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小红书封杀29个品牌后,种草底层逻辑是什么?
今天,有29个品牌被小红书封禁,这则消息在行业里炸开了锅。其中包括大牌和新锐品牌投放大户:多芬、露得清、wonderlab,半亩花田等。 官方给出的理由是“铺设了大量未经真实消费体验的笔记”。 很容易理解,就是这些品牌,找了很多达人/素人发广告,和小红书倡导的“基于真实体验的种草内容”相违背。 其实对于品牌方来说,种草心态特别像恋爱中的女生“既怕男朋友不来,又怕男朋友乱来”。品牌怕种草内容太硬没人…- 188
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产品经理要不要懂技术的底层逻辑
有产品的同学问我,他的领导让他懂一点技术以方便工作,但领导说的不明确,自己又不好意思继续追问,因此现在很困惑,问我作为产品经理要懂技术吗?本文就此问题,从六个方面来展开论述,逻辑清晰。推荐对产品经理感兴趣的盆友来阅读。 要回答这个问题,我们要把它拆开来回答,它包含了以下6个方面: 遇到哪些问题 懂技术的目的 懂到什么程度 要懂哪些内容 如何有效学习 懂技术的好处 一、常见问题 案例一: 开发:这个…- 129
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14个传播符号的底层逻辑
品类营销流量红利下直接变现,内容红利下间接变现。 一、市场营销策略 营销是什么?我们给出一个策略性的定义。 让大部分陌生人认识你, 让小部分弱关系认知你。 让大部分强关系认可你, 让小部分钟情人认同你。 如果要实现认识、认知、认可、认同,商家依次需要解决的重点是:传播符号、消费理由、复购口碑、情感连接。 今天,我们重点来聊一聊传播符号。 二、14个传播符号的 底层逻辑 什么是传播符号?我们也给出一…- 660
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从0到月销8000万,掌握巨量千川玩法的新品牌只用了30天
“不要把抖音理解成电商平台,至少现在不是,它就是一个广告平台,广告平台的逻辑下玩的最顺的还是二类电商。可以扔掉二类电商的核,学习二类电商的壳,如果把抖音当作广告平台的话,品牌再审视自己的打法就会通透很多,而不是一味的“开车”,连“广告”(duanshipin)都没有,你瞎开啥车?” 提炼一下内容核心就是:“即便你是品牌,也要以二类电商的打法活下来!” 我们梳理一下什么是二类电商的“核”与“壳”,大…- 1.9k
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运营人的元宇宙是什么?
元宇宙是什么?是虚拟现实,是现代人逃离现状的美好乌托邦,又或是一个顶级的智商税。到底是什么,我们不做过多深究,既然名字叫元宇宙,那多半类似互联网黑话中的底层逻辑一样,说的人不太明白,听的人更是一头雾水,因为皇帝新装的缘故,没人敢指出来其中的疑惑,这确实太像智商税了。 01、运营人的元宇宙之美好幻想 元宇宙更像黑客帝国,在残酷现实中构筑美好的幻想世界,与黑客帝国不同的是,现实中的虚拟现实你可以自由设…- 400
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消费品牌增长的六个底层逻辑
近几年新锐品牌的快速崛起,新星耀眼夺目,资本群雄逐鹿,这种场面似曾相识。人口红利结束,互联网成为社会的基础设施,新消费回归成为了新的战场,这几年是消费品牌创业最好的时代,天时地利人和都具备,更重要的是“所有的产品都值得重做一遍”。- 3.7k
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什么是平台,底层逻辑是什么?
写在前面:这是一篇讲「平台」的文章。平台的特征是什么,应该怎么做,是本文要讨论的。这个「没想明白」的系列,我会努力更新下去。 一、平台的概念 在讲概念之前先举几个例子。 淘宝上,有海量的买家和卖家,双方都有收益;有监管有制度,保证模式良性运行;有支付宝这样的工具,可以解决支付和信用问题;啥都能买得到,品类丰富。淘宝是平台。 微信上,有内容生产者做公众号做视频号,内容消费者去看去转发。C端用户把微信…- 3.9k
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什么是战略性商机?底层逻辑是什么?
流量的本质是什么?商业机会。何为战略性商机?本篇文章里,作者结合流量思维,分析、总结了战略性商机与增长型商机,让我们一起来看一下。 一、流量的本质 很多人认为流量就是从线下门店经过的人流数,或者访问线上门店的点击数。这其实不对,流量的本质并不在于数量,而在于商业机会,在于它的数量与质量的结合。 什么样的流量我们称之为好流量? 好流量跟不好的流量相比,一定是高维多元的商机库。 头部企业都会拥有高维多…- 1.5k
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什么是高手决策的底层逻辑?
