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运营人如何获客拉新?
获客拉新是一个企业亘古不变的事业,为什么获客拉新贯穿企业始终呢?因为一个很基本的原理即任何产品的使用都会有流失率。 就像一个池子,每天都在放水流出,如果没有一个进水的渠道,那么早晚有一天这个池子的水(用户)会流干,变成一个废池子。过去我们的理解是,获客拉新是阶段性的,产品推广阶段专职做获客,后期专职做运营。 这只是工作方向的重要性变化了而已,新产品刚出时获客拉新的权重占90%,产品稳定后获客拉新的…- 131
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品牌是如何玩转会员模式的?
不少企业都留意到了会员的重要性,在线上获客难度增加、流量增长见顶的当下,做好精细化运营、提升用户转化与老用户的留存,便显得尤为重要。而孩子王在会员模式的搭建上已经形成了自己的一套打法。本文作者便做了相应拆解,一起来看一下。 4200万会员 3000万付费会员 会员收入占比98%…… 这些数字,来自于一个你耳熟能详的母婴品牌,也被称为母婴零售第一股——孩子王。 从创立之初,孩子王就意识到了用户终身价…- 3.2k
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二手交易市场持续火爆背后,如何利用小程序进行拉新和留存
小程序是一种不需要下载、安装即可使用的应用,它实现了应用触手可及的梦想,用户扫一扫或者搜一下就能打开应用,也实现了用完即走的理念,用户不用安装太多应用,应用随处可用,又无须安装卸载。对于每一个商家而言,小程序现在已经是必备的利器,但是很多商家开发了小程序却不知道怎么拉新和留存,本文作者就跟大家说说小程序有哪些拉新促活留存的方法。 最开始拿到我们的小程序,站在用户的角度一步一步思考每一个功能点有什么…- 7k
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为什么说免费是最好的拉新策略?
今年疫情期间,除了各种秒没的周末随心飞,免门票也成了拉动旅游业增长的一大措施,比如上个月湖北省就宣布,全省A级旅游景区对全国游客免门票开放。常见的免费有哪些?免费背后的深层逻辑是什么?天底下真的有免费的午餐吃吗? 此次活动时间将从8月8日开始持续到年底,其中还包括了“十一”黄金周在内。当然大前提还是安全,全国疫情低风险地区游客,需实名预约,测温、扫健康码后均可免门票进入景区。 “景区免费”的消息一…- 6.4k
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社群营销(中):拉新加留存,两步搞定社群搭建
做社群运营,不断重复地两个步骤就是,拉新和留存。从连接度来讲,扩展弱地关系就是拉新,升级到中等关系,就是留存。不断地拉新和留存,可以让你的社群越来越大,沉淀下来的铁粉就越来越多,同时,产品和品牌的传播面,以及转化率的基数就会越来越大。 今天,我们就拆开这两个点来细讲一下,如何把拉新和留存这两个步骤做好。 拉 新 首先,我们来了解一下超级个体地概念。 超级连接地数量+优质内容+独特精神内核就等于超级…- 7.7k
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教育行业的12种『拉新』方式
上一篇文章《K12教育学生/老师/家长篇》发出后,相关产品找我聊关于挖掘用户信息及拉新方式。因此,本文沉淀梳理教育领域目前常用的12种拉新方式以及转化情况。 为什么要拉新? 教育领域学生份额相当于一块蛋糕,却有一堆人抢着吃,那谁能抢的更多一些呢?抢到的蛋糕 = 市场份额。而教育用户相对其他用户比较特殊,当用户从低幼的时候就在某品牌上课,大概率在升年级后会继续续报。 换句话说,如果1年级的孩子上了X…- 15.8k
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千字总结:AARRR模型之拉新方法论
经过两周的整理和资料查阅,整理了一下工作中比较热门使用的AARRR模型中关于拉新的一些经验总结,分享给大家。 AARRR模型之拉新 寻找拉新渠道的6大经验 在一个产品生命周期的每个阶段都有一种核心渠道主导着用户数量 每个渠道都有上限,需要提前预见瓶颈,及时寻找新的渠道 如果你的渠道有一个是正常运作的,你就能取得巨大的成功 较为成功的方式是采用竞争力不高的渠道和策略,如果你的竞品都在用一种渠道,你最…- 20.7k
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新媒体运营(四):推广与拉新
运营核心的四大目标:拉新、促活、留存、转化(订单)。关于拉新更多的是具体的战术层面的问题。怎么打,打的漂亮。没有多少规矩,就看你的思路。当然离开一个中心点,就是用户。 如今,不同行业的公众号内容与用户群体有所不同,但是竞争的剧烈程度都是相同的,稍有松懈与停滞,就会被竞争账号远远地甩在身后。所以不管你的公众号目前处在哪个阶段,拉新是永远不能停下的,也只有不断的获取新用户才能在竞争中生存下来。提到“拉…- 18.6k
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在线教育产品,少儿英语的拉新和变现
本文作者从自己的工作出发,结合实际的运营案例来分享,如何通过运营,让在线少儿英语教育产品转正率提升4倍? 过去3个月,我有机会接触到少儿英语启蒙的运营,针对APP运营售前、低转正运营和低价课投放进行测试和运营。测试之前,原有0元低转正转率是2%左右,调整价格和运营方式之后,转正率提升了4倍左右。那么在这期间我们都做了哪些运营和测试呢? 01 APP运营 首先,开始运营这个项目的时候,我们树立了一个…- 15.7k
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如何在工具类产品,进行验证红包裂变拉新?
