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万字干货:TOB数字营销之道
To B市场部,可能每天都在思考——如何增加这个漏斗的流速?如何能获得更多的线索,帮助销售提供更多的商机。 第一部分:赵岩老师讲数字营销 01、营销漏斗 这个漏斗可以拆分成两个部分:市场漏斗,销售漏斗。 市场漏斗 (一)漏斗的最顶层:leads 市场部从外界获得更多流量,让这些流量着陆到网站、公众号上,接着想很多办法让他们留下资料,填写手机号、公司名称、邮箱等信息,使其成为一个线索。 下一步,SD…- 4.3k
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新数字营销时代,从头来看钟薛高的流行密码!
无论是产品端的匠心诚意,还是场景化的革新洞察,亦或对品类概念的全新理解,都以合力之势谱成钟薛高的流行密码。 借势互联网的新数字营销时代,一切重构,一切变“快”。 品牌从0到1的过程在试炼中急速缩短:从开天猫旗舰店到成交额累计破亿,“认养一头牛”用了15个月,“李子柒”用了14个月,“宿系之源”只用了7个月…… 成长力爆发之快,自我迭代更新之快,与消费者互动互融之快,已经成为新消费品牌基因中不可或缺…- 3.6k
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数字营销转型:如何成为有「业务思维」的「市场人」?
理想中“市场人员=营销人员”,市场部的人既懂市场经营,又懂销售管理。事实上“市场人员=传播人员”,很多市场营销人员的背景是传播背景出身,懂得传播定位策略的制定,懂得策划市场活动,懂得让市场活动以比较有创意的方式展现出来。唯独欠缺对这些市场活动和销售结果之间相关性的认知和思维。 理想和现实中间总是隔着一堵墙。 新/营/销/时/代 新营销时代,市场人员必须是数字营销人,高管也必须是数字营销专家,真正的…- 1.4k
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数字营销最怕掉“链”子
常常听到To B营销人抱怨“好不容易获取的线索,转给到销售,迟迟不跟进不说,还要跟大老板投诉缺商机,愁”。问了问一线销售,大家的回复是“业绩(Quota)压力那么大,市场部给的商机要不质量不高,要不机会不成熟…” 主管销售的VP或CEO又说“销售都挑成熟的果子摘,这个能理解。但商机获取是长期工作,对于公司未来很重要,不过市场部要想想怎样做效果才能更好些…” 是不是听着很熟悉?市场部忙前忙后找商机,…- 1.1k
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B2B数字营销体系优化的途中,销售和市场为啥总是互拖后腿?
年底年初之际,B2B市场的小伙伴们应该都经历了一段轰(人)轰(仰)烈(马)烈(翻)定目标、做规划的日子。你所在的企业,不管是在初步搭建还是逐步优化完善数字化营销体系,对于市场和销售的协同性一定都提出了更高的要求。从自上而下层层分解的目标就能够看出来,理想的状态是:大家对齐目标并逐级分解,销售目标分解到区域、团队、行业、产品线等多个维度,然后市场部对应着相应的销售目标往前追溯,贡献多少赢单、转化多少…- 4.7k
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数字营销是什么?带你掌握定义、策略与趋势!
数字营销在近几年来,似乎已经成为网络时代的营销代名词了,而且消费者严重依赖数字渠道来接触和研究产品。那么数字营销代表的是什么?数字营销又要怎么做?对企业能起到什么帮助? 我会再从以下部分一一进行谈论,这将会让你对数字营销有更充足的了解。 关于数字营销?数字营销是什么?根据网络百科的定义:数字营销(digital marketing)为利用电脑科技和数字网络进行推销的手法,于21世纪初期开始发展。 …- 8.4k
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解析苹果IDFA新规:精准营销失灵,行业割裂加剧,玩家何去何从
广告营销行业与用户隐私安全的博弈,似乎是到了最危急的时刻。 去年,苹果在WWDC开发者大会上宣布将在更新的iOS 14操作系统中限制IDFA,广告营销行业哀鸿遍野。苹果迫于外界压力,将新政推到了2021年早春。但如今已是3月,新规则的正式执行已是箭在弦上。 行业里早已有人奋起反击。作为广告巨头的Facebook,其反应就尤为激烈——去年年底,Facebook买下了《纽约时报》《华尔街日报》等主流媒…- 2.8k
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短视频“泡沫之下”,数字营销又该如何步步为营?
