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多抓鱼体验营销如何进行的?
本文作者以多抓鱼为例,分析其体验营销是如何进行的,希望对你有帮助。 一、体验经济更注重用户需求 不妨回想一下,属于童年回忆的新华书店已经有多久没去过了?对它的联想是教辅书,还是红底白字的招牌呢?也许以前去新华书店是因为开学,老师布置了要买教辅书,到那里只是为了完成购物的动作。而当在社交内容平台刷到上海安福路,一家又一家适合打卡的线下体验店时,驱动大家前往的是为了去体验。 这便是传统营销与体验营销的…- 5.3k
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新消费品牌决定去播客
小红书、知乎、B站、直播的观众已经对各大消费品的营销出现疲劳审美,因此,他们将宣传路径转向了播客。本文作者对此进行了分析,希望对你有帮助。 新消费品牌似乎已经开始改变营销投放的方向。 辞旧迎新之际,从各大媒体的笔端以及各大社交媒体的现象可以窥见,新消费品牌套路化的营销路径快要走到“尽头”,爆款公式“2万篇小红书+8千个抖音+3千个B站+150篇知乎问答+直播带货=一个新品牌”也已开始失灵。 根据虎…- 3k
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过年送礼,如何难倒年轻人?
又到了一年一度的“年底送礼难”时节。中国人历来重视春节,在这期间互相送礼、互道祝福成了一种传统习俗。过去,送礼往往很简单,烟酒糖茶老四样,再加上年货和红包。本文围绕年轻人过年送礼展开了讲述,推荐对此感兴趣的伙伴阅读。 如今,随着经济发展和消费心理、需求的变化,送礼越来越讲究了。既要体面又要健康,还得贴心、与众不同,再加之疫情打乱了原本的春节节奏,一份礼物的挑选,更不能出错。 “送礼”这件事不但成了…- 3.2k
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新消费品牌,是改天换地还是又双叒叕一地鸡毛?
新消费品牌的打造,不只是企业自己的事,关键是形成社会共识。 01 “新消费”是这两年最烫嘴的商业名词,没有之一。 有人觉得新消费是大势所趋,不跟必死;有人觉得新消费是大忽悠,忽悠你投广告投费用、忽悠你买课程;有人觉得新消费是伪概念,就是以前网红品牌、流量品牌的变种,旧瓶装新酒。 这么说都有一定道理,但真要深入理解这两年“新消费热潮”,必须把它放到一个更大更宏观的环境中去理解,你才不会被每年制造的海…- 294
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品牌靠文化崛起的新方向在哪里?
当红利褪去,品牌该如何再出国潮新概念玩法,才能够带来新的增长?靠国潮起家的品牌们,该何去何从?本文对此展开分析,一起来看看。 最近英雄联盟推出的动画《英雄联盟:双城之战》在圈儿内引起一小波热议,大IP,大制作,还能持续性在垂直圈层引发粉丝对品牌文化的认同与喜爱,令不少品牌格外眼红的同时,也不得不客观评价一句:确实是文化上的Big Idea。 众所周知,2018年,天猫率先发起了国潮行动,通过对消费…- 469
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新消费品的“新”骗局
新消费品是一袭华美的袍子,里面爬满了虱子。2021年,这袭华美的袍子终于抵不住风雨泥垢,露出了单薄的里子。 这轮新消费品牌,正在经历一轮大溃败。只从营销角度看,我认为新消费品牌在资本的共谋下依然没有夺权,是因为创业者没想清楚一个问题: 新消费品到底“新”在哪? 新人群?新产品?新媒体?新渠道?在我看来,这些所谓的“新”,只是一场自欺欺人的骗局。 新人群? Z世代是特别的一代人? 新消费品的出现,首…- 888
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小红书种草价值是如何赋能新品牌的?