商业,就是要解决问题。解决问题的核心,就是决策。我们今天来解读一下高手是如何做出高质量决策的。 一、决策模型 1.个人决策模型 个人决策模型=计策+谋略 计,就是向多数人征询建议。这是一项长期性的、广泛性的、日常性的工作,不是在做决策时刻意的、正式的向大家一一询问。 策,就是把这些人的建议,一条一条列出来。核心是要列出每一条建议的利弊。 计策,说起来容易,做起来很难。核心是用来「破我执,破法执」的…- 7.5k
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从付费到免费再到补贴,商业模式变迁的底层逻辑
关于免费,很多人认为这是一个互联网时代再普通不过的概念,然而我们今天熟悉的很多互联网或软件产品并非一开始就是免费的,从付费到免费,中间经历了神马? 另一方面,当我们对免费习以为常的时候,补贴悄然来临,从滴滴到趣头条,不仅不收钱还倒贴,这背后的逻辑又是神马? 我们来看几个问题,如果以下问题你不能很自信地完全思路清晰地回答,那么你正是这篇文章的目标读者: 为什么同为操作系统,1991年发布的Windo…- 6.4k
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数据说第十三期:数据驱动业务增长的底层逻辑
前面梳理交流了如何通过分析“新增”、“活跃”、“留存”等数据,本季主要深挖用户表面行为的背后真实、本质的需求,全面视角的分析产品的用户行为数据,展现驱动业务实现增长的经验、案例以及方法论。 那么,作为本季最后一期,来梳理交流一下以数据驱动业务增长的底层逻辑。来这片自留地,一起探索交流运营与数据的魅力所在。 天真的理想主义者纵使执着、纵使顽强,却依然是软弱的。他们并不明白,在这世上,很多事情你可以不…- 7.2k
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轻松筹增长战略的底层逻辑
今天我们来解析轻松筹的增长战略,主要集中在偏早期创业阶段。 一、增长3阶段6要素 增长分为三个阶段:从0~1、从1~10、从10~100。每个阶段的关键成功要素是不一样的。 1.从0~1阶段:关注增长微观工具 从0~1阶段关注什么呢?主要浓缩在两个点上:PMF和MVP。这两个工具在增长过程中,分别验证不同的要素。 PMF是什么?产品和市场需求的匹配。先验证用户需求,再验证用户路径。 第1步先验证用…- 10.4k
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轻松理解运营的“系统”模型,认识底层逻辑结构
什么是系统模型?系统模型的特征和要素分别是什么?我以前的日记里面写过一篇“高阶运营思维...”的内容,讲的也是关于流量系统的模型,我最近在接触“系统”这类知识。 我为啥要有兴趣去学“系统”这个东西呢?因为我发现了一个现象,不论任何事物都可以看作是一个系统,自然界也是一个生态系统,我们的细胞,我们人体等等都是一个系统,水杯也是,它有内部的结构。 而且,我还发现,业内牛人,大咖讲师,高效人士等等,他们…- 10.2k
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野蛮生长的思维有哪些?
我们人这一生其实就是一个成长的过程,不管你这一年过得有多颓废,只要你不是植物人,你都或多或少的有一些成长。 1. 有人告诉你三十岁了,别瞎折腾了,该为自己的家庭和以后的生活思考下。 领导说:“我以前也做过很多行业,换过很多工作,没有一份工作超过两年的,一般都是半年到一年多,然后就换。我现在就想着干一份成就来,这份成就是可以拿出去吹牛的。” 我理解他说的,而立之年是该沉淀下来,二十来岁的年纪,可以毫…- 8.4k
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活动策划:360个行业通用的活动底层逻辑
本文以一个有趣的故事为形式,用李大锤与方丈的对话,引出了如何做活动策划的底层逻辑与要点。 01 “你这个活动写的是什么玩意”,伴随着这声怒吼,一份双11大保健活动方案被扔在门外。这是李大锤熬夜修改的第三版活动方案,就这样被扔在了地上….. 大锤心中暗下决定: “红尘压力大,明天就去香山古刹,出家!” …… 清晨的古刹还没有太多香客,大锤推开寺门,在小僧的引领下,到了住持的房间。大风住持盘坐在佛前,…- 9.4k
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玩转私域流量底层逻辑,让流量活起来!
私域流量不是简单地加微信、发广告、刷屏朋友圈,针对教培行业,这个大吃私域流量红利的行业,如何才可以玩转私域流量,让流量活起来?关键在于,理解与用户的核心契合点,生搬套用是没用的。 如果谈到2019年最火的名词,大概非“私域流量”莫属了。 我们知道“私域流量”不是一个新概念,本质上依旧要遵循营销规律,但无论是巨头VIPKID旗下开言英语;还是异军突起的风变编程,以“私域流量”为核心玩法的教培机构在今…- 9.1k
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底层逻辑变了,“新消费”滔天巨浪真的来了!
