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主播和品牌的悲欢并不相通
本篇文章里,作者九直播带货行业的发展做了一定解读,一起来看一下。 对于电商直播行业来说,2021年的下半年可谓是“惊险重重”。 双十一过后不久,先是网红主播雪梨、林珊珊被爆出偷税漏税,分别罚款6555.31万元和2767.25万元,随即头部主播薇娅也被爆出偷税漏税共计7.03亿元,被处以罚款共计13.41亿元。消息一出,各平台闻风而动,送上了封号一条龙服务。 而早在网红主播翻车以前,网络上就已爆出…- 1.6k
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薇娅偷税,快抖淘失去头部
直播电商生态开始走到一个新的发展阶段。至于直播电商行业未来会如何走,我们仍待观望。 足以改变整个直播行业的惊天大瓜,在昨日下午重磅落地。 12 月 20 日,杭州市税务部门公布消息称,薇娅在 2019 年至 2020 年期间,通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式,偷逃税款 6.43 亿元,其他少缴税款 0.6 亿元。依据相关法律法规,对薇娅追缴税款、加收滞纳金并处罚款,共计 13.…- 2.4k
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李佳琦和薇娅会不会倒掉?
今年双 11 前夕,朱利安老师的大稿《B 面“双11”:装在套子里的人们》(“朱文”)详细梳理了淘宝直播双巨头李佳琦和薇娅的崛起,给平台、商户、消费者带来的巨大变化。用评论区的一句话概括就是:“现在是阿里给李佳琦、薇娅打工。” 两大主播业已成为“百万漕工衣食所系”,也取代了另一些人原本的工作,整个平台的生态已经为之改变。如果要“拨乱反正”,短时间内可能会出现混乱。就像疫情带来临时的需求下降,会让一…- 300
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李佳琦和辛巴背后的PR黑手
中元节的晚上,没敢出去晃荡,索性在家里提前把这周的作业写了吧。 说实话,这个夏天,是瓜吃不完的夏天,每周都有企业、名人翻车,情节五花八门,上周按说最大的瓜就是蔚来了,自己窝里的车主们打起来了,上次包机事件用的手法,这次竟然没灵。后来炮哥一前同事,又给了一个蔚来高级芯片专家抛妻弃子的瓜,本想给蔚来火上浇油一把,后来想想算了,初衷是解决事情,又不是给企业添堵,于是兜兜转转给了蔚来,还好蔚来比较重视,把…- 3k
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李佳琦直播场里的“先行者”
直播乱象中“罪恶是不会作茧自缚的”,既要需法律的铁腕手段,也要头部公司的正向引导。 “人类一切赚钱的职业与生意中都有罪恶的踪迹。”这句“美国的孔子”爱默生在18世纪,痛斥市场经济中“原罪”的话,至今也不过时。 一年前,某直播间女主播带货(售假)时,被便衣民警逮捕的直播(办案)视频流出,一度冲上热搜。近日,此事也有了定论。 上海市杨浦区人民法院对该案作出一审判决:主播廖某犯销售假冒注册商标的商品罪,…- 916
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李佳琦、薇娅是否碰到了张大奕的天花板?
近日有媒体报道称,“口红一哥”李佳琦背后的上海经纪公司美腕目前正在招聘首席财务官,据悉此举的目的正是为赴美上市做准备。与此同时,“淘宝带货一姐”薇娅背后的公司主体杭州谦寻文化,也被传正在计划IPO。 对此,美腕和谦寻文化均给予了否认。 不过,无论两者是否在为谋求登陆资本市场做着策划,当直播带货这个风口呼呼吹了一年多并告别野蛮生长后,李佳琦和薇娅们也确实需要多一些新的思考或者说未雨绸缪了。 01、一…- 3.2k
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李佳琦赚钱靠嘴,翻车也靠嘴?