种草逐渐成为一个影响人们消费行为的重要步骤之一,因此,凭借种草属性出圈的小红书也逐渐引起消费品牌的重视,那么,具体而言,小红书于赋能新消费品牌价值方面有哪些具体表现?本篇文章里,作者就小红书的种草价值进行了总结,一起来看一下。 当我们想要买某一品类产品但不知如何挑选时,当我们对一个产品不了解用途、成分和使用方式时,当我们针对两款或多款产品难以抉择时,都会在网上搜一搜评论,看看买家秀,如果风评不佳,…- 1.8k
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对新消费品牌的再思考
在摩尔定律之下,集成电路上晶体管数量每18个月翻一倍,但长期以来消费者并没有享受到越来越快的电脑。后来人们才恍然大悟,发现了“安迪比尔定律”,因特尔(安迪)给的性能越多、微软(比尔)拿走的性能就越多,因特尔与微软默契地形成了“Wintel联盟”。 “安迪比尔定律”描述了IT行业软硬件之间的互动关系,也同时告诉我们,外部要素的变化,对产业带中各方玩家相互关系的影响,也许并没有那么大。因此,无论何时我…- 992
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做新消费品牌,广告是手段、公关是结果
做消费品牌,广告重要还是公关重要?《定位》作者、营销大师里斯给出的答案是公关第一,广告第二。可在实战中,新消费们又都口是心非的把最多的预算砸在广告上。是大师判断失误?是公关第一,广告第二水土不服?还是互联网时代,公关与广告的关系起了微妙的变化? 大师并没有错,公关确实比广告更重要,没有公关,做再多的广告,效果也未必好。 广告:曝光建立信任 我一直认为,同为《定位》一书的合作者,艾·里斯比杰克·特劳…- 2.2k
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新消费品牌真相:新100条
前段时间的《新消费品牌真相系列》被不少人转发,转载的公众号也超过了50个,这是我没想到的,不过这也说明了今年新消费品牌是真的很火。事实上,写这个系列的初衷也很简单,因为看到了一些新消费的「真相」,看到了这里面有风口也有泡沫,有众星捧月也有一地鸡毛,所以希望所有人在看到这些现象的时候,可以冷静的思考。 一直有人建议我把这个系列继续下去。最近我和《财经》以及另外几个自媒体,和巨量引擎一起策划了一场对新…- 1.7k
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为什么新消费品牌只是新媒体的内容供应商?
近日有一张截图在朋友圈广为流传,作者作为认为新消费品牌的崛起有了统一的营销三板斧,即先找KOC在小红书铺5000篇测评,再到知乎铺2000篇问答,最后再找李佳琦、薇娅和抖音中腰部主播铺渠道。 虽然新消费品牌的内容覆盖渠道还有B站、微信、微博、甚至电梯媒体,带货渠道也不只是这两个头部主播,更多中腰部KOC不仅比头部KOL更有转化率而且性价比更高。 但这段话也指出了大部分新消费品牌的运营关键,那就是:…- 3.5k
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从品牌角度理解新消费!
本篇文章里,作者针对新消费品牌的现状及发展做了一定分析,一起来看一下。 当一些传统消费品巨头在享受早年红利带来的惯性优势时,一些新消费企业打破了看似胜局已定的局势。 这几年在饮料、速食、大健康、餐饮等赛道,冒出了一些代表性的新品牌,这些品牌起到了举旗的引领作用,打破了原本看似固化的格局,冒出了很多新种子,市场各个消费品品类赛道,开始新掀起新消费浪潮。 但很快,市场给出了反馈,一些品牌用一两年时间快…- 2.4k
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为什么新消费品牌们都不看重所谓的广告创意?
以前的“品”大部分都是通过广告内容进行塑造出来的,给人的第一感知就是看哪家广告做的好,内容谁更触动人心。但是当传播环境发生转变以后,“品”的定义也渐渐发生了延伸 有仔细研究过新消费品牌的人应该会发现,新消费品牌出街的内容素材相比于普通品牌的内容商业关联性要强的多,但同时相比于叶茂中、红制作这种硬广三段论又趣味高级的多,这就容易形成一个鄙视链,创意和艺术水准高的或多或少有点看不上另外两者。 与此同时…- 4k
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新消费品牌的误解与困境
我们一直很看好新消费品牌的发展,也因此认为未来可能会从新消费品牌中诞生大量全球性的中国本土品牌,新消费品牌的空间并不仅仅在于国内,甚至在于海外。但与此同时,大量新消费品牌面临的困境也非常相似,在说这个话题之前,我们先来说一下不少人对新消费品牌的认知误区。 误区一、新消费品牌是大牌平替 事实上,我最近看到了一些行业调研数据,部分新消费品牌、DTC品牌的平均产品售价已经突破了品类天花板,有成为“高奢”…- 1.7k
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探析中国新消费:喜茶为什么能成为喜茶?
新消费品牌的崛起,正在从一个“奇迹现象案例群”变成一个“结构性产业机会”。新消费品牌群体虽然从崛起到确立不过五年左右,但已经是一个注定会产生更多的百亿品牌的长期风口。 左林右狸频道对新消费品牌进行了长期跟踪,上次我们研究了钟薛高的崛起,这次将探讨喜茶的成功。这一切的努力的最终指向,是为有志于这个领域创业的实践者,提供路径参考和决策依据。 我们发现,一个新消费品牌的崛起至少要思考四个要素,即: 1.…- 3.9k
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新消费品牌如何做好营销基本功?
