放过程中,假量的存在,显得讨厌的多。 01 广告投放中的假量,与其它平台没有本质区别,都是些非正常的流量。 互联网广告中,正常的流量,一定是屏幕对面活生生的目标人群。 上面的定义有两个关键点,一方面正常流量一定是活人,另外一定是目标人…- 9.6k
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自从我用了百度推广投放管理的诊断分析,线索提升了20%
每年都有很多新入行的竞价优化师,对于新人来说,想在能力上快速获得提升,一般是两个方式,一是领导和同事带,二是自己自学。前者自不必说,说下自学。以我本人的经历为例,初入行的学习方式主要是通过百度营销大学和第三方平台。虽然靠自学学到了很多知识,但在实际操作账户中,仍然还是有很多不明白的地方,迫切需要平台能有一个方向指引。 如今我已投放百度搜索广告有两年的时间,对账户投放策略有了一些自己的方法。但我很高…- 2.2k
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“花西子们”为什么要“线上+线下”营销结合?
花西子其实深知自身定位,无论是价格还是广告投放等营销策略上都没有选择和头部品牌硬刚,而是通过中长尾的方式,在利基市场“缓慢”发力。 “花西子”诞生于中国杭州,是一个以“东方彩妆,以花养妆”为理念的彩妆品牌。 从2017年到2020年短短三年间,花西子完成了超过40亿的销售额度,成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。 有关这个品牌,我先给直男们做一个简单介绍。 花西子品牌主张:东方彩妆,以花养妆 品…- 15k
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聊一聊产品、品牌与价格背后暗流涌动的矛盾
前些日子在知识星球说,我们做了个“自动卖货引擎”,已经可以稳定盈利了,正要上规模放量。谈到挣钱,大家纷纷表示不困了,要我讲讲细节。细节自然要讲,不过先得说说这事的来龙去脉。因为这里有意思的东西,还真不是挣钱。 “自动卖货引擎”,就是在电商业务中,以无人值守的方式,自动完成从商品挑选、建站、广告投放到采购履约的线上卖货引擎。现在,我们的引擎每天处理几千个新商品,自动投广告卖货,毛利率稳定在10%左右…- 3.7k
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信息流广告投放,如何做数据分析?
信息流广告通俗地讲,就是各大社交平台在feed流上开展的广告展示业务。作为互联网广告的新宠,信息流广告并不是为了跟风而去投放,是为了达到有良好收益的。互联网广告投放是用户增长的重要手段,为保证投放收益率,运营同学会从广告的各个角度去做投放优化,而数据分析能从量化的角度指导运营如何优化投放组合,从而降低用户获取成本。 随着互联网人口红利的消失,各大互联网产品都争先恐后开始做用户增长,希望以最低的成本…- 9k
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2021年广告投放,4个方向帮你走出“内卷化”
2021年竞价和信息流广告该如何投放?我们可以梳理出很多词来,比如:高效、精准、创新等等。这些关键词呈现出的启示是,未来做广告投放必须要抓效率抓质量,必须要抛弃以前的“内卷化”。最近一段时间,“内卷化”突然成为了一个网络热词。在万物皆可卷的语境下,“内卷化”被解读为长期停留在一种简单层面的自我消耗和自我重复现象。 广告投放行业正在经历“内卷化”,竞争很大程度上停留在对流量的追逐上,拥有更多的流量似…- 12.3k
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聊聊抖音、快手、B站广告投放的基本原理
今天我想和大家一起聊聊广告投放的基本原理,满满干货哦,一条广告最终能够展现出来,幕后需要经历选定广告投放的人群、准备广告投放的物料和与其他广告主PK这3个步骤,这也是一个广告主投放广告必须经历的3个步骤,我们称作“广告投放三部曲”。 广告主投放广告是为了和目标用户沟通,而产品有相应的核心受众,比如中老年奶粉的核心受众是中老年群体,考研资料的核心受众是大学生群体等。广告要重点投给核心受众看,这就是投…- 11.1k
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Facebook广告怎么投放?广告指引与实操
免费的广告并不存在,这是广告世界的唯一真理。你可以简单的理解为:如果你愿意花钱来创造额外价值,显然会因此而节省很多力气。熊掌与鱼不可兼得的道理人人都明白,如果你花大部分的时间在使用免费的方式推广你的产品或者品牌,显然,你无法花更多的时间来创造其他的价值了。而广告,就是为你创造额外时间和空间的方式。 缘起 前些时间,整理过一份关于B2B如何使用Facebook开发用户的文本,文本中并无太多关于广告部…- 11.1k
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场景时代——不可忽视的线下广告投放
衣食住行工作娱乐,我们每个人每天穿梭于不同生活场景中,在这些场景之下,我们转换成不同角色与之对应。相应,每个场景也蕴含着巨大的营销市场。户外广告诞生于场景之中,也随着场景的延展、创新和更替而改变着发展的轨迹。 据艾瑞发布的2019年《中国户外广告市场研究报告》,互联网人口红利消退,通过互联网广告获取流量的成本攀升,广告转化难度也有所提高。而逐渐融入数据、技术能力,并且与消费者生活轨迹相衔接的户外广…- 13.5k
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抖音信息流广告投放注意事项
抖音广告的投放与大多数信息流广告投放平台的投放方式一致,需要先开通今日头条推广账户,进行充值然后进行广告投放。抖音信息流广告,将广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示,同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页。 01 去年十月,我去了抖音深圳分公司学习交流,那天接待我的是鲁班电商和信息流投放负责人。 也是那天,有个服装行业大佬充值了1亿,投放抖音信息流广告,我问效果如何?负责人…- 32.7k
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品牌做广告投放,不能太理性!
在我们的日常生活中,看似理性的消费行为,其实大多都是充满感性的冲动消费,尤其当你第一次尝试购买某品牌产品的时候,你很可能只是想“试试看”,若产品体验不大坏,你可能也就一直购买使用下去了。 《怪诞行为学》中提到,我们对待一件事的感觉,往往是影响我们做出行动的重要因素。也就是说,大部分的品牌消费习惯,其实大都多少来源消费者的感性诉求。 1、不要试图用理性说服消费者 如果让用户开始理性,这一单生意几乎是…- 7k
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