“李佳琦是公众人物,所以我直播间618没办法给孕妈妈推荐商业品牌,孕妈妈还是专门用孕妇的品牌,不赚孕妈妈的钱,孕妈妈怀孕的时候,不好意思,我们丑一点就丑一点,等你怀完宝宝了,就让老公带你去整容,让老公给你出做脸的钱,让老公出钱买化妆品。” 这段话出自头部主播李佳琦之口。 618临近,大主播是非多。5月22日晚,李佳琦在为欧莱雅带货时,被网友问到这款产品孕妈妈能否使用,他这段话中的“孕妈妈丑一点就丑…- 1.7k
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李佳琦为什么火?一个思维模型讲清楚
直到今天,李佳琦依然是一名伟大的销售。无论是之前在南昌做柜员,还是来到上海做带货主播,他一直在这个领域,做出了最精彩的表现。更让人折服的是,很多人通过销售完成了自己职业生涯的原始积累后,就进入到管理经营岗位,但是李佳琦依然奋战在销售一线。 他仅仅是位人生的幸运儿吗?如果我们更加聚焦的话,就会探索到销售者李佳琦成长背后的思维模型。 01、李佳琦的销售本源:信任 谈到成长,就要回到李佳琦成名之前的状态…- 11.9k
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薇娅、李佳琦背后,是千千万万个“他们”
在这个日活超过6亿的主打短视频的社交平台,创作者们信奉“3秒定生死,7秒必转折”的内容定律。江峰要和时间赛跑,用高亢的情绪把人们手指上滑的冲动延迟一秒、两秒…… “你是我今天接待的第四批。”傍晚时分,我见到了斜杠广场联合创始人谢大欧,顺着他手指的方向,有一群着装统一的大学生模样的年轻人,他们刚接受完一轮主播培训,七嘴八舌,谈笑正酣。 在杭州,不是每一个出租车司机都知道斜杠广场,它更为人熟知的名字是…- 12.9k
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聊聊李佳琦、完美日记的微信私域流量运营
今年李佳琦很火,完美日记很火,私域流量也很火。 一个是时下当红的直播带货一哥,一个是兴起的国货之光美妆品牌,还有一个是获取及维系用户的新渠道。 今天我想和大家简单聊聊,李佳琦、完美日记是如何通过私域流量这个新渠道,来获取和维系自己用户的。 01.关于私域流量的定义 私域流量属于网络热词,并无官方释义,但市面上有着各种各样的定义。 普遍来说,私域流量就是相对公域流量而言。 比如个人头条号之与头条,个…- 11.4k
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口红一哥李佳琦的私域流量玩法
作者拆解了李佳琦的私域流量运营结构,并对相关的运营策略发表了自己的见解,与大家分享。 李佳琦可能是2019年最火热的名字之一。口红一哥,吉尼斯纪录保持者,击败马云的男人,一系列称号让他频频出现在各大内容头条。无论卖什么,都是几秒钟就秒光。 李佳琦在淘宝直播有1486万粉丝 为什么他的直播可以持续火热?为什么他卖什么就火什么? 刨除个人努力、站对风口等原因,这里不得不提到他的团队对私域流量的运营。公…- 14.7k
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为什么李佳琦直播卖货要限量限价?
这篇文章简要聊聊一个有趣的营销问题,为什么在一些营销活动中要限价或者限量,为什么一些没采取限价或限量策略的产品突然崩盘?进而从特殊现象总结一般规律。 在微观经济学中,有一条供需平衡的原理: 某个商品价格越高,市场中对这个商品的供给量就越高,在直角坐标中画出供给量随价格变化的曲线是平滑上升的,这是供给曲线。 某个商品如果价格越高,市场中对这个商品的需求量就越低,这个需求量随价格变化的曲线是平滑下降的…- 12.9k
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李佳琦不可复制,直播带货谁才是真正的赢家?