我们常说酒香不怕巷子深,那是因为酒的香气已然成了最好的推手,而对于品牌而言,产品好是内核,营销是基本功,更是打造爆品的外在关键因素。 不得不说,新消费品牌们真的在潜移默化的影响市场走向。 当“新消费”这个热词还在被人们所拆解、分析、热议时,最近一些新消费品牌的出海战绩又被圈内人所讨论。比如完美日记、花知晓、BalanX等都纷纷加入了征战全球市场的伟业,并取得了让人艳羡的战绩。这为国内传统品牌、部分…- 2.4k
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新消费品牌如何快速的打造爆品IP?
在当下破界的格局下,我们谈“创新”二字,还是需要带着一些革命性的心态来看待,毕竟这是最基础的商业逻辑的本源。 在之前的文章里我们提到新消费品牌突围的三大策略,使得新消费品牌们成为当下市场中的佼佼者,虽然和巨头相比算不得什么,但如此短的时间如此强的影响力,已然让巨头们心生警惕并已经着手构建护城河。 今天我们主要详细聊聊这三大部分中的品牌势能,确切来说是如何快速的打造爆品IP。 从诸多新消费品牌的崛起…- 3k
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流量红利见顶,新消费品牌们的逆袭与突围
传统品牌们,以为把线下渠道的产品摆到线上卖就是新消费了?它们殊不知线上品牌已经是一个独立的,符合线上展示逻辑,迎合互联网人群,使用内容营销的玩法体系。 提起新消费品牌,想必大家对这个概念已经不再陌生,自打这个概念开始成为趋势之后,市场上越来越多的小规模企业/品牌开始复制靠新消费起家的知名品牌崛起模式,在产品上或新的品类里跃跃欲试,期待着做出下一个的“完美日记”、“钟薛高”等。 我觉得这种意识是好的…- 3.1k
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2021,新消费品牌加紧构造护城河的最好时机
2021年的消费市场呈现复苏趋势,国内开始出现一些乐观情绪,近期有人问我:“2021年,会不会再出现新一波新消费品牌扎堆崛起的机会?”其实,我更关注那些已经“崛起”的新消费品牌活得好不好、活得久不久? 那些快速“崛起”的新消费品牌面临一个补短板的长期过程,至少有两大短板需要补强。 一是摊薄营销成本:新消费(新国货)品牌深度渗入社交社群(包括微博、西五街、小红书等等),擅长直播、短视频等新媒体传播方…- 3.4k
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新消费品牌爆品打造黄金法则
一直以来,很多人对「爆品」的概念都存在一定误解,认为一个产品销量高,就可以称之为「爆品」。实际上,一款火爆销售的产品,如果没有自己的竞争壁垒、产品壁垒,就无法持续地养活一家公司,更不能成为真正意义上的「爆品」。 那么,如何才能打造一款真正的爆品?爆品需要满足哪些要求? 对此,前阿里巴巴西南运营负责人、新物种咨询创始人王静秋老师,从垂直的细分品类,产品力的打造,运营推广方法3个方面,在馒头商学院的直…- 4.2k
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从“网红”到“主流品牌“,2021新消费品牌如何进阶?
近几年,伴随着消费升级,很多新品牌依靠品类创新和产品创新,通过数字化渠道突围,迅速成为了消费市场的生力军。尤其是在过去的2020年,宅家消费对线下经济带来冲击的同时,却催生了线上新消费品牌的崛起。根据天猫数据显示,2019年天猫小黑盒发布新品1亿件,覆盖人数超8300万人;而到了2020年,天猫小黑盒平台首发新品达到2亿,新品购买人群达到了1亿,成交过亿的品牌近1000个。根据阿里研究院的《202…- 4.5k
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新消费大潮下,有两点用户变化值得关注
大众用户在购买“新消费”产品时,有一些心理上和行为上的变化挺值得关注。首先从心理上看,不少用户会将“产品消费”行为,看做是一种“个人投资”行为。 “消费”和“投资”的概念是经济学在消费者行为学上的套用,对用户来说,“消费”更加注重短期满足和性价比,“投资”更加注重长期效用和产品体验,二者的用户决策模型也不一样,显然,用户把一个产品在心理上看做是“个人投资”后,这个产品便可以实现高溢价。 最明显的例…- 3.3k
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喜茶:一个新消费品牌崛起
一提到新消费品牌,你会想到谁?无论你说出多大一堆,喜茶都毫无例外是其中一个。如果你恰好还是一个新茶饮爱好者,那么喜茶一定是你最不会错过的那一杯。 近日,喜茶发布的《茶势喜人 灵感永驻 2020年度报告》显示,截至2020年12月31日,喜茶已在全球61个城市开出695家门店。在不断加密一线城市门店布局的同时,喜茶走入越来越多的新城市,但仍然满足不了消费者需求。 数据显示,在北京,每36万人才拥有一…- 7.9k
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