有不少产品都会采用红包活动进行裂变拉新,这在工具类产品比较少见。那么,工具类产品是否适合采取红包裂变呢? 从6月份开始筹备的红包裂变活动到10月底总算完成1、2期的上线及总结,趁着这股子热乎劲分享下对于红包裂变活动的复盘。 虽然从6月份开始筹备,但由于涉及汇报、排期等环节,实际从正式立项到完成两期迭代不过1个半月左右时间,踩过坑也是一把辛酸泪。 为什么要做红包裂变 笔者所在公司是一家天气类独角兽,…- 12.6k
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拼多多拉新活动:红包背后,都是套路
本文作者梳理了拼多多的拉新活动,对背后的营销套路进行了分析并总结,与大家分享。 相信很多读者朋友这两天都被拼多多双十一狂撒现金活动刷屏了吧?包括小编本人。拼多多双十一活动已成为现象级话题,各大亲友群、朋友圈,四处弥漫。小编也沉溺其中,不可自拔——因为薅得了羊毛,巩固了友情,又学习了套路,实在一举多得。 好了,话不多说,让我们一起学习拼多多双十一活动的套路吧。 套路1:赤果果的诱惑 1. 社交人脉诱…- 23.7k
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淘宝双十一走了,还有哪些活动分析
淘宝双十一活动你参加了吗?本文作者从奖励和任务两个角度对双十一两个活动模块进行了分析梳理,与大家分享。 淘宝双十一活动分为开喵铺和盖楼两个模块,本文会从奖励和任务两个角度去分析这两个模块,并带上自己认为设计中牛逼和可优化的思考,还遇到了许多不懂的点,希望可以一起交流。 一、奖励 1. 开喵铺 (1)我的红包 1)条件 升级喵铺 做阿里系app任务 提取队伍红包,仅有一次兑换正式红包的机会,蛮有心机…- 10.8k
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分享司机增长经验:拉新与留存
我做司机增长有两个核心项目可以分享,一个是拉新,另一个是兼职留存。 先说第一个,拉新。 司机拉新的目标非常明确,就是每一步的转化漏斗,乃至最后的司机次月留存。 有意思的是,拉新的每一步漏斗,面临的问题都不太一样。可以简单把拉新分为:渠道->注册->激活->首单->次月留存。 渠道: 即各类投放活动,以及推荐奖励、社交裂变等。这个漏斗中,产品经理最重要的工作,并不是探索策略,…- 47.4k
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商品销售前的准备工作:区域、运费模板与入库
在供应商、合同、商品、价税等都维护完成后,采购部创建采购单,离商品可以上架销售越来越近了。本篇再接着梳理一下商品销售前的最后准备工作(没考虑促销),即销售区域、运费模板与入库管理部分。 一、区域及模板管理 01、区域 区域是基础信息,一般包括四级,即省、市、区县和乡镇;如:“吉林省-〉吉林市-〉蛟河市-〉新站镇”。 在系统中都是存储在区域字典表中,包括区域名称、区域代码、是否开通、显示名称、配送时…- 13.3k
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FMS财务管理系统:存货管理介绍
前一篇文章介绍了付款相关的内容,本文中笔者继续介绍FMS财务管理系统的设计,今天是关于存货管理的介绍。 财务存货管理应该就是针对公司的生产原材料、物料、成品、加工品的数量与金额的管控。 在前面也介绍了,存货属于公司的资产,而且是公司中主营业务收入的来源,变现也最快,但同时存货数量太大占用公司的资金会很大,对于现金流转也是不利的。 零库存一直是各个公司追求的目标,有效地控制好库存能够对公司的经营有利…- 7.6k
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网易云音乐笔试题:如何给“听听”拉新,并提升用户留存?