2019年被成为直播带货的元年,大平台纷纷入场,淘宝直播、抖音、快手在今年双十一中直播成绩更是可喜。 今年双11预售开启前一晚的直播中,薇娅和李佳琦直播间的观看人次均超过3000万。双11当天淘宝直播成交近200亿, 有赞&快手直播购物狂欢节(11月5日至11月6日),两天内有数百万卖家、1亿多用户参与,下单数超过5000万。平台总交易额增长400%,平台订单量增长230%,排行榜观看总热度突破6…- 10.2k
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李佳琦网红界的卖货高手
就连直男直女,都没有逃过他的直播间。一个小小的卖货间,是怎么充满魔力的?让我们一起走进,李佳琦的OMG世界。 01 “Oh my god!”——不要小看这句简单的话术。 反而,这是李佳琦最厉害的一句文案。正因为有它,让读者产生了强烈的消费意愿。 举个简单的例子: 为什么牛排店如此火爆?不是因为牛排本身,而是烤牛排“滋滋滋~”的声音。 在这里,“Oh my god”就是那滋滋作响,让口红变得真香。 …- 15k
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李佳琦“翻车”,冯提莫“无家可归”,后直播时代网红何去何从
当李佳琦带货的不粘锅在直播中将鸡蛋牢牢粘在锅底,近400万粉丝的大V张雨晗以一条带货量为0的广告撕下了网红刷量的遮羞布,2019年网红的公信力一次又一次地遭到了暴击。 而网红经济的泡沫也在正在快速破灭中。 一个不少业内人士都在关注的事件就是,冯提莫与斗鱼不再续约——据新京报报道,冯提莫提出了5000万的新报价,相当于之前一年1000万价格的五倍,考虑到冯提莫的综合商业价值,合约到期后,双方未能续约…- 6.1k
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一万个李佳琦,也说不动一个直男
关注我们的朋友都知道,因为临近双十一,所以我一直在关注各家电商的动作,尤其是淘宝直播。 从一个内容从业者的角度来看,淘宝直播是一种无法理解的产品。我们善于讲一个故事,描述一个场景,但很难相信用最粗暴地像电视购物那样的叫卖,就能把产品卖出去。 但是李佳琦这样一声「所有女生」令下,几秒内几万库存瞬间清空的事实,又时刻在告诉甲方:只有淘宝直播,才是转化率最高的真·带货平台。 不止我,最近有很多文章都在讨…- 12.1k
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网红带货下半场:停止迷信“李佳琦们”
赚钱按秒算的“口红一哥”李佳琦,曾在15分钟卖掉15000支口红。但就在前几天,李佳琦的日常直播却惨遇“翻车”。 李佳琦直播不粘锅时,称其“绝对是好用的,大家可以放心”,而当小助理将鸡蛋打入锅内,“不粘锅”现场粘锅了。 眼看小助理的表情逐渐凝固,李佳琦亲自下手试图救场:它本来是不会粘,但小助理没有放油就直接煎了…… 其实锅里是放了油的 / 李佳琦直播截图 这场翻车可以说是来得毫无征兆,让人措手不及…- 16.1k
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月入6位数的李佳琦:成功的背后,每一步都是精心“算计”
“上头,真的很上头。”这是很多平时不看淘宝直播的用户,看了一次李佳琦直播后,都会提到的高频评价词。 这些人的心态和行为大多数是这样的:刚开始不屑一顾,认为这个男人只会洗脑;然后抱着《甄嬛传》里华妃娘娘“本宫到要看看,他到底有多大本事”的心态去看他的直播;结果看了一次后,一时没控制住,上了头,下了单。 10月20日,是今年双十一预售开启的第一天,39款单品、5分钟“封神”、3100多万人实时观看直播…- 9.9k
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口红一哥李佳琦爆红的背后:KOC当兴,私域流量崛起
纵观互联网流量红利消失,产品开始进入存量时代,获客难度不断增加,传统广告逐渐失效,获客成本显著攀升,互联网人对流量获取的焦虑也正在蔓延扩散,流量争霸战也注定加剧升级。 口红一哥李佳琦,从最开始在抖音圈粉无数,到现在已经打造成口红界最专业最受欢迎的个人IP,最近已经开始接拍广告片了。 (李佳琦为国产彩妆品牌花西子拍摄广告) 李佳琦一路窜红,引起了我们不得不思考流量获取这件事。 纵观互联网流量红利消失…- 9.3k
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李佳琦的TVC广告,你看了会买买买吗?
品牌的胆越来越肥了。用美妆博主直播卖货、录短视频种草已经满足不了品牌的渴望,他们希望多元发掘博主们的潜质。比如——代言拍个广告啥的,直播一哥李佳琦的TVC处女作就此诞生。 整个片子里,你会惊讶完全看不到你熟悉的李佳琦式语录。 你能看到的是口红一哥李佳琦衣着华美,在中式庭院案几旁,时而沉思、时而自言自语、一会俯下身观察、一会对着天空端详着眼前的这只口红,眼神迷离。 沉醉于其间而无法自拨。 甚至还拿出…- 18.4k
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教育界“李佳琦”年薪百万,直播卖课套路让人眼红!
有这么一家教育公司,转型一年成功赴美上市,还成为继新东方、好未来之后的第三家大规模盈利的公司,业界哗然。 这个神话的主人公叫「跟谁学」,这下不仅学生跟他学,在线教育的大小公司们也坐不住了,纷纷想学习他的盈利秘籍。 据说它的获客成本只有对手的 1/3,老师既教学又销售,卖起课来特拼命,从晚上 8 点到半夜 12 点在线直播,不卖完绝不下线...... 在强烈的好奇心驱使下,我赶紧报了个课,来挖一挖平…- 8.4k
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