在营销领域,有这么一句极其经典的话:“所有被传统零售验证过的赛道,都值得用互联网的方式,重新再做一遍。” 比如,瑞幸咖啡。 这个以互联网打法的咖啡品牌,通过补贴的方式培养用户习惯,寻求最快的速度获取尽可能大的市场份额。尽管饱受争议,但近400亿的市值已然是不争的事实。 再比如,完美日记。 这个2016年才诞生的国货品牌,如果按上线天猫旗舰店开始计算,仅仅用了一年不到的时间就成为了彩妆界的黑马。尤其…- 11.2k
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增长思维:新消费增长的底层逻辑
互联网企业和传统企业,经常会遇到两个问题。 一、新消费两大痛点 1、新消费2大痛点 ① 产品同质化竞争 你提供的产品功能,别人家也提供;你认为你的产品卖点独特,但是在用户看来还是很同质化的。 ② 用户增长乏力 用户认知成本太高,导致增长缓慢。 用户不太能注意,不太能理解,不太能记忆,当然增长缓慢。 高手解决问题,一定要有个框架。 如果还就事论事,头痛医头,脚疼医脚,那麻烦大,这个公司里面永远是问题…- 7.2k
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营销人通过4个底层逻辑,重新理解活动策划
提到活动策划,大家想起来的都是具体的活动执行,如人员、流程等,但这只是活动策划的基础配备。优秀的活动策划有哪些看不见的设计呢?作者根据自身经验,分享了自己的一些看法。 做为市场营销人员,活动策划你一定不陌生,通常一提起活动,无论是市场上现在的干货类文章,还是我们实际撰写的活动策划方案,我们很快就会联想到的是以下这些内容。 对于一个活动策划来说,其实只要掌握了类似这样的模板,就可以套用到婚礼策划中,…- 13.5k
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教育行业实现7天获取4万付费用户,揭秘低成本增长的底层逻辑和可复用模型
在教育行业如何实现在7天获取4万付费用户,本文将给你揭秘低成本增长的底层逻辑和可复用模型,enjoy~ 本文将给您详细分享策划时背后的思考和判断,揭秘冰山之下的爆款秘籍,传授可复用的低成本增长招式,破局线上和线下教育机构招生难题,实现营收增长、投产比增长。 一、活动背景及目的 教育行业市场渠道厮杀激烈,买量成本水涨船高,一个9元付费用户的投放成本在100元以上,而通过裂变去做获客的成本几乎能忽略不…- 8.2k
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“三段论”:互联网运营人快速成长的底层逻辑
我将在近段时间,撰写一系列关于互联网运营人如何快速成长的指导性文章。这些文章全部来自我工作多年的亲身经验和实践总结,以此来帮助还在运营行业中苦苦挣扎的各位同仁。本篇为该系列的第1篇。 “三段论”是我做运营工作多年一直反复贯彻的一种思考问题,执行事情的底层逻辑。 这个思路对于我做运营,写方案,面试,做用户增长,做营销,管理团队,向上管理,甚至是生活成长,都有着巨大的帮助和裨益。而今天我也特地分享出来…- 6.3k
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解读互联网运营的本质与底层逻辑
近几年一直从事运营和产品相关的工作,身在江湖,常会有人问到,什么是运营? 这个问题大到跟“如何能长寿”有一拼,如果我简单的去陈述自己所总结的定义,会很不像“人话”,显的装X,还特令人费解,如果我长篇大论地去讲又不太现实,毕竟广义的运营不是一个单点的工作,而是一个系统的大工程。 所以我决定为TA写一篇文章,尽可能用最通俗的语言来讲清楚最高深的运营,这是我第一次用一篇文章系统地去阐释一个概念! 我认为…- 8.7k
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新零售底层逻辑:线下零售如何逆袭?
6月23日,中国线下零售老大苏宁,成功收购家乐福中国80%股份。这是中国零售业一个标志性事件。对外,中国传统零售业数字化转型,领跑外资传统零售业。对内,零售业线上追着线下打的局面彻底改变。 零售业巨头正在成长为全品类、全渠道、全客群的泛零售生态圈,未来中国零售业,业已形成阿里、腾讯、苏宁三国杀的基本格局。 中国零售业的商业生态和商业逻辑正在发生深刻变化。 见微知著,此次苏宁收购动作背后,是值得深度…- 9.6k
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