上一篇介绍了《网易云音乐笔试题:如何快速吸引4G用户迁移到5G?》,接下来笔者的第二篇解析来了!这一次还是网易云音乐的笔试题,笔者对其进行了拆解和相应解答,希望给读者一些启发~~ 题目 网易云音乐的“听听”是网易云音乐推出的一个新的板块,如何让云音乐的用户使用“听听”呢?导流后怎么提升留存和用户付费率? 补充介绍:“听听”与传统视频直播不同的是,它是语音直播,主播可以在不露脸的条件下通过声音与用户…- 26.3k
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关于美团外卖通过微信入口,如何实现拉新与留存
在小程序还没有上线的时候,在美团和饿了么伯仲不分的时候,美团外卖的微信入口怎么实现拉新与留存? 我们都知道微信有10个亿的用户,流量可谓之取之不尽用之不竭。微信个人主页支付页面中,收纳腾讯服务和第三方服务,俗称微信的”亲儿子“和”干儿子“。可见这些应用与微信的关系均不一般,也受到来自微信流量的馈赠。 笔者有幸做过一段时间的美团外卖渠道运营。小程序上线之前,这里接入的是H5开发的页面,可以说是APP…- 75.1k
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AARRR是什么模型?其实你们都搞错了
与其说AAARR是用户生命周期模型,我更愿意称之为用户层次模型。 藥丸最近跟朋友聊天的时候,发现了一个很有趣的问题:AARRR到底是什么模型? 有人说是用户生命周期管理 也有人说是产品运营周期管理 那到底哪一个是对的,好像也分辨不出来。 做运营的本来就是围绕用户嘛,那针对不同生命周期的用户进行运营好像也没错呀,就算对一个产品而言,拉新、促活、留存、转化再到传播,也是一个正常的路径,那使用AARRR…- 11.3k
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拉新不留存,就是负增长「附建议」
活跃和留存是使你的业务成功的原因,而不是拉新,如果你只是拉新埠柳村,那你其实就是在负增长。 过去“生于拉新,死于留存”可能是一个噱头。随着流量红利的消失,用户日渐难以取悦,“死于留存”逐渐成为轰然倒塌的企业的魔咒。 如今,在 SaaS 业务中,使用户订阅是留存的热门方式。比如:店铺、内容、兴趣、物品等的订阅。甚至在日本出现了提供订阅盒服务,每月9 美元可以订阅18 种不同的订阅盒,可以订阅衣服、食…- 6.8k
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关于“用户拉新”的运营思路和实操技巧
微信公众号用户运营的三项关键工作“拉新”“留存”与“促活”,本篇文章中,作者主要分析了“用户拉新”的运营思路和实操技巧。 对于每一个被涨粉指标所困扰的微信运营来说,每天想得最多的事情就是“用户拉新”。 它就像运营圈里的“躺赚”一样,让运营可以花最少的钱、出最小的力,产出最大的效果。 用户拉新,也就是招募新用户,是微信运营三大步骤中的第一步,也是关键的一步,它是后续留存与变现的前提。 如今,不同行业…- 28.5k
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教育行业暑期班招生活动,靠什么来拉新?
本文结合新东方泡泡少儿教育培训机构的案例来进行分析,在6月份机构都要开始做哪些可行的计划,才能确保机构招满学员? 离暑假招生越来越近了,都说6月是招生淡季,尽管这样机构也不能松懈,招生始终是一场持久战,只有短期的胜利,但是没有长久的解放。所以抓紧6月,暑假招生才会更容易。 本文结合新东方泡泡少儿教育培训机构的案例来进行分析,在6月份机构都要开始做哪些可行的计划,才能确保机构招满学员? 一、如何做好…- 24.2k
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干货:14小时涨粉230万,他是如何做好用户裂变拉新?
这是一份迟来的用户增长裂变活动复盘,虽然已经过去了一段日子,但还是想跟大家谈谈我的骚操作。我们如何在1.6万成本、2万订阅号用户、没有渠道资源、没有技术支持的情况下,做到14小时涨粉230万,获客成本0.006元,逆势突围为平台做好用户裂变增长! 现在微信生态的规则越来越完善,裂变细节玩法将不断更新迭代。而且活动裂变只是用户增长当中最基础的一种手段,重要的是知道裂变的底层思维: 洞察用户,找到用户…- 18.1k
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