数字营销一直都是互联网时代的副产品,那么在图文式微,短视频大行其道的大环境下,我们又应该如何? 从1999年的QQ,到2003年的淘宝、2005年的人人网、2007年的Acfun2008年的开心网、2009年的新浪微博和Bilibili、2011年的微信和陌陌、2012年的快手和今日头条(诞生于2011年,2012年底转型,2013年正式改名“快手”)、2013年的喜马拉雅、2015年的得到和花椒…- 5k
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数字营销|流量增长不再是核心指标
数字营销内核从流量到生态的改变。 很多人对于数字营销其实是一直有误解的,常见有以下几种: 数字营销是通过一些数字化的工具管理市场部活动 数字营销是网络推广 数字营销是数字化精准触达用户,获取流量 数字营销是把线下的营销活动搬到线上 以上都对,又都不对。 第一点是针对新营销工具应用和流程管理,第二点是相对于传统营销方式(这是如电视,广播,户外广告而言的,第三点是数字化营销带来的红利,通过数据进行精准…- 7k
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2021数字营销趋势观察
2020年的新冠疫情到现在依然一波未平,一波又起,最近几起确诊病例让所有人的发条再次上紧,几乎无一例外地对大多数产业都是严重的打击,造成的影响是内部组织结构的“优化”和“动荡”,就业市场的不景气,全球供应链的断裂,市场需求的萎缩,而对市场营销人员造成的最大影响就是预算的缩减。 如果说新冠疫情还有一些正面影响的话,那就是大众对于数字化认知的加深。 数字化营销成为“不得不做”的事情。 2020年第三季…- 6.4k
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产品经理数字营销驱动业务增长实践指南
趁着出差路上读完了今年第40本书《理解数字营销》,读这本书既是希望将近些年来数字营销实践做一次系统的理论联系实际梳理,也是希望能够指导手头的工作。很多产品经理日常做着收集需求、画原型出方案、跟进研发上线的过程,可能都无法经历产品定位到产品规划的过程,而做数字营销的第一步,便是理解你的目标客户是谁,客户有什么特征,他们在哪里,即解决获客的问题。 这也是产品经理需要关注数字营销的原因,因为在产品起步阶…- 7.6k
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2010⇆2020:增长顶点,品牌起点
2020年,在这个易烊千玺为代表的千禧儿要过20岁生日的年份,一轮新的康波周期正在诞生。 尽管怀揣着对过去的不舍,新的经济时代还是如约而来。“红利”、“衰退”、“破局”、“重建”……这样的热词马上就要充斥在年底媒体的总结中,怀揣着其实是更多的负面情绪和对衰退的恐慌。 有意思的是,回顾人类历史的每一个阶段的结尾,几乎都是在艰难中前行,在展望过去的美好,唱衰未来的世界;而面对真正危机到来的时刻,往往却…- 6k
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“留量”时代到了吗?
如何去抢占流量?如何让数据转化为企业资产?如何实现流量变现?应该是每个企业和用户都想知道的问题。 01 从“流量”到“留量” 如果关注数字平台们在年底主办的一连串发布会,就会发现一个新词开始被提及:留量。 在大多数时候,“留量”都和“流量”并列出现。从字面上大致就能理解其中的差别,留量的重点是“留”,就是要将流量留下来。 事实上,“留量”不算是个新词,至少从去年年初开始就有人提到这个概念;但眼下,…- 15.6k
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头条系如何站上娱乐营销优势高地?
现如今,手机已经成为了每个人白天醒来所首先触及的,亦是晚上睡前所最后使用的一件物品,人们的日常工作生活都难以完全离开这个巴掌大小的东西。 根据QuestMobile最新发布的《2019移动互联网全景生态报告》显示,截止今年上半年起,国内移动互联网用户总数维持在11.34亿,占比全国总人口的81.29%。与此同时,移动网民人均安装APP总量增加至56款,月人均使用时长上涨至4.7小时。 这无疑代表着…- 12k
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数字营销20年:科技驱动「屏与媒」变化
进入千禧年后,广告业提及数字营销的频率越来越高,发展到现在,无论是广告公司、品牌主、还是科技互联网公司,几乎都言必称数字营销。 确实,互联网媒体兴起后,PC端、手机端的流量增长、转移,消费者阅读习惯,行为路径产生遽变。 和历史中所有的潮流变化一样,商业生态迈入传统和现代的对撞,并迸发出新的火花,而「数字营销」正是由互联网所摩擦出的零星火花之一,并借由欣欣之势,引燃新一轮的商业生态变革。 01 线上…- 7.1k
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2020“整合营销”已逝,“链路时代”来临
大约在前年,我去参加BAT某家的年底招商会,台上的一位营销负责人分享了某个S级综艺的整合营销案例。 他说,明年平台的营销资源会越发生态化,广告主可以不止于视频营销,可以围绕IP,把预算辐射到社交、电商、直播、资讯等各个平台端口,做全面的整合营销。 当时我在台下算了一笔账,那档综艺的冠名费大约是1亿,如果再整合这位负责人提到的生态营销资源,可能要再花费5000万预算。 但是,中国有几个广告主,能在某…- 10.1k
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我从 Slack 和 Google 学到的增长三驾马车
本文结合 Slack 和 Google 的一些案例,给大家分享了增长的三驾马车(指标和数据、战略、团队)。 大家早上好!我叫 Holly Chen,负责 Slack 在全球的数字营销工作。今天给大家分享的内容是,我从 Slack 和 Google 学习到的增长经验。 在正式开始之前,先给大家先分享一下我的个人工作经历。2005 年到 2012 年,我先后在 Deloitte、mySkin、GUCC…- 10.1k
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SaaS销售:增长引擎 or 增长杀手?
为什么美国SaaS的订阅续费率能接近、甚至超过100%;而中国SaaS续费率却低的可怜?先别急着把这个锅甩给客户,找出自身的问题才可能有出路。 俗话说:种瓜得瓜,种豆得豆。SaaS低续费率这个瓜,其实在销售阶段就已经种下。 将增长押注于销售的ToB公司,试图使用销售员的人海战术,通过冲高销售额实现增长。不幸的是,这种方法本身就是一个增长的销售陷阱;这非但不能增长,还为未来的增长挖了一个个大坑。 对…- 6.8k
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如何消费者对你的品牌麻木了怎么办?
本文总结了造成消费者对品牌麻木的原因,以及对应的解决对策。 近年来,很多人觉得品牌营销越来越难做。如果你问她们:最主要体现在哪些方面呢? 这时候一大堆苦水就会吐出来: 传统渠道的营销效果越来越差 很难找到爆点,大投入打水漂的例子很常见 消费者的注意力越来越难抓到 营销的转化率提升很困难 找昂贵的代言人也没以前有用了 于是,很多营销人干脆把卖爆品当成了营销的核心工作。 花大把出场费请头部的网红,把品…- 9.8k
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购置CDP需要评估的8大价值点
作者盘点了一个好的CDP应该满足的8个价值点,以及企业在购置CDP时如何评估其功能特性,与大家分享。 前不久,Gartner发布了最新的数字营销和广告宣传周期报告,显示客户数据中台(CDP)可能改变营销人员对技术生态系统的运行方式。这一观点将CDP推向了数字化营销的浪潮之巅,不少企业都希望能采购一个CDP来实现营销效果的升华。 如此硬核的安利,需要搭配一篇全面的价值盘点。 一、对接的全面性 CDP…- 9.8k
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25分钟预售破5亿,雅诗兰黛多重营销策略稳坐头把交椅
在竞争激烈的美妆领域,各大品牌都祭出自己的杀手锏迎战双十一,其中雅诗兰黛就凭借自己的多重营销策略稳坐行业的头把交椅。 在如火如荼的双十一氪金大战中,彩妆依然是今年的大热品类,而其中稳坐头把交椅的,非雅诗兰黛莫属。 据天猫数据显示,雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿,超过去年双11全天的成交额,首日实现交易额5.87亿元,以一骑绝尘的姿势远远地把兰蔻、欧莱雅、SK-II等品牌甩在后面。 (…- 26k
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读懂最易被误解的数字营销概念之:归因(上)
我准备写一个系列文章,跟大家探讨一些数字营销中特别容易被误解的概念。如果大家对任何概念有模糊的理解或者疑问,我和团队也很乐意帮大家解释说明。数字营销嘛,故意混淆的概念很多,我比较喜欢追根溯源,刨根问底。 希望也能帮到你。 这个系列准备讲的第一个概念,关于归因。 目录: 1、归因,一个名词之下的多个理解 理想的归因 现实的归因 2、线上全域归因可以实现吗? 3、线上局部归因如何理解 单触点归因 多触…- 6